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1、一、 前言 随着现在社会经济的不断发展，人民生活水平的日益提高，人们对儿童教育也越发的重视。虽然随着互联网经济飞速发展，实体经济不断受到冲击，但是儿童乐园行业却欣欣向荣，其原因主要有以下几点：1.消费模式在转变如今，传统的商业模式如服装，生活日用品等，已经不能跟现代的电商竞争，但是电商永远代替不了体验式产业。而中国儿童乐园发展已经历时3年，整体发展势头良好，而且新开发的商场及商业区，都需要儿童乐园来丰富业态。并且终端消费者必须要到现场才能消费，所以说像儿童乐园，餐饮，电影院这些体验式消费，将会是今后商业主体消费。2.二胎政策是利好中国是全球人口大国，同时也是人口生育大国。据统计，我国目前0-8
2、岁的幼儿有2.3亿人，每年新生儿2500多万，其中城镇0-8岁幼儿有8000多万，以平均每年孩子花销5000元计算，儿童市场一年销售量为一万亿元，同时随着二胎政策全面放开，我国儿童的数量还在增加。3.生活质量要求高随着我们经济发展和社会稳定进步，人们对生活质量要求也越来越高。人们需要舒适便利的居住环境，同时儿童如何快乐成长，这也是家长们注重的。目前我国绝大多数家庭是“6+1”模式。在独生子女家庭里，孩子是长辈心里的宝，孩子的健康和快乐，牵系着全家人的心，“六个钱包供一个孩子花”，为孩子花钱，家长乐此不彼。4.新型乐园有优势不同于传统室外儿童乐园易受环境影响，新型的室内儿童乐园冬暖夏凉，环境舒适
3、。并且如今的儿童乐园由传统的“纯玩型”乐园转变成集儿童游乐、早期教育、趣味健身、亲子互动于一体的综合性游乐场所。因此许多投资者把投资目光集中到儿童乐园行业。那么在认清儿童乐园的发展前景的同时，如何在众多竞争对手当中，脱颖而出。将自己的品牌做大做强，形成自己独特的优势，尽可能多的占据儿童乐园这块市场的大蛋糕，也是每个儿童游乐园经营者所需去考虑和面对的问题？因此，我们可以从以上行业快速发展的原因出发，提高儿童乐园的现场服务品质与拓展儿童乐园服务的多样性，从服务的质与产品业务的量上狠下功夫，精准提高。我司儿童乐园在2018年04月拟开展“ 放飞童真，寻找幼年梵高”的儿童艺术节活动。二、营销目标1、
4、增大本儿童游乐园品牌的知名度，为后期艺术课程的销售做铺垫。2、 提高品牌在本地儿童游乐园市场的竞争力，增加在儿童游乐市场的占有度拓宽儿童游乐园的业务范围。三、营销策略 (一)活动前的筹划准备工作 1、物品设施与设备的采购、调试、场地的布置等，并协调好与有关人员的关系，要求在执行本方案前2天完成。 2、研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。3、将正式活动开始的前一天下午作为彩排期，主要用于检验内部活动的营运情况，对现场物资，及流程的了解程度，应急预案的处理等。 4、艺术节正式确定日期应尽量在周末，确保客流量。 (二)艺术节开始前的店内气氛营造与烘托。 1、vi形象、相关宣传背景板、优惠券
5、(代金券)、人形公仔、气球、展示照片、由对应广告公司设计制作，并确保活动当天落实到位。 2、游乐园内部布置：依据实际场地情况在屋顶的梁上悬挂气球、彩带;墙面上悬挂优秀的活动照片、展厅内陈列游乐园内优秀获奖者的艺术作品。注意整齐与数量。 3、背景音乐：播放一些随和安逸的音乐。 4、游乐园内员工整齐站台、统一着装，活动当天员工按营运要求(早9:00，晚16:00)上班 (三)店外气氛营造 1、门头上悬挂两大串彩色气球。 2、门前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“放飞童真，寻找童年梵高”艺术节活动， 四、营销渠道与方式（一）推广策略建立周围的销售网络，与周边的几个合作伙伴建立
6、合作关系。1、 周围面包店：在周边较为热销的儿童面包店，与儿童面包店达成战略合作伙伴关系。方案一：如在面包店单月消费满100的送艺术节免费体验卡卷，并且能够凭借卡卷到现场领取精美小饰品一份。相应的再来儿童游乐园体验消费的顾客，赠送相应的面包消费代金卷作为互利补偿。互相推广，共同促进营销。方案二：直接赠送返点的形式，在每张艺术节体验卷上打上编码，凭借推荐成功参加到艺术节活动的有效客户量，给予相应现金返点奖励，如10元/人2、 幼儿园老师：与幼儿园达成合作关系，如给与幼儿园赠送儿童游乐园艺术节体验卷作为表现突出小朋友的小奖励，一方面为幼儿园省去了购买日常奖励小礼品的经费，另一方面扩大了自己业务的宣
7、传途径。（二）宣传策略 传播多元化1)游乐园前的TOP板宣传。 2)向所在区域的幼儿园发送邀请函。 3)现有老顾客帮助宣传。 4)横幅宣传。内容：“放飞童真，寻找少年梵高”某某儿童游乐园艺术节活动 5)其他传播方式的选择。6）在周边人流量大、且儿童亲子出入较多的地方发传单，借此为过路的客人介绍我们儿童游乐园艺术节活动，宣传我们的特色。7)在游乐园增加展示小橱窗，可以在门店前摆放参加儿童艺术节后小朋友的艺术作品，并配以相应的位置和图片进行宣传。转化固有客户。 8）设置流动车宣传：以流动的方式向更多的社会大众做宣传儿童游乐节活动。（三）赞助策略 赞助一些幼儿园的大型活动，比如赞助幼儿园的
8、小玩具公仔，六一儿童节、表演的文艺晚会、小小画手大赛等。以游乐园的品牌冠名，并在举行活动的宣传海报上加上本品牌的标志，对于某些比赛的获奖选手，可以赠送一些专享卡、优惠券等，规定一定时间内，获奖者可持本卡或优惠券可享受一定的优惠折扣，以此带动更多的学生来本店消费，达到向学生群体宣传的效果。五、经费预算与营销效果评估（一）传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份 2.内容：对 游乐园简要介绍、艺术节活动介绍等。 3.散发：幼儿园门口、超市商场、上下学路口，广场等。 经费预算传单：0.5元×3000份=1500元 传单发放人员：30元×10人×3天=900元 流动车： 600元×3次×5天=9000元 （制作费用：500元) 总计：2800(12300)元 （二）营销效果评估广告效果评估：采用反馈评估法，结合当日到场的人数，了解消费者是通过何种途径了解儿童艺术节活动。 活动评估：短期据活动当天的参与人数; 长期借助体验卷，考察顾客再次参加艺术课程的情况结合评估。