《某公司营销系统薪酬管理制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司营销系统薪酬管理制度.docx（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、 公司营 销系统 薪酬管 理制度 第一章：总那么第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。第一章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售营销模式中，从事店铺、超 市等零售机构货品管理和推
2、广的人员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售营销模式中，管理推广代表 的员工。第三条：推广人员的根本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行 管理，以减少这局部人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪根本工资+绩效工资+奖金+福利保险第五条：根本工资为保障其根本的生活要求，按月支付。1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为： 初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为： 初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月根本欢迎共阅工
3、资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低 于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考 核工资。第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定:六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于免奖金； 六次考核累计分数在 根本工资作为奖金； 六次考核累计分数在根本工资作为奖金； 六次考核累计分数在根本工资作为奖金； 六次考核累计分数在资作为奖金。1、2、3、4、5、50分者，300360分以内者，361420分以内者，421480分以内者，支付本人半个月的支付本人一个月的支付本人两个月的480以上
4、者，支付本人三个月的根本工第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪根本工资+绩效工资+销售提成+单项奖+福利保险 第二条：根本工资为保障其根本的生活要求，按月支付。1、销售代表的根本工资划分为三级，根据考核确定和提升，根本 工资标准为：初级代表：元 中级代表：元 高级代表：元2、销售主管的根本工资划分为三级，根据考核确定和提升， 根本工资标准为：初级主管： 中级主管： 高级主管：第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指 标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核 工资按月支付，年终统算，多
5、退少补。各季度挂钩的标准不同，欢迎共阅每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表表中数字为个人根本工资的倍数。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原那么为：方案指标内不超过去年销售实际达成数额局部的提成比率 < 计 划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过方案指标的 局部的提成比率 <方案外增长局部的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定方案指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原那么：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见? 年度销售提成方案?。第七条：销售提成的分配方式为：按应
6、提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立假设干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处分见?销售和销售管理人员处分标准?1、客户丧失；2、发生呆死帐；3、发生串货和价格竞争；4、违反财务制度；5、违反公司销售政策和规章制度；6、网络建设不符合公司规定；7、其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：月薪根本工资+绩效工资+销售提成+单项奖+福利保险第二条：销售分公
7、司经理和销售部经理的根本工资分为四级，按月支付，标准为：1、销售分公司经理:元2、一级销售部经理:元3、二级销售部经理:元4、三级销售部经理:元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发欢迎共阅放，最高为根本工资的1.3倍。考核成绩低于 60分者，停发考核 工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准 为：1、销售分公司经理:元2、一级销售部经理:元3、二级销售部经理:元4、三级销售部经理:元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网 络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定
8、。区分的原那么为： /方案指标内不超过去年销售实际达成数额局部的提成比率< 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过方案指标的 局部的提成比率 <方案外增长局部的提成比率第六条：销售提成比例确定原那么：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见? 年度销售提成方案?。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付次。第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分公司经理享受公司股权鼓励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处分情况见?销售和销售管理人员处分标准?。第五章：销
9、售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为：根本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险第二条：根本年薪按月支付，标准为： 万元/年元/月第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百 分比支付绩效年薪。绩效年薪标准为：万元/年万元/季第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分 比支付奖励年薪。欢迎共阅奖励年薪标准为： 万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励方案确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权鼓励政策。第七条：除享受国家
10、规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别 福利保险方案。第六章：市场、销售支持人员第一条：本局部人员包括市场筹划、销售管理、市场监察等市场销售支 持人员。第二条：本局部人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。第三条：本局部人员的薪酬结构为：根本工资+奖金+学历津贴+福利保险第四条：根本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按 公司的统一规定晋职、晋等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核方法确定。第六条：奉献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人 员统一规定执行。第八条：享受国家规定的
11、福利保险。第七章：附那么第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自公布之日起生效，修改时亦同。公司二零零一年元月一日附表一:销售人员第一季度绩效工资挂钩标准'回款率1095I 98rT66544330 % 销售.宀00050500500%以10以目上09988776655443下成率.N5050505050505100% 以上1.1.1.1.1.1.1.1.A1.1.0.0.0.0.0.0545432151098642971001.1.1.1.1.1.1.41.1.0.0.0.0.
12、0.0454321510986；.4294971.1.1.1.1.1.41.1.0.0.0.0.0.04353215109864291941.1.1.1.1.41.1.0.0.0.0.0.0353215109864 -288911.31.251.21.151.11. 00.90.80.60.40.2084881.1.1.1.1.0.0.0.0.0.025215109864280841.1.-1.1.0.0.0.0.0.02151 109864276801.1.r 1.0.0.0.0.0.01511 09864272761.1.0.0.0.0.0.0109864268721.0.0.0.0.0.
13、009864264680.0.：0.0.0.098I 64260640.0.0.0.0864256600.0.0.064252560.0.04250520.0250下以0附表二:销售及销售管理人员处分标准客户丧失HP压发及悬案死违反财务制度公司确认的目标客户 因商务人员主观原 艮年度内提出不再 与公司发生业务往来应收款帐龄超M 90 天、在180天以内180 天以上时，转清欠组应收款因客户拒付等 法收回形成坏帐，给一公司造成经济损失在本区域以外的区域 以低于公司规定限价 浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上经济处分每丧失一个客户： 个月般客工资失，扣0%占个M02尸工银行贷款利.罚息工资中扣
14、除定的比经罚 祁处 恳法 可理 公处 按失1-考15货，&个月 考次工货，扣一个月3- 一个月上本货課和 考核工资，2.1'考核费资50%行政罚/【和损理少悬经K办处旨曰、十、一亠 记过 t 记大过 或留职 祭看警告旨口记过卜公司部 标 经济处分一个般客考丧失，资扣的10% 一2.重上点目标客户丢 失，扣一个月考核工 资20%个个00扣 一必一50货 扣20扣窜 , 的上工 忆货资货贝以 窜工窜工条 一考二考三个 片3 一1、的各种现未，工准资行政警告警告警告旨口警告销6按公7出现与公司销售政策背的现象信息2、划，扣用个月出核工资 1030%3、人口私自借款扣一个月考核工资30
15、%1、利出现协议外让 :扣额个月元以下资 30% 一 资，扣1 一个月考5核万 元额5一个以上，工资30个00考核工和个月基资上2、个私自调货亥扣一30200%3、工资5现未个申请核50%一次未报报表者 次报表不报合公者规三 印一个月考核工资20%1、:记过记大过察记过、告告告警告划，费用支月考核 工资1030%3、的费用，越权审月 考核工资30% 理或与方案不符合 扣一个月考核工 资50%审核费用有 误，扣一个月考核有 工资1030%出现协议外让 金额1人万元 以下，扣口一个月-考核工资30%十 一金额一 1丄万 兀二5万元,扣 一个月考核工 资金额00%万兀 以上，扣一个月考月调货核扣一资30200%2、4、扣二个'月5、1、2、者一次未报报表记过大 壬职 过、 、留祭1、2、者合报者，不警告个上报信资真10扣扣的2o%3、直上扣一报 工资扣i 个考核工信月息失)0%48推作不促销未按公司推广促销计 达开预期推广等动未1 (1 1 r - 7 1 :rsn2、及培未训能推 扣一个月: 资的20%3、监个管考广的30%4未达未型推 一动月期 的50%广人%织 广人工 核工的扣 与促销扣目标资扣警告 警告 警告MO1 口 *娄旨网未9I 1