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1、-范文最新推荐- 项目部个人工作总结 2018年专家国际花园项目具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目标。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化态度、深度、影响力及业务核心深度、聚焦、说清楚，运用科学的发展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资源的姿态推动事物的发展。在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用本土氛围、国际空间的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商
2、经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过2018年的工作总结、自我检讨及对2018年工作计划壹08年工作事务责任与执掌1. 协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2. 业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。3. 策企划、推广部门工作协调及跟催。4. 业务专员、服务专员工作协助并指导。5. 协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6. 协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7. 协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8
3、. 协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。9. 协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。贰08年工作突出表现及经验一、沟通协调：1. 通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。2. 通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情
4、况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。3. 项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。二、管理方面：1. 对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的
5、洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。2. 自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升。3. 对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。三、执行力：1. 对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。2. 项目的客户会、电(本工作总结来源于)开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、
6、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。叁09年工作表现不足和欠缺1. 在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，在以后的工作中，我会跟随公司和项目的节奏做好自己分内的工作，思考问题与执行问题要从全面思考，逐步围绕业务核心聚焦、深度、说清楚将工作做好，同时协助项目总监将项目整体工作运营好，发挥自我的管理能力，寻求最好的解决方法，做好项目的运营工作。2. 发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的提高自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多思考解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题
7、要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好项目运营工作。3. 加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解能力，明确工作目标，端正工作态度，检视自我的不足，增加自我的创新能力，提高工作效率，发挥自我的管理能力和协调能力，将工作有力的推向更高的台阶。4. 加强整合营销能力及整合营销的升级能力，对客源及产品要有更深刻的认识、了解和掌握，提炼项目精髓，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。肆08年工作重点加强和规划1. 加强执掌工作力道，思考问题要全面化，跟随公司和项目的发展方向将工作逐步向前推展
8、，在最短的时间内，用合适的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最佳工作效率。2. 跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要体现深度和细节，加强自我创新意识，同时协助项目总监及其他同仁做好项目经营工作。3. 根据项目节奏和项目方向的发展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提前做好工作计划和相关工作事宜准备，发挥积极主动工作精神，将09年可传承工作经验逐步发挥，并改善09年不足之处，将2018年年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。 尊敬的各位代表： 我于二OO二年初在镇第四届人
9、民代表大会第一次全体会议上，当选为太和镇人民政府镇长至今已有三个年头。三年来，在镇党委的领导和在镇人大主席团以及各位代表的监督支持下，我和全镇干部群众一道，共同克服了来自各方面的困难，经历了各种考验，圆满完成了各年的工作目标。借此机会，我谨向各位代表和全镇人民致以衷心的感谢！向和我一起共同奋斗的全镇各级干部、群众致以衷心的感谢！ 按镇党委、政府的分工，我的主要任务是：主持镇政府全面工作，主管农业、农村经济结构调整及农田基本建设工作；主管财税、商贸、城市建设与管理；民营经济；企业产权改革、社会治安综合治理、安全生产、新村建设工作。三年来，我和我的同志们一道，认真实践“三个代表”重要思想，坚持发展
10、才是硬道理；迎难而上，大胆改革，开拓创新，维护了全镇的社会稳定，推进了全镇经济和各项社会事业的发展。下面我将三年来所做的主要工作向各位代表作个简要汇报。 一、坚持改革和创新，增强了全镇经济社会发展活力 1、抓农村税费改革，严格执行党在农村的各项方针政策。二OO二年以来，按照中央和上级党委、政府关于抓好农村税费改革、减轻农民负担的要求，在农村广泛宣传党中央、国务院以及各级党委政府关于农村税费改革的方针，严格执行农民负担政策，圆满完成了全镇的农村税费改革工作的各项要求，使全镇农民人均负担逐年大幅减轻。退耕还林政策、粮食直补政策、中小学收费政策也在全镇范围内得到了全面落实，杜绝了因农民负担政策执行偏
11、差而引发的农民信访、上访。 2、抓城乡集体企业产权改革，重视民营经济的发展。三年来，先后顺利完成了富士电机有限公司中方集体产权整体转让给个人、虹桥公司集体产权退出、城北建北公司、城南建安公司整体转让给个人的改革。顺利完成了纸箱厂、综合厂、油漆厂、云锦丝绢厂、云锦被服厂、云锦橡胶厂、美鑫机砖一、二、三厂等企业的破产清算工作。顺利完成了射洪钢厂、美鑫建安公司进入法定破产程序的工作，并妥善处理了转制过程中的职工遣散安置等相关问题。对暂还无条件破产转制的城北机械厂、卫生纸厂、花岗岩加工厂等企业实施租赁经营，到目前为止，全镇除苎麻纺织厂因县规划由教育园区收购暂未改制外，已没有集体经营企业，基本上实现了1
12、00%转制的目标。 在抓企业产权改革的同时，高度重视民营经济的发展，千方百计为民营经济发展创造宽松的环境和条件，除每年对纳税好、发展快的民营企业、个体工商户进行表彰外，还先后在富士电机公司、隆鑫机电公司、宏达家鑫、纺织配件厂等民营企业中建立了党组织。三年来，全镇民营经济健康发展，不断壮大。到目前为止，全镇已有个体工商户15000余户，民营企业197家。 3、抓乡镇事业单位的机构改革，精简了镇处两级机关人员。2003年，按照县委、县府的统一安排部署，我们认真进行乡镇事业单位的机构改革。通过改革，全镇财政全额拨款的事业人员减少23人，镇经委自收自支性质的7名事业人员，通过镇上多方协调，经请示县上同
13、意将他们参照全县乡镇事业机构人员的改革政策一道进行改革。这既为财政减轻了压力，又把改革的人员纳入了社会保障，解决了他们的后顾之忧。 通过两项改革，精简了村、居委机构和人员，实现了村、居委干部年轻化、知识化，基层干部队伍综合素质得到了明显提高，进一步减轻了农民负担和政府运营成本。特别是社区居委的建立，消灭了过去长期难以解决的农村、城镇、机关“三不管”死角区域，使城市卫生、社会治安综合治理等社会管理工作有效地覆盖到了县城的每一个角落。有效的解决了下岗失业、破产改制职工脱离企业和单位后“无人管、无家归”的问题，也为进城务工、经商、置业的农民在城市中找到了自己的“归宿”。 为促进全镇教育事业不断发展，
14、积极协调、配合有关部门对城区校点布局进行合理调整。先后促成太和二小收购水泵厂，太和中学收购综合厂，以改善办学条件。促成三小并入一小，二中并入一中，银华小学并入七小，协调解决了一中与团结小学合并以及周边农户的拆迁。对紫云、平安、武安村级学校进行了合理归并，从整体上盘活了教育存量资源，改善了我镇教育发展条件。 二、坚持科技兴镇，不断调整农业产业结构和完善农业生产基础设施，增强了城乡经济发展的后劲。 按上级全面实施小康示范建设的要求，开展了以王爷庙村为重点的新村示范建设和磨嘴村为重点的小康村示范建设。目前，王爷庙村一社、磨嘴村十一社的通户道路已全部硬化，农房按风貌工程要求进行外观粉刷，室内进行改厕、
15、改厨，家家户户打沼气、安电话，在农村也可以享受城里人的生活条件，从根本上改变了传统的农房建设模式和农村生活方式。它必将对全镇农村面貌的改变和农民思想观念的改变产生重大而深远的影响。 在农业生产基础建设方面。三年来，分别对王爷庙村的前锋渠水系进行了整治，对凉帽山、白莲山一线的文云支渠在整治的基础上，新开渠系3公里，太空村、凉帽山村、白莲山村、峨岭村的土地复垦整理项目，已经省市验收合格，增加耕地面积100余亩，2003年镇域经济总产值实现12.5亿元，农民人均纯收入达到了3200元。来源:公开选拨领导考试 对于工作总结，我认为应该完全不是一项硬性的任务，而是每个员工对自己的事业和生命应有的反思与承
16、诺。我的职业生涯已经开始，中国银行已成为我职业生涯的开始。在09年的这一年里，我改变了很多很多。学校中的我还是一个天天贪玩爱闹的孩子，而中国银行中的我将会是完全不同。我的人生和事业需要一个新的、更加高远的目标。 从一个学生到一个职场中人，转变的过程是痛苦的。对于学校的怀念使我来到中国银行城东支行后，竟对自己的选择产生了怀疑。我是不是选择错了？我的人生不应该是这样的啊？但是很幸运，我遇上了一群最好的同事。本来这是一篇工作总结，但是在这里我不得不加一段对于我新同事的感谢和珍惜。真的很是感谢他们。在他们每个人身上我都能找到一个关心我的故事。可能这个故事很小，连他们自己都没有注意到，但是这些故事已经深
17、深的影响了我，使我很顺利的融入了中国银行这个大家庭，很顺利的完成了人生职业生涯的转变。你们的一个笑脸，见面时的一声招呼，学习业务时的谆谆教诲，工作之余的几句玩笑，我做错业务时的一声责备，都让我深感温暖，油然而生一种深深的归属感。我知道我是一个中行人，我们是最亲密的同事。但是各位同事很抱歉，在此我不能一一的提名感谢，因为要感谢的人实在实在太多太多。只能再说一句：真心的谢谢你们，对于你们我会铭记在心！在学校我只要做好自己的事情，好好学习就行了，我的其他一切都有别人来照顾。但是在中国银行，在自己步入社会之后，我发现他和学校是如此完全的不同。你有你自己的责任，你要对自己做的事情负百分之百的责任；对于任
18、何一件事情你都要认真对待，因为他可能会影响你的人生。对于以后我的工作，在此我先郑重的抄写下一段超越种族、国界、地位和职业的伟大宣言。一九四八年，世界医学协会采用了闻名世界的日内瓦医生宣言：准许我进入医学业时：我郑重地保证自己要奉献一切为人类服务；我将要给我的师长应有的崇敬及感戴；我将要凭我的良心和尊严从事医业；病人的健康应为我的首要的顾念；我将要尊重所寄托给我的秘密；我将要尽我的力量维护医业的荣誉和高尚的传统；我的同业应视为我的手足；我将不容许有任何(本工作总结来源于)宗教，国籍，种族，政见或地位的考虑；介於我的职责和病人间；我将要尽可能地维护人的生命，自从受胎时起；即使在威胁之下，我也将不会
19、运用我的医学知识去违反人道。我郑重地，自主地并且以我的人格宣誓以上的约定。写到这里或许有很多的人会对这段话嗤之以鼻，但是我相信有人不会。这段话非常简单，但却昭示了人生工作的真谛。或许他已经成为了很多人做事的生活准则，但是做到并且坚持下去，绝对不是一件容易的事情。现在我将以这段话为蓝本，将自己的工作总结如下：一、 认真的对待自己的工作，力求将每个交给我的任务做到最好；二、 坚持学习，我将会不断的学习，充实自己；三、 我会忠实于自己的职业，坚持为客户做好服务的职业操守；四、 对于任何事情我都将以平和的心态对待，坚信付出、诚实和沟通是解决一切问题最根本的方法；五、 从学校到职场转变中的我，有口无遮拦、眼高手低、不负责任、不懂人际关系的缺点，我会从自身事业起步时就正视自己的不足，慎言慎行、严以律己、宽以待人；对于这段话我将会牢记，将是我未来工作的标杆和尺度。不管遇上什么事，碰上什么人，我都将努力坚持下去。 11 / 12