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1、第 1 页 20XX 年度销售业务员工作总结 特征码 HRZEeptsOoETUcUhZaJo 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06 年自己计 划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作： (一)依据 xx 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点 放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量 较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重 点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县 一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安 区域采用代理的形式，让利给代理商
2、以展开县局的销售工作。 (二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局 继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同 进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划 在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤 炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 第 2 页 (三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因 xx 年农网 改造暂停基本无用量，xx 年计划积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售。 (四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学 习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并 形成销售。 (五)自己在搞好业务的
3、同时计划认真学习业务知识、技能及销 售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质， 为企业的再发展奠定人力资源基础。 (六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 (一)20xx 年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员 的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删 除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。 (二)20xx 年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真 修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜， 每年根据市场变化只需调整出厂价格。 (三)20xx 年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固 定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到 厂 1-2 天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时 间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进 第 3 页 行销售策划。 (四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx 年领导 应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎 厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。