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1、从供应商处了解消费者需求一个没有创新能力的企业迟早是会市场被淘汰的，对于恒安集团，这个规则同样适用。 所以，我们必须持续不断地开发出有卖点的新产品。只有这样，我们才能立足于不败之处。No initiative company will be elimitated, for HengAn, it is the same principal.Wehave to develop new sell-point for our production to make sure we will stand the competition.可以说， 我们开发的新产品必须有效地满足消费者的实际或潜在的需求。 那
2、我们怎么才 能知道消费者的需求呢？信息来源是多种多样的。 对于一个采购部门而言， 有时我们可以从 供应商那里获得非常有益的、 有关新产品的信息。 我们可以将这些信息反馈给市场部门， 以 作为他们开发新产品的参考资料。The new product we developed should satisfy consumer need and want, yet how to get all this information? The information sources is virous, from the procurement department aspect, we can gain
3、some valuable new product information. This our feedback for Mkt CFT.我们知道， 消费者的需求是一个相对的概念， 它会受到地域、 时间、 文化等因素的影响。 而目前恒安的供应商几乎打破了地域的限制， 他们来自世界各地。 为了销售自己的产品 （对 我们而言指机器设备或原辅材料） ，供应商便利用自己丰富的信息资源， 向我们提出一些非 常好的建议。这些建议有时便构成我们开发新产品的信息来源。以下举几个例子：We all know the consumer need is a relative conception, it will
4、effected bylocaion, timing and culture issures. Now the supplier for HengAn is all over theworld, （for raw material and equipment）, they made pretty good suggestions for us.Some times those information is the idea of new product develop.1 日本秋子公司为了出售新产品纯棉无纺布，大力向恒安介绍纯棉无纺布在卫生护垫中的应用，在一定程度上加强了恒安开发高档护垫的信心
5、； non-woven cotton cloth adapted in Sanitary napkin by Japanese company. It help us enforcing our confidence to develop high-level liner.2 在今年厦门“九八”贸洽会上，有一家台湾公司向与会人员介绍了他们研制的高质量、 低成本的塑料配方。用这种配方做出的塑料包装袋不同于传统的袋子，主要表现为低成 本（成本相当于传统配方的三分之二）、无毒、可降解。焚烧后就像灰一样，不会散发 出普通塑料的臭味。即使没有焚烧，也能在空气中有效地降解。假如用这种材料做成卫 生巾的外包
6、装袋，不仅成本可以下降许多，还可以提高产品档次，让消费者知道我们的 产品是环保型的。A Taiwan company introduce the bio-degradable plastics: low cost （2/3 of thetraditional packing material, no poison, no odor when burning. It will help us improve our product quality and environmental protecting, and present ourselves like a “ green manufacturer ”诸如此类的信息是很多的， 所以我们要充分利用、 筛选供应商提供的有用信息， 使之具 有重要的参考价值。We have many of this kind of information, we will take fully advantage of thisinformation.恒安集团采购供应部 陈亚森 2001年 11月 5 日