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1、真心食品空白市场开拓技巧,1,空白市场开拓技巧,真心食品空白市场开拓技巧,2,课程内容,第一节：市场分析与分销商的开发与维护 第二节：干果系列产品销售实战技巧 第三节：区域品牌的建设与促销 第四节：经销商如何构建高效员工队伍,真心食品空白市场开拓技巧,3,第一节： 市场分析与分销商的开发与维护,真心食品空白市场开拓技巧,4,1、区域市场开发的前提和原则,开发前提做“四有新人”：,做有心人； 做勤劳的人； 做多面的人； 做坚持的人。,真心食品空白市场开拓技巧,5,开拓指导六原则 ：,保证客户利润原则； 实力和尽力平衡原则； 以产品为核心原则； “扶人上马送人一程”原则； 预备队原则。,1、区域市
2、场开发的前提和原则,真心食品空白市场开拓技巧,6,2、区域市场分析,交通环境 市场环境 经营产品情况 硬件设施 人员情况 产品成列,有效市场摸底,真心食品空白市场开拓技巧,7,真心食品空白市场开拓技巧,8,客户的“四纬”评价,真心食品空白市场开拓技巧,9,双方“交集”测定 分销商的相对评估,理念交集 资源和能力的互补性 运作模式的一致性,经销商的选择,真心食品空白市场开拓技巧,10,选择现在，还是未来,经销商的选择,真心食品空白市场开拓技巧,11,3、渠道通路结构的选择,建陶行业渠道模式解析：,坐地批发，高端放货 总代理制 物流中心品牌专卖店制 扁平化的品牌卖场模式 立体复合型的“1N”模式,
3、真心食品空白市场开拓技巧,12,行业内经销商类型,真心食品空白市场开拓技巧,13,1+N渠道模式的探讨,以厂商合作的4S形象店为核心，发展家装/设计师、分销、网购、小区团购、工程等核心网络，构建1+N的深度立体复合渠道 1=4S专卖店，集展示、推广、咨询、销售、服务为一体 为用户提供更为专业、标准的服务（方案制定、方案设计、工程施工、项目调试和售后服务） N=延伸的各区域代理和分销商，承担部分推广和服务职能 实现市场精耕深度与覆盖广度的有机结合,真心食品空白市场开拓技巧,14,市场开拓战略的选择,竞争者分析,真心食品空白市场开拓技巧,15,竞争分析的层次和目标,真心食品空白市场开拓技巧,16,
4、竞争战略的选择,认清自己的竞争地位： 市场占有率 思想占有率：如知名度、地域覆盖程度 竞争战的类型及原则 防御战 进攻战 侧击战 游击战,真心食品空白市场开拓技巧,17,四种不同的竞争地位,市场领导者： 扩大整个市场需求规模 保卫或扩大自己的市场占有率 市场挑战者：为挑战而生 市场追随者：平平淡淡才是真 市场利基者：不以利小而不为,真心食品空白市场开拓技巧,18,市场开拓的方法,选对合作对象，重点扶持； 塑造典型，扩大招商； 全程指导，扶人上马； 系统服务，定期论剑。,真心食品空白市场开拓技巧,19,启动市场“三合一”战略,一次有效的促销活动 一次高质量的培训活动 一个月的针对性服务,真心食品空白市场开拓技巧,20,“五位一体”建立分销商的维护体系,市场规划与管理； 市场培训； 利润管理； 区域市场的传播； 快捷有效的服务。,真心食品空白市场开拓技巧,21,一月至少有10天泡在所辖市场上； 一月至少要拜访510个不同类型的终端客户； 一月至少接触10个不同类型的消费者； 一月需找不同层次的员工谈谈心； 一周至少跟你所代理品牌的大区一级经理沟通一次。,做好“五一”成就自身竞争力,真心食品空白市场开拓技巧,22,最后祝各位老板： 在自已的一片处女地上建起 一座座属于自已的高楼大厦！ 谢谢大家！,