《业务员销售计划书工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员销售计划书工作计划.doc（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、业务员销售计划书销售计划是公司的终极目标 , 复杂到涉及公司上上下下各个部门 的近景和远景计划，业务员的销售工作计划是怎样的呢 ?下面是橙子 收集整理的业务员销售计划，欢迎阅读。业务员销售计划篇一 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务 有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起 来更加得心顺手。1 、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间， 部门的计划制定还未完成， 节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分 利用这段时间补充相关业务知识
2、， 认真学习公司得规章制度，与公 司人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新 的盘源和了解镇区工业厂房情况 ;通过上网， 电话，陌生人拜访 多种 方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2 、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会 努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭 本文来自转载零二七范文大全两经理一起培训新加入的员工， 让厂房 部早日成长起来。3 、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一 个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的
3、增加，一些规模较大 的客户就可以逐步渗入进来了， 为年底的厂房市场大战做好充分的准 备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4 、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会 充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化 !二、制订学习计划做 房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整 经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的 根据
4、需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、 部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能 百 战不殆 （在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务 意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽 我最大的能力减轻领导的压力。以 上，是我对年的一些设想， 可能还很不成熟， 希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导 和帮助。展望年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个业务， 2 / 11文章来源网络整理，仅供参考学习也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更
5、多的单， 完善厂房部门的 工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。 业务员销售计划篇二 根据公司 20xx 年度深圳地区总销售额 1 亿 元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下 工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需 求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容 量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%.20xx 年度预计可达到 2500万-3000 万套 . 根据行业数据显示全 球市
6、场容量在 5500万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800万套,根 据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左 右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右, 但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段， 品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线 ,公司 20xx 年度销 售目标完全有可能实现 .20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到140个左右，年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海 尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足
7、 50 个， 淘汰率达60% 20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以 上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作 :销售业绩根据公司下达的年销任务， 月销售任务。 根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、
8、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 （ 根据市场情况及 各时间段的实际情况进行 ） 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强 势推进大型终端。2 、KA、代理商管理及关系维护针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效 管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20xx 年度的 新产品
9、传播。 此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。3 、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传 活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益 活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广， 不但可以扩大 影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演” 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4 、终端布置 （ 配合业务条线的渠道拓展 ）根据公司的
10、 20xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园、店中柜的形象建设， （根据公司的展台布置六个氛围 的要求进行 ） 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公 司的统一标准。 （特殊情况再适时调整 ）5 、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月 8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其 优势，攻其劣势， 公司的
11、产品优势及资源优势，突出重点进行策划与 执行。6 、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查， 进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右， 进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作 范围明晰，完善促销员的工作报表。 C完成格兰仕空调系统培训资 料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团 队进行系统 统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动， 并协作业务部门进行网点扩张， 积极进 行终端布置建设，并保持与原有 ?端的有效沟通，维护好终
12、端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员t促销员培训讲师 利用周例会对全体促销员进行集中培训9 月 1 日 -10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10 月 1 日 -10 月 31 日：进行四节的专业知识培训11 月 1 日 -11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训12 月 1 日 -12 月 31 日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设20xx 年 1 月 1 日 -1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置培 训20xx 年 2 月 1 日 -2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售培训及 现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第
13、三阶段： 20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利 用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人 员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核， 最后确定定 岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段： 20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场， 主抓销售所有工作重心都向提 高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化， 习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环
14、节 都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动， 并策划执行销售促 进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进 行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细 分为止。第八：利用团队管理四大手段： 即周工作例会 ;随访辅导; 述职谈 话; 报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、 市场动态分析及信息反馈做好企业与 市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销
15、商等各环节的关系。 根据技术与人员 支持，全力以赴完成终端任务。以上是 20xx 年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多 指导!业务员销售计划篇三 转眼即逝， 20xx 年还有不到三个小时的时 间，就挥手离去了，迎来了 20xx 年的钟声，对我今年的工作做个总 结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的 营业额没有完成， 还差 70 多万，心里真是不好受， 对自己做个检讨， 对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1. 市场力度不够强， 以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生 ! 没有达到预期效果 !2. 个人做事风格不
16、够勤奋 . 不能做到坚持到最后，特别是最近今 年四至八月份，拜访量特别不理想 !3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步 改进。二，工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、 份外工作 都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期 限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去， 并不是代表过去就没事了。 要以过去的不足和问 题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破 ! 为了明年的工作 能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1. 对于老客户，和固定客
17、户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1. 每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。4. 对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些问 题上你和客户是一致的。5. 要不断加强业务方面的学习
18、，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6. 对所有客户的工作态度都要一样， 但不能太低三下四。 给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。7. 客户遇到问题， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要 先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8. 自信是非常重要的， 要自己给自己树立自信心， 要经常对自己 说“我是最棒的 ! 我是独一无二的 ! ”。拥有健康乐观积极向上的工作 态度才能更好的完成任务。9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好
19、的团队、好的人际关系、好的沟 通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对 销售工作的极度热情 ! 个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养 !怎么延续 ?把工作当成一种手段而不是负担 工 作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解 和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也 一定能做到 ! 我明年的个人目标是 400 万，明年的现在能拥有一辆属 于自己的车 （4 万7万）! 一定要买车，自己还要有 5万元的资金!20xx 年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持 续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、 监督和跟踪 ; 对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客 户和新产品，各公司产销的任务。10 / 11文章来源网络整理，仅供参考学习