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1、医疗仪器项目商业计划书医疗仪器项目商业计划书6一、计划摘要目录、公司简介 72.0简介72.1建设计划72.2销售方式7三、产品与服务 83.1摘要83.2详细介绍93.3竞争优势123.4未来的发展13四、市场调研与预测 134.1市场对PDT的需求134.2市场分析144.3市场预测14五、行业状况及分析145.1行业关系145.2竞争的要点和主要竞争者155.3价值位臵15六、市场营销 156.1市场与顾客156.2企业与产品状况166.3营销战略176.4营销策略176.5经营计划20七、管理队伍247.1摘要247.2管理队伍及成员介绍247.3组织结构267.4管理制度28八、财务
2、计划298.1损益表298.2现金收支预算298.3财务管理30九、融资计划 31附录一：关于PDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告33附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议 49、计划摘要我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创 办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点， 它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化 疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危 险性。而近十几年来，
3、激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，发现PDT治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病 人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一 个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者 之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋 斗不止！我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故 生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统， 兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入 更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其他 的医用产品。根据公司前期的市场调研来看
4、，我公司的目标顾客主要为国内外大 中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需 求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本， 便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的 技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同 类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到 了患者资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而且国 外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品 也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如：大功率的半导体激光 器的电源参数指标还有待于进一步提咼，恒流源的稳定性，
5、电源功率等 还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员 逐步克服和解决。公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进 军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选 择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价 位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告 公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣 传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传 我们的产品。为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先, 我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的 技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使 他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责 该地区的仪器维护管理。目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由 生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家 竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由 于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时 关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立 了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。