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1、销售话术傲虎销售话术傲虎 优点： 1 左右对称全时四轮驱动系统 销售话术：行驶中有车轮产生侧滑，它还会自 动控制前后轮之间的扭矩分配， 继续保持行驶的 稳定性。它将驱动力合理有效地分配给四个车 轮，始终帮助车辆实现最大的抓地力， 避免车辆 出现转向不足或转向过度， 使车辆在各种路况及 不同天气条件下的行驶均拥有完美自然的平衡 性 应对话术：是呀！你说的对，我赞成！你买这款 车主要还在城市里用， 全时四驱都不合适了， 我 们能用到几次呀。关键是太废油了。 不像欧蓝德， 分时四驱。有单纯的 2驱 4驱 和 4 驱 LOCK ， 不管是你在什么样的路况行驶， 都满足你的驾驶 乐趣。并且还很省油呀！
2、在同级别只有我们的车 做到了。你肯定是讲究使用，你说那一个使用。2 水平对置发动机 销售话术：水平对置发动机因将汽缸水平对向排 列在曲轴两侧而形成， 这一设计的优势在于振动 小，运转时完美的平衡性以及通过较低的发动机 重心降低了汽车的整体重心，外加体积小、振动 小的特点，以及顺畅的线性加速度、精确的发动 机响应和中低转速区域充沛的扭矩输出，使车辆 拥有更加稳定的转向性能和富有运动性的精确 操控。应对话术：1对呀！水平对置的发动机确实很有 优势，振动小，重心低。最主要是用在保时捷的 轿跑车上的，在SUV中，优势很不明显的，2水 平对置的修起来太麻烦了。基本上现在国内修补 了车呀。配件很贵的！不是
3、一般的贵！ 3水平对 置的发动机在6万到8万的时候容易坏，缸壁磨 损严重。对润滑系统要求高。在加上真的好为什 么很少家用，这也说明在市场中是不受认可的。 你也不想卖车回去了整天在 惆怅怎么修吧。3全新的外观和宽敞的内部空间销售话术：硬朗、强劲、厚实的整体外观风格整 车外形更显宽大、强劲，车内空间也更为宽敞。 后排乘客的腿部空间以及所有乘客的头部空间 都十分充裕，可以给驾乘者带来全面的舒适感、 豪华感。后备箱容积达到1,641升，而且可以通 过后排座椅60/40分拆折叠或全部放倒，来提供 一个更大载物空间，为外出旅行带来方便。应对话术：我相信它一定可以给你提供一个大空 间。你仔细观察了没有，和欧
4、蓝德对比，内部还 没有欧蓝德大！还有欧蓝德后排是可以一件折叠 的。使用性其实是更加强的。不管是城市还是郊 外，都满足我们使用方便极了。4：全新设计的无级变速器Lineartronic销售话术：新Outback傲虎2.5i车型配备纵置 链条式无级变速器Lineartronic。这一带有6速 手动模式的无级变速器采用了创新性的链条传 动方式，具有体积小、结构简单、换挡连续自然、 环保性能好的特点，在车辆高速巡航时，它能使 发动机保持较低转速，而需要紧急提速时它又能 迅速降挡以提供充足扭矩， 应对话术：先生！你可不能用这个变速箱，刚刚 被召回的原因是无级变速器冷却软管缺陷，对安全造成很大的隐患，据说
5、有20万的信息投诉它 不好。在说你想想一直都是用4速5速的变速箱， 现在模仿别人用好的，技术可定不成熟。大家是 公认的斯巴鲁的变速箱落后。5配置很丰富呀销售话术：一键启动的智能钥匙、真皮座椅、电 子驻车制动系统、自动灯光控制系统、 10方向 电动调节驾驶席座椅(带腰部支撑)、驾驶席座椅 位置记忆功能、后排座椅一键放倒、6.5英寸触 摸显示屏、DVD导航系统，操同时配备了蓝牙 Bluetooth?电话免提系统和倒车影像系统等给 驾乘者到来舒适性的享受。应对话术：先生一看你就是很注重细节。你说的 配置都是3.6的配置了。45万了，要是这样你可 以买高端品牌了。2.5的配置和欧蓝德差不多。 不过网上
6、普遍反映他的内饰做工不好，后排椅子 不能移动，异响比较大 ，内饰的隔音效果很差 的，高速上像一个怎么说呀。6安全性能很高销售话术：四轮驱动系统(Symmetrical AWD)， 以及车辆动态控制系统(VDC)，牵引力控制系统 (tcs)、后悬自调平装置和坡路自动驻车功能确保 车辆在行使中具有极高的平衡性和操控性，最大程度避免危险状态的出现，在撞击中能够溃缩 以吸收能量的高强度环形车架、能够大幅增加前 方溃缩距离的摇篮式发动机托架、前排正面，侧 面，帘式安全气囊、安全踏板、有预紧器和负载 限制器的前座安全带等被动安全设施，在事故发 生时给驾乘者以最大保护应对话术：先生你说说这么大一个车重量还没
7、有 欧蓝德中，新闻上一直反映最多的是他的钢板太 薄。都是日系车，但是欧蓝德要比他的后很多。 其实安全配置和欧蓝德是一样的。 欧蓝德还赔了 倒车雷达和倒车影像，那个车是不配的。7 提速快，操控性好 省油 销售话术 ; 备质量相对较轻，提速快，水平对卧 发动机重心低、操控性好，动力不错，在加速过 程中推背力十足 ,离地间潦高，通过性好而车身 高度又没有超过 1.7 米（保证了操控性 ） 应对话术： 先生你是不是开过那个车， 一定是销 售顾问是你带进了误区。 不知道你知道吗？那个 车的刹车很硬的，脚很累。悬架偏软，前后角较 小，不宜越野行驶投诉事件：1 斯巴鲁傲虎新车一千左右公里方向机就开始 异响，
8、已成普遍现象 . 斯巴鲁傲虎不到 1 年更换3 次方向机 , 异响依旧 ! 可能会有安全气囊警示 灯亮，喇叭不响、换挡拨片无法操作、巡航操控 键盘、方向盘音响键盘操控失效现象出现， 影响 车辆安全 投诉超过 21 万条。2冬天的时候，发动机难启动，3斯巴鲁方向机异响不止 变速箱故障频出4斯巴鲁森林人变速箱问题投诉突出汽车投诉网上，2010年斯巴鲁在汽车投诉网上的投诉解决率竟然为零，整体解决率也仅有5.88%。5斯巴鲁傲虎1000公里电脑出故障，3000公里 机油烧光，9000公里高速汽车失灵！攻击销售话术：1 4S的东西太贵，服务态度不是很好。在全国 他们是一家独自营销，所以你必须去他们的4S
9、店，在外边是修不了了，在里边修起来是很贵的， 前几天一个提车的客户是从他们那里过来的， 说他去了那里的销售顾问太蛮横了。2价格有点高97#气油，仅上下班开功能太富余 了，在全世界其他的地方销量都很差的。 现在油 价这么高，真的是很不划算的，还有一出去很多 地方没有97#汽油，加油都成难题。3隔音真的太差了，保养太贵，有异响声，你跑 起来估计都没有你看到的好了。网上反映普遍太 差。4内饰做的太差了，不很合适，有待改进。5维修难！配件贵！周期长！6 冬天时难启动，损坏电瓶、电路、马达，容易 引起火灾，有安全隐患。7 变速箱频频出现故障，在百度上搜可达四十二 万多条。8 水箱，有客户买了才三个月，水箱就裂了，修 了两次，非常质疑它的质量