《火车上卖鸡腿的完美推销过程.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《火车上卖鸡腿的完美推销过程.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、火车上卖鸡腿的主美推销过程坐火车的人似乎都有这样一个共识那就是火车上的食物价格 很高而且不好吃卫生可能也不那么让人放心。在市场上品牌产品 的价格可以比非品牌产品的价格高出一些但是在火车上这个规律 就不存在了。比如同样的饮料市场上每瓶卖三元到了火车上就要 五元。火车是一个封闭的市场在这个封闭的市场中消费者的购买 大多是被迫的。尤其在硬坐车厢很多人宁愿在大热天一桶一桶地 泡自己带上来的康师傅也不愿购买餐车提供的晚餐。所以很多时 候列车服务人员用手推车叫卖非主食类食物的时候销量往往都是 不容乐观的。然而我却有幸目睹了一次完美的推销过程就是在列车的硬坐 车厢。对我来说在火车的硬坐上折腾二十个小时已是司
2、空见惯。车 厢是一个浓缩的社会各色人等聚集在一起在火车上聊天你能真正 体会到三人行必有我师。前几天坐火车一直在和周围的人聊天。一个服务人员推着手 推车经过喊了句该吃饭了啊他在叫卖鸡腿、猪脚和豆腐串。我是 那种可以大口喝酒的人但是却不喜欢大块吃肉。所以也没在意他 的鸡腿和猪脚。我们继续聊天。过了一会他又从车厢另一端推着手推车过来了。这次他没有 叫卖而是时不时地和乘客说话说的是相同的话刚才的鸡腿味道怎 么样猪脚味道怎么样被问到的乘客纷纷点头说不错。这时候有些 乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和猪脚。等他经过我身边的时 候我发现他手推车上只剩下两三个被挑剩的鸡腿和四个猪脚。这 也许没什么好奇怪的可能到晚餐时间乘客都饿了而且今天喜欢吃 鸡腿和猪脚的人比较多罢了。大约过了半个小时他又出现了。这引起了我的兴趣于是我开 始关注他是怎么推销的。首先他看上很憨厚一看就是个真诚的人。他还是以那句话开 始：该吃饭了啊。然后是又一锅猪脚、鸡腿熟了哦现在优惠五块 的鸡腿只卖四块六块的猪脚也只卖四块了四块钱不仅可以吃好而 且可以吃饱。比外面的还要便宜了。就这么简单他的脸上一直挂着真诚还是那样时不时地向第一 次购买的乘客问一句味道怎么样。也许你觉得他和别的人卖的没有什么区别然而仔细想想你就 会发现其实他无形中将销售的艺术应用的很完美。