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1、降度明星预赛一一渠道开发一、终端营销中心王海军经理团队战绩：7 人团队组成： 2 个入职 1 年时间、 1 个兼职周末上班、今年 3 月份来 4 个 新人3 个是刚毕业的大学生。2021年 1月到 10月末，10个月时间。参加降度明星预赛学生人数： 307人。 举 办降度明星预赛大会 3次。成交降度镜个数： 215个；成交率 70%；成交金额: 855700 元。成交版训练仪个数： 34台；成交金额 299200 元。 总成交额： 1154900 元。这是 7人团队 10 个月时间单降度明星预赛的销售业绩，其中降度明星大会现场总计成交： 40 万。二、市场分析补课班异业合作的需求：1、盈利为目
2、的，招生为主；2、异业合作辅助产品介入不能引起家长和学生反感，影响后续缴费；3、活动时需要礼品赞助，能省下局部资金；4、介 入的产品能真正给学生带来利益，能带动家长转介绍学生到店。 我们的产品如何满足补课班的需求：降度镜的学治同步、零时间本钱，是补课班最易接受的，学生配戴降度镜不 影 响学习时间，不和补课班抢学习时间。家庭版训练仪可以放到补课班里，让学生在课余时间做训练，能增加补课班 和 学生及家长的粘合度，还能带其他近视的学生到店训练，一般训练 5 次以上的 学生 都会在补课班学一些课程。我们可以把补课班周边戴降度镜的学生导流到店 内做训 练，最终形成家庭版训练仪的销售。三、如何开发渠道1、
3、亲子网站见效最快，也是最容易谈成的合作。产品功能好，付费广告 1亲子网站合作类型:A、出展位参加网站组织的活动，一般人数在 200 人以上，展位上发放礼品，收集资源。条件允许可以现场测视力。B、发布广告发布正常的广告，家长会咨询，形成到店。C、网站发布关于我们的公益活动网站发布爱眼公益活动， 活动内容以给孩子福利， 让家长带孩子参加集体活 动。 分为付费和免费两类：不收费：报名后到店比例是 5060%；收费：报名到店比例 80%以上，其他的也会后续到丿占例：9.9 视力体检 附图沈阳妈妈网、小穆妈妈网、爱家网各发布一次广告，浏览量近 4000 次，报 名人 数：53 人，当周到店人数： 37人
4、，参加降度明星预赛人数： 19 人，预计销 售降度镜 14 副，家庭版训练仪 5台。其他未到丿占的家长都另约时间到丿占。费用统计：小穆妈妈网、爱家网成交后付款，沈阳妈妈网提供 30 个眼保仪作为 活动 赞助，是全国性的公司，得给总部一个说法，成交后再给费用。2) 、如何开发网站：A、 找网站：输入关键字“妈妈网“亲子群“活动群等，在第一业找。B、问 家长：家长很多参加这样的网站活动，她们都知道。C、找大型幼儿园问这类信息D、各大主流媒体的小记者团。3) 、怎么谈：A、简单介绍产品，以平安、不伤眼为主。B、 活动方案，我们提想要的人数和场面，其它山网站来做，自己网站的人群， 自己最了解。做到充分
5、相信。C、到店前的铺垫：让家长知道视力检测，近视的可以免费戴降度镜，在家戴一个月体验效果。降度镜效果要放大，案例为主。2、补课班：见效较慢、适合长期合作，能定期推送学生到店配镜。、分类：A、500 人以上或分校较多 学生学费收费较高，常年在补课班补课，续费和学其它科LI 的很多，每年的 学费在 2 万一 10 万不等。初期合作以赞助为主，收集资源， 回访。跟进一段时间能成交儿个人， 通 过这儿个家长翻开这些规模大的补课班。处好课程参谋关系，定期会有家长形成购买，成套卖，家长不差钱。B、 200500 人的补课班主攻 学校快速开展中，接受新鲜事物能力强，校长和家长关系很好，适当推送就 能 形成到
6、店成交。C、 200 人以下的补课班 以到校给学生检测视力，开小型视力讲座，送护眼产品为主。小型补课班人 数 少，做活动能增加他们和家长的粘合度， 还能通过活动让老家长带新孩子参加 活动。2、如何开发补课班：A、前期准备：1、资料：宣传册、合作方案、样镜、小礼品眼保仪、眼贴2、了解补课班：地理位置周边学校、规模、课程、收费、负责人性格等3、自我心理：自信：我的产品能给补课班带来盈利4、平等：合作、互补关系。B、找负贵人：1、 不认识的，推门就进的，找前台， 1 分钟介绍自己和公司，说明来由， 问 谁负责，找到负责人在具体谈。2、 通过关系直接找到负责人。 找到负责人谈我们的产品对他们学校的好处，对方的想法，对方需要我们做什么？我们能做的要多说，做不到的避开话题。第一次谈合作在十分钟以内，谈得好可以聊别的，不能一直说产品。通过二次、儿次的跟进会找到合作的需求。C、交互资源： 资源要精准、打通 能接通对应人即可。D、礼品：我们的产品市场价值和我们的本钱一般都要说，提高价值，不能让对方觉得礼品不值钱。案例： 1、大型补课班捷登教育2、中型补课班小巨人外语补课班联盟：谈下来一家就可以在补课班联盟所有家开展。