《【工作总结】20XX年房地产公司上半年工作小结[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】20XX年房地产公司上半年工作小结[1].docx（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年房地产公司上半年工作小结1 特征码 kyEVDqCNyFEVzXzRMmOC 众所周知，在过去的一年里,为稳定房价，国家不断放松调控， 释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。 但整个销售市场需求观望情绪严重，房地产投资的增速明显放 缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大。受此 全国性大气候的冲击，我市房地产销售额大幅下降。面对风云 变幻、市场动荡不安的*年，公司全体员工紧密团结在公司董 事长周围，认真贯彻执行各级领导的指示，通力合作，顺利实 现了“*” 项目开盘销售。虽未实现计划销售目标，但与本地 区同行业相比，仍取得了较好的销售业绩。现将公司
2、一年来的 工作情况汇报如下： 一、xx 主要工作情况 (一)主要指标完成情况 xx 已推房源*套，已售房源*套， 完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米，实现销售收入* 万元。全年累计签约金额*万元，资金回笼*万元，资金回笼率 *%。 xx 一标段主体至*层，砌体至*层;二段标*号楼完成基坑开 挖支护，*号楼主体至*层。 (二)销售指标完成情况 第 2 页 1、截止 xx12 月 31 日止，全年累计来访*组客户，累计认 购*套，转化率为*%;全年累计签约*套，签约率为*%;全年已售 房成交均价*元/平方米。 (三)财务收支状况 截止 xx12 月 31 日止，货币资金余额*万元。具体如
3、下： 单位：万元 该部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税 申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，配合相 关部门顺利取得*行、*行、按揭贷款审批;并全力配合公司领导 跟进前期*问题磋商洽谈。 (四)工程施工方面 由*亲自挂帅，工程部各专业工程师在部门负责人的积极带 动下，齐心协力，圆满完成*项目 xx 工程安全、质量、进度目 标。 该部严格贯彻领导会议精神，始终将安全管理工作做为重 中之重，充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用， 定期对现场进行安全巡查，杜绝安全隐患，迄今为止未发生一 起重大安全事故。同时督促监理、施工单位按照相关法规要求， 完善安全文明施工措施，使
4、施工现场秩序井然、防护到位。主 抓安全、文明施工的同时，现场质量管理工作也不曾松懈，严 格按图纸、合同及相关规范进行工序验收，做好工程质量的事 前预控、事中监控、事后控制，确保主体工程结构优良;对重要 第 3 页 部位和关键点的施工，督促监理实行全过程旁站，及时发现和 纠正施工技术质量问题。并配合做好规划方案报规，售楼部、 样板间、总平绿化设计、施工、验收、整改工作。并在施工管 理过程中不断探索，及时提出合理化建议，优化设计施工方案， 严把施工造价控制关。 (五)预算采购管理方面 预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己， 拓展自身优势资源，在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、 营销代
5、理、物管等分项工程、合同的发程中，加班加点，扎实 做好预算基础数据的编制审核，为合同的谈判签订提供了强有 力支持。同时，配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计， 售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案 优化审核工作，为工程造价成本控制做出了一定贡献。该部在 人员紧张情况下，基本完成安装算量核对，及水、电材料市场 询价比选，确定了预算价;对土建施工图以内算量除手工计算的 全部完成。及时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对 工作。 供应部人员在身兼数职的状况下，仍全力配合各部做好材 料采购，市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、 确定工作。对大宗材料及重大合作单位的
6、选定都严格按招投标 管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市 场的调研、考察，对符合销售约定、质量条件，项目定位的合 第 4 页 作方、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中 标原则，确定中标合作单位。同时，配合做好售楼部软硬装饰 材料、物资比选采购，电商、广告设计、活动策划、画面制作、 印刷、公交、等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定，通 过认真细致的比选，大幅度降低了销售推广费用开支，站好了 成本控制监管审计班。 (六)行政报建方面 该部通过全体同仁的不懈努力，圆满完成报规报建、招投 标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总 带领下，严格按计划完成项
7、目立项，规划容积率调规，规划总 平方案审批，招标方式备案，环评、文勘、市政方案审核，节 能、消防、人防、防雷施工图审查，建筑区划、物管备案等工 作，顺利取得工程建设规划许可证 、一标段施工许可证 ， *号楼预售许可证 ，保障了工程、销售工作的正常开展。牵 头主抓销售按揭回款工作，做好信息的上传下达、资料的传递 上报，截止 20XX 年 1 月 27 日止，按揭累计回款*万元。 提出合理化建议，牵头协调办理了*的减免。并配合预算部 完成施工、物管等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降 检测、图审等合作单位的比选确 第 5 页 确定。同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费，零星物资 采购，办公设
8、备的管理工作。及时完成工商变更、年检工作。 协助做好物管人员招聘到岗管理工作，及客户、行销接送，拆 案、调价、投拆、纠纷配合工作。 二、xx 的不足及改进措施 上述成绩的取得，是全体同仁共同努力的结果，在客观总 结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还 存在许多极待改进之处。 (一) 销售方面： 全年销售计划完成率较低，虽有受市场大环境影响之因， 但也跟项目整体推盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不 够到位等诸多因素相关。20XX 年，房价会继续进行合理回归， 根据项目资金流，应加大以量换价，去库存化。在*长的指导下， 拟从三个方向入手改进，以应对市场更加激烈的竞争。 一是，加
9、强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管， 深挖现有渠道客户资源;在保持推广费用不变的基础上，调整转 变现有营销推广战略打法，优化资源，引进差异化的营销渠道 或拓客方式，扩大项目区域性影响力，促进来访。二是，引进 行业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公 司压力;出台具有可操作性的销售刺激政策;加强一线销售人员 案场执行能力培训;在来访保障的基础上，促进成交。三是，做 第 6 页 好市场调研，及区域产品与自身产品的深度分析研究，顺应市 场趋势，灵活多变的进行上量促销活动，以缓解融资缺口，减 少融资成本，控制整个项目开发建设成本。 (二)工程技术预算供应方面： 对工期计划、工序控制
10、点的把控还欠缺前瞻性，设计变更 及技术核定较多，对施工单位的现场管理还不够到位，缺乏系 统性的控制措施，以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力 度不够。因人员配置紧张，预算、供应虽对现场工程施工需求 配合到位，但时效性上还有待加强。针对前述不足，拟从二个 方面进行改进： 一是，多渠道引进优秀安装、预算专业人才，按需配置齐 各部门急需中坚力量;同时对现有人员进行内培加外培的多途径 学习，提高其业务素质;从而打造一个高效、专业的工程预算团 队，满足后期复杂的施工需求。 二是，在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认 质认价，在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的 收集整理确认。在现行房
11、价走低的情况下，从点滴做起，采购 适宜于该项目定位的高性价比材料，从质量事前控制入手，把 好工程质量管理关，建造合格的精品楼盘，切实规避交房常见 的几大质量通病，为后期业主回楼，及商业、地下室推广打下 牢实基础。 (三)在行政管理方面： 第 7 页 物业管理工作还不够到位。物管人员流动性大，从而影响 案场服务水平和安全保卫工作，为突发事件的应急处理埋下隐 患。对项目周边行销的驱赶工作时有松懈。企业文化建设工作 未落实。针对上述问题拟从团队凝聚力、稳定性着手，不断提 高员工归属感，营造良好的企业文化氛围，从而减少内耗、促 进项目健康有序发展。员工的进步推动企业的发展，而企业的 发展又为员工实现人
12、生价值提供更广阔的舞台。 三、20XX 年工作计划 在新的一年里，我们将切实做好以下工作： (一)营销工作的计划安排 实现认购*套，签约*套，签约金额*万元(含商业*万元)， 销售回款*万元人民币(含商业*万元)。 已在 1 月推出*号楼，预计在 4 月推出*号楼商业，*号住宅， *月推出*号楼住宅与*号楼商业。根据销售进度拟于*月推出*号 楼住宅与*楼商业、办公;地下室将根据执行情况适时调整。 (二) 财务资金流量预测 (三) 工程施工计划安排 一标段 1、 5 月完成弱电、智能化系统方案优化审批。 2、 *完 成天燃气设计审批。 3、 *完成高压配电接入点确认。 4、 *完成市政绿化方案及
13、项目绿化方案规划审批。 5、 * 完成市政排污及给水接入点确认。 6、 *完成住宅公共区域、 第 8 页 商业外墙精装工程。 7、 20XX 年 1 月完成除总坪、市政相交部分外，主体各分 项工程全部施工。 二标段 1、*完成主体、砌体工程。 2、其他分项工程将根据施工作业面，从*陆续插入。 3、* 楼将根据销售、施工场地临时调整。 (三)日常事务性工作计划 安排 1、持续做好前期*题的跟进解决。 2、按项目控制节点要求，做*期施工许可证 、 预售许可 证 ，按揭回款，市政绿化方案报规， 暂三房产资质换证工 作。 3、根据工程进度计划，做好给水、强电、燃气、通讯、光 纤等专项配套工程设计、方案
14、优化、审批备案、合同、进场施 工管理工作。 4、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格 供方信息库建设，及合作单位询价比选，为工程造价预、结算 审核工作做好基础性工作，对施工现场的签证、变更，及时、 准 第 9 页 确、合理、真实，逐级上报签批。 5、*确定*包*。 7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划;并尽 快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。 8、尽快取得公积金、*按揭贷款银行审批。 9、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理， 做到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策 执行;物资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好 台帐工作，不定
15、期进行抽盘。 10、一如既往的按要求，细致做好工程安全、质量、进度、 成本控制工作。 xx 已成为历史，过去一年，我们走过了从艰辛起步到顺利 开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在新的一年里， 工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我 们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的服务意识 和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路， 我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们 坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何 障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。我们有信心， 也绝对有理由相信等待我们的 20XX 年，绝对是一个发展年。 第 10 页