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1、-范文最新推荐- 秋季运动会入场解说词精选 护旗队走在队伍最前面的是我们的国旗、校旗、校徽护卫队，他们步伐整齐，精神抖擞，体现了我们启明学校的良好精神风貌。花束队看，美丽的花朵，整齐的队伍，灿烂的笑容，正向我们走来的是我校花束队，朵朵鲜花预示着我们本届运动会将圆满成功，大放光彩。彩旗队瞧！彩旗飘飘，志气高昂，迎面走来的是我校彩旗队。他们挥动着理想，荡漾着朝气，愿运动健儿拼搏进取，再创启明新篇章！六4昂首阔步，迈出旷世节拍；意气风发，呼出时代强音。看，这就是六4班-一个团结向上、积极进取的班集体。六3瞧，激情飞扬的六3班同学正向我们走来，整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的笑容写着他们的热情，嘹亮的
2、口号体现着他们的实力。六2正向我们走来的是六2班的同学，他们步伐矫健、团结有力，更有百倍的热情，愿他们奋力拼搏，再次创造辉煌。六1请看，排着整齐的方队，迈着整齐的步伐向我们走来的是六1班代表队，在自立自强，勇创辉煌的口号声中，通过主席台，接受领导的检阅。五4瞧！五4班的同学们迈着整齐的步伐，听，他们的口号多么响亮，今天他们信心百倍，拼搏向上，将在赛场上赛出风格，赛出水平。五3迎面走来的是五3班的运动健儿们，36颗心连成一个快乐团结的整体，他们朝气蓬勃，他们勇敢自信！五2五2班的健儿们向您走来，追求卓越是我们不懈的目标，奋发向上是我们永远的动力，友谊第一，比赛第二是我们永恒的信念！五1五1班的健
3、儿们向您走来，他们队列整齐口号嘹亮，他们将用汗水挥洒赛场，用泪水拥抱胜利，奋斗吧五1班！四3瞧！四3班的健儿们向您走来，他们各个飒爽英姿，让我们用热烈的掌声为他们喝彩，期待他们载誉归来！四2迎面向主席台走来的是四2班的同学们，他们拼搏努力，积极竞争，他们将用汗水与力量，为班级赢得荣誉！四1现在向我们走来的是四1班的健儿们，他们本着更高、更快、更强的体育宗旨，敢于梦想，敢于拼搏，用希望打造今天的辉煌！三2瞧！一群活泼可爱，精神抖擞的孩子向我们走来，他们团结友爱，勤奋好学，这就是永远积极向上的三2班！ 2018年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和
4、各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 二、具体履行职责： 2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。1 2 3 4
5、5 3）开展crm系统进行初始化工作。 4）送样客户60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：2018年7-12月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度 在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路
6、，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作
7、，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。1 2 3 4 5 三、公司活动： 四、自我反省： 回顾自己XX年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的
8、工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。1 2 3 4 5 4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、XX年年工作规划： （1）加
9、大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 （2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000 元/吨的 差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。 （3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土
10、工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 （4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 （5）对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销量。 （6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。1 2 3 4 5()XX5 庆祝建党83周年文艺演出串词A：1921年7月1日，嘉兴南湖的雾霭深处摇来一只小小的游船，那是我们共同的母亲中国共产党降生的摇篮。B：转眼83年光阴荏苒，沧桑巨变，我们伟大的党正引领着社会
11、主义新中国这艘时代的巨轮驶向如歌的明天。A：给党唱支歌，歌唱党的歌，歌唱X市的建设之歌，歌唱发自XX交警心中的肺腑之歌；B：党在深情的歌声中，党在我们无私奉献的故事中，党在每一个交通民警的心中。A：尊敬的领导、各位来宾、同志们，A、B：大家好！B：X交警队庆祝中国共产党诞生八十三周年“党在我心中”文艺汇演现在开始！A：出席今天汇演的领导有B：首先，让我们以热烈的掌声欢迎XX同志讲话。一、合唱唱支山歌给党听、一、二、三、四歌。A：下面请欣赏今天演出的第一个节目：二、舞蹈交警的风采A：聆听党的教诲，心中装着党的形象；遵守铁的纪律，展露出钢铁长城一样的威武雄姿，下面请欣赏由XX表演舞蹈交警的风采。三
12、、配乐诗朗诵忠诚A：我们站着是活的红绿灯，我们出发是城市里最美丽的风景，我们的大脑是一本交通手册，我们的双臂是城市动脉的航标。严格执法，刚正不阿；不辞辛劳，苦中有乐。我们热爱交警事业，我们热爱人民、热爱祖国、热爱党，新XX交通警察的名字叫忠诚！请欣赏。四、歌舞为了谁A：和别的姑娘小伙子一样，我们正年轻，穿上时装我们也能行走成亮丽的风景；和别的丈夫、妻子一样，我们也渴望天天能合家团聚，共叙天伦。为了谁，我们穿着单一色的制服在岗台上奉献青春？为了谁，花好月圆的日子里，我们在道路上和车流一起披星戴月，忙个不停？请欣赏由XX表演的歌舞为了谁。五、小品交警的故事B：交通民警为了城市道路交通的井然有序，为
13、了国家和人民生命财产的安全，舍弃了种种个人享乐，牺牲了许多和家人团聚的幸福。下面，由XX表演的小品交警的故事就将向大家演绎我们XX交通警察平凡的工作和生活，还有那不平凡的奉献精神。六、舞蹈警魂A：一声令下，勇赴危难，交警是慷慨献身的战士，青春热血铸就着崇高的警魂。B：一人倒下，集体相助，交警是一支不可战胜的队伍，同志爱、兄弟情铸就了感天动地的警魂。A：这警魂高举着党的旗帜，这警魂化作交警的风采。B：请欣赏七、合唱珠穆朗玛、爱我中华A、爱我中华，赞美雪域至尊的珠穆朗玛；歌唱江山多娇的祖国，歌唱崇高的中华尊严，歌唱自强不息、千秋万代、古老而年轻的中华！接下来，请大家欣赏八、表演唱警察的承诺B：教师
14、承诺为人师表，培育英才，战士承诺保卫祖国，卫护和平。站在三尺岗台上，面对车水马龙，人来人往，我们XX市的交通民警应该给国家和人民许下什么样的承诺呢？请欣赏XX演出的表演唱警察的承诺。九、葫芦丝独奏情深谊长B：傣家的竹楼旁少不了美丽的凤尾竹，月光下的凤尾竹少不了曲声优扬的葫芦丝。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，交警队伍离不开人民的爱戴和支持。一曲情深谊长从葫芦丝里吹奏出来，笑在老百姓的脸上，醉在咱交警的心头，请欣赏十、谐剧卖血橙B：“严”是爱，“松”，是害。我们的严格管理，就是为了换来人民群众的安全。“交通规则得大家遵守，交通安全要人人牢记”，可有这样一位卖血橙的姑娘却是在一个可敬可爱的交通民警的鲜
15、血面前牢记了“安全”。请欣赏由十一、音乐小品新生A：人吃五谷杂粮岂能一辈子不生病，是凡人就会犯这样那样的错误我们交通民警不是普通老百姓，可也是有血有肉的平凡人，生活和工作的道路上，难免会遇上些摔跤、绊脚、磕磕碰碰的事儿。下面要给大家讲述的就是一个发生在交警队伍开展“三项教育”活动中的小故事，请欣赏十二、舞蹈誓言B：交通民警的承诺就是庄严的誓言，这誓言将约束我们的一言一行，伴随我们的一生，值此党的生日，让我们来一起说，我们的忠诚一生不变，我们的誓言一生不改。请欣赏十三、合唱游击队员之歌、党啊、亲爱的妈妈A：罗宵山麓，太行山上，B：青纱帐里，淮海战场，A：到处闪现我们青春的身影，到处留下我们奋斗的
16、足迹；B：到处洒下我们青春的热血，到处回响我们战斗的歌声。A：我们的脚步跟着党指引的方向，我们的牺牲为着人民的解放；B：我们把青春和生命交给了党，我们把心中的歌儿献给党。A：请欣赏十四、舞蹈傲雪A：红岩上红梅开，千里冰霜脚下踩漫天霞光中，我们分明看到党的无数英雄儿女踏雪而来B：江竹筠、董成瑞、焦域禄、孔繁森，还有他们，正以殷切的目光关注着这个多少人曾经为之奋斗、无限神往的新时代。A：是啊，繁荣昌盛、国富民强，一个多么令人欢欣鼓舞的新时代！B：“岁寒不惧严霜苦，傲雪只为迎春来”前人的昭示，先烈的足迹，激励着风华正茂的我们，要用自己火热的青春去为社会主义的伟大乐章谱写最激动人心的华彩！A：请欣赏 11 / 11