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1、电信实习报告范本电信实习报告范本一.毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字 系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年 的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代 理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先 进的通讯设施，取得了骄人的业绩，rrs*得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最 优秀的电讯服务公司之一。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能 取长补短，这是和日电讯能
2、够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有 的通讯业务外，rrs*现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西 南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。rrs*今日的和日电讯科技有 限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多rrs* 方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电 话IP业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公
3、司在广西南 宁市设立的一个分支机构，rrs*是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理， 在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号 键完成呼叫。二.实习时间：2008年1月22日2008年4月22日三.实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电 话IP业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话IP业务和小灵通业务的宣传和 销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次 宣传和介绍，说服客户接受并使用
4、我们的通讯产品或开通我们的IP电话业务。我是在2008年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天 是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单， 所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。 作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感 觉很轻松，rrs*后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销， 可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头 的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户， 提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。