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1、销售连带率,第四期520峰会课程,黑分公司市场部杨 强,销售过程中你想过这些问题吗？,1、顾客的需求你是否满足了？ 2、是否还存在着销售机会呢？ 3、你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售各种方法，把生意做得更好一点呢？,连带销售的意义是什么？,连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变、面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的业绩。,大家是否跟踪连带？,连带率低于地区平均水平时或较低时，请检讨 1、店长有每天计算连带率吗？ 2、店长是否有帮每个员工制定每日连带率？ 3、店长是否在列会组织员工搭配演练？ 4、店铺是否有利用促销活动、畅销款提高连带率？,把握核心三要素,1、卖场货品
2、组合陈列 2、员工货品搭配能力 3、促成连带销售技巧,6,连带销售是提升业绩的关键点,提升前,件单价：500 单数：10 连带率：1.2 日销售：6000 月天数：30 月销售：180000,提升后,件单价：500 单数：10 连带率：1.5 日销售：7500 月天数：30 月销售：225000,连带率提升后：日提升1500元，月提升45000元，年提升540000.,连带销售的对象,推给什么人？ 1、顾客本人 2、同伴 3、亲戚 4、朋友 5、家人 6、以及一切能想到的人,连带的基础,FAB F：商品的特征（feature)它是什么？ 因为它是。 A：特征引发的优点(adventage)它能
3、做什么？ 所以它可以。 B：优点带给顾客的好处(benefit)它能为客户带来什么利益？ 它可以帮您。 特征提取： 1、风格、2、面料、3、颜色、4、搭配 5、工艺、6、价位、7、功能、8、洗涤保养,FAB提取,PK每组选择一款服装，5分钟之内提取FAB，导师在现场抽取每组成员一名上台分享。导师组织投票，最后一名全组惩罚12生肖。,连带销售的时机,迎宾时：活动推广、新品到店、5句话了解客户需求 介绍商品时：FAB法则、流行趋势、气质赞美、鼓励试穿 试穿前：了解体型、主推流行、建议搭配 试衣中：鞋的导入、两种风格的配搭准备 试衣后：赞美、其他风格的对比 收银时：惋惜法、凑整法、配件视觉营销法、V
4、IP办理吸引 送客时：惋惜法、借喻法（陪同人员、模特、活动周期、天气周期）,提升连带率的方法,1、陈列搭配组合 2、提升人员专业能力： 商品FAB、接待话术、服务水平、仪容仪表 3、店铺活动带动 买送、一带二、买商品送服务 4、试衣间与收银台的引导消费 5、店铺奖励机制激发,陈列货品组合,商务陈列货品组合,橱窗货品组合,店内焦点货品组合,例会技术要强化,1、体现连单目标：例会制定目标，落实到个人 2、货品知识定目标：每天熟悉X款服装的FAB 3、时尚资讯要分享：每人分享一条时尚信息 4、例会搭配不能少：现场搭配演练,奖励机制要配套,1、你会得到更多的提成 2、你会得到更多的赏识 3、你会得到更多的晋升空间 4、你会得到更多的能力提升,整改方案,我们在回去之后在哪方面加强连带提升？,新仪态,