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1、-范文最新推荐- 营销专业毕业生个人实习报告 营销专业毕业生个人实习报告尊敬的老师：我是学院06级营销专业的学生，09年7月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可
2、是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营
3、销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是
4、在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！ 团市委青农工作
5、汇报材料党建带团建团建促机制积极构筑服务农村青少年成长成才的新平台-邵武团市委青农工作汇报材料为深化“南平机制”在邵武的创新，今年3月，邵武团市委联合市委组织部开展了“服务南平机制，城乡团组织互动联动”青年志愿者行动，以“党建带团建团建促机制”为指导，组织21个城区团委、直属团支部和青年文明号单位与21个下派村团支部结成互动联动对子。活动以重心下移、服务三农为切入点，注重发挥青年志愿者的品牌效应，围绕“六个一”的工作目标，努力将组织资源、信息资源、人才资源、项目资源、文化资源向农村优化配置，努力推动城乡基层团组织的全面发展。据统计，“服务南平机制城乡团组织互动联动”青年志愿者行动实施以来，各级
6、团组织已为村团组织赠送电脑5台，VCD一台，赠送图书3000余册，建立青年活动中心10个，开展青年乡土人才培训12场，培训青年1000余名，共建培训示范基地2个，送卫生下村义诊4次400余人，无偿捐赠共建蓝球场的水泥30余吨，帮扶弱势群体100余人，捐款8000余元，取得了明显的成效。下面我就这项活动的做法及成效与大家互相交流：一、立足共青团实际整合资源，注重发挥青年志愿者活动的品牌效应我们始终将活动定位在充分发挥共青团自身的组织资源、信息资源和人才资源上，注意克服单纯的资金扶持和团组织负责人单干的做法，从两个方面入手，发挥青年志愿者服务的品牌效应。一是要求参与活动的城乡团组织充分挖掘本单位在
7、“服务三农”中有参与热情和一技之长的青年朋友们加入到互动联动活动中来，在全市及时组建了42支青年志愿者服务队，并实行规范的青年志愿者注册登记制度，年终将对这些团组织进行综合考评的基础上，对活动中表现突出的部分单位和个人进行表彰，充分调动青年志愿者的积极性。二是举办“服务南平机制城乡团组织互动联动”青年志愿者行动授旗仪式。我们统一设计了青年志愿者服务队的旗帜，并在青春广场举行了隆重的青年志愿者服务队的授旗仪式，市委黄苏福副书记、组织部吴浩副部长亲自为21个结对团组织授旗，结对双方城乡团组织互相交换青年志愿者行动的旗帜，团市委要求双方带着对方的旗帜开展互动联动活动，增强双方的团队精神和互动联动意识
8、。正是充分发挥了青年志愿者行动的品牌效应，越来越多的热心青年在奉献、友爱、互助、进步的志愿精神的感召下，参与到这项活动中，更广泛地开发了共青团的组织资源、信息资源和人才资源，拓宽了全方位服务农村青少年成长成才的途径。二、围绕“六个一”工作目标，开展形式多样、内容丰富的活动，积极构筑服务农村青年成长成才的新平台我们针对全市共青团组织的实际情况，通过充分的调查思考，设计并提出了“六个一”的工作目标，即：共建一个青年活动中心、培养一批优秀青年乡土人才、培育一些青年大户致富典型、树立一种健康向上的风尚、帮助一些农村弱势青少年、创建一个农村科技示范基地。近一年来，参与活动的城乡团组织围绕这“六个一”的工
9、作目标开展了一系列扎实有效的活动，为我市农村青少年成长成才搭建了一个全新的平台。1、共建一个青年活动中心。我们要求城区团组织根据结对村要求以及自身的优势，通过捐书、捐体育器材、捐电脑、投工投劳等多种方式，积极组建青年活动中心，为结对村的农村青年提供了一个休闲娱乐的好去处。如地税局团支部与故县村团支部结对过程中，双方从故县村团支部组织建设、阵地建设等方面入手，为故县村团支部的青年活动中心送去了书架、电脑、桌椅及部分书籍，并将团建和青年志愿者的相关资料全部上墙，在结对双方的共同努力下故县村的青年活动中心已初具规模。移动公司团支部向朱山村的青年图书阅览室提供农村实用技术书籍200余册价值达3000余
10、元，并帮助他们制定了书籍借阅的管理办法。人保公司团支部为水口寨村团支部赠送了一张乒乓球桌，两副乒乓球拍，两副羽毛球拍，还提供了水泥20吨，组织单位青年志愿者与村团员青年投工投劳与水口寨村共建一个篮球场。2、树立健康一种向上的风尚。我们要求城区团组织充分发挥传播先进文化的优势，努力在农村团员青年中开展丰富多彩的文化活动，倡导健康向上的风尚。如市林业局团委组织森工医院团支部的7位青年医生，到结对水北镇二都村为村民送去外科、妇科、五管科、牙科等多项医疗服务，通过青年志愿者义诊行动改善结对村民的卫生医疗状况。烟草局团支部在“123下一页 加强领导 落实责任 深入抓好党风廉政建设 邾城街2004年执行党
11、风廉政建设责任制自查情况的报告 2004年，在区委、区政府的正确领导和区纪委的重视支持下，邾城街党工委、办事处以发展为主题，以结构调整为主线，以增强城乡居民收入为出发点，围绕“三街一城”的发展定位，始终掌握工作的主动权，已全面完成或超额完成了区委、区政府下达的各项目标任务，全街经济社会呈现了持续健康发展的良好态势，在抓好经济工作的同时，我们始终不放松党风廉政建设，从维护社会稳定的高度出发，全面落实党风廉政建设责任制的各项规定，通过抓好领导班子和个人廉洁自律，完善工作机制，细化责任分解，严格责任追究，推动了全街反腐倡廉工作的深入开展，现将我街执行党风廉政建设责任制工作的情况汇报如下： 一、领导班
12、子率先垂范，党风政风明显好转。 没有一个好的领导班子，就不可能带出好的队伍，就不可能开创工作的新局面。2003年底，区委对我街班子进行了调整，我们及时制定了党工委议事规则和各项制度，认真贯彻落实民主集中制和集体领导分工负责制，坚持重大问题集体讨论研究决定，日常工作例会研究等工作原则，同时要求班子成员进一步增强*意识，大局意识和忧患意识，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，坚持党的优良传统，坚持立党为公、执政为民、牢记“两个务必”，保持清正廉洁，切实改进作风，以良好的自身形象为全街广大干部群众做好表率。 一年来，我们紧紧围绕“团结、务实、高效、廉洁、创新”的思路，采取积极有力的措施，狠抓了班子的思
13、想、纪律、作风建设，不断提高了班子的凝聚力、战斗力、号召力、认真执行和落实党风廉政建设责任制，严格执行廉洁自律的各项规定，从党政一把手做起，带头遵章守法，不坐超标小汽车，不用公款配置住宅电脑，不违规报销通讯费，不用公款铺张浪费，不向上级领导送礼，不收礼品礼金，时刻做到自重、自警、自励，树立了街党工委领导班子廉洁高效的良好形象，为做好各项工作提供了有力保证。如今邾城街的干部在街上转的少了，下基层的多了，琢磨人的少了，琢磨事的多了，闲谈的人少了，干事的人多了，党风政风进一步好转。 二、推进工作创新，党风廉政建设责任制落到实处。 我们坚持把服务于发展作为贯彻落实党风廉政建设责任制的出发点和落脚点，根
14、据街镇工作的特点，注意创新抓特色，努力探索新形势下，深入抓好党风廉政建设的新路子，着力从以下几个方面下功夫： 第一，加强党风廉政建设宣传，筑牢思想道德防线。一年来，我们始终围绕“四个重点教育”常抓不懈，一是“立党为公，执政为民”的宗旨教育；二是充分利用正反典型进行教育；三是以党规党纪为核心内容的法制教育；四是人生观世界观教育。在形式上，我们采取走出。我们严格坚持党内集体领导和个人分工负责相结合的原则，积极维护领导班子的团结，在全局性问题、重大事项、干部推荐和人事任免等方面，坚持领导班子集体研究，统一思想后，再按程序作出决定意见，定期召开民主生活会，开展批评和自我批评，不搞一刀切，不唱独角戏，各
15、项工作力求决策过程的民主科学、决策结果的合理易行。 第七，坚持与时俱进，创新党风廉政建设。根据新的实践要求，邾城街努力探索新的工作思路和工作方法：即在街办起了起点较高的政务超市，方便群众办事，服务基层；公示相关制度与办事的有关程序流程图，组织了党政领导班子及成员述职述廉等。 三、坚持“两手抓”，促进邾城加快发展。 邾城街结合自身实际，从街党工委、办事处抓起，从领导干部做起，从上到下，狠抓党风廉政建设责任制的落实，真正解决了党风廉政建设谁来抓，抓什么，怎么抓，抓不好怎么办的问题，不仅推进了全街反腐倡廉工作的深入开展，而且有力地促进了邾城街经济社会事业的大发展，全街2004年完成财税收入2066.9万元，比上年增长24%，规模以上工业增加值完成4880万元，比上年增长16%，农民人均纯收入达3475元，比上年增长7%，较好地完成了全年的目标任务。 明年工作重点主要是放在寻案、查案的工作上，加强廉政监督，努力把党风廉政建设工作抓紧、抓实、抓好，切实抓出成效。 二00五年元月九日 9 / 9