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1、；.东华鑫城项目阶段性营销工作计划高瑞地产顾问2009年2月2日前言2008年是东华鑫城项目亮相的一年，我司在东华置业公司领导的支持和关怀下，经过一段时间的艰苦努力，克服了困难，取得了一些成绩，也依然存在些许问题。总结如下：取得的成绩：1、售楼部盛大开放，项目高调亮相，基本达到活动预期效果；2、圆满完成阶段性储客计划；3、项目知名度在望峰岗区域已形成，并具有良好口碑。建议：随着年后储客工作的全面展开，希望进一步加大广告投入，有效整合媒体资源，提升项目和企业形象。09年是崭新的一年，也是项目推广置关重要的一年，鉴于房地产项目在开盘前需要有一个客户引导培养的过程，通过市场预热扩大市场知名度，结合东
2、华鑫城项目实际状况，按09年营销工作计划，制定2月份具体营销工作计划如下。一、工作目标1 迅速扩大项目市场知名度和市场影响力，树立项目形象；2 吸引目标客户了解、参观本项目，接受客户咨询；3 让目标客户认知、感受项目的优势；4 积储客户300组。5、 强化巩固已登记客户根据本项目的优势和特点，结合切实有效的宣传方式，彰显楼盘的优势与不凡品味。在短期内迅速扩大项目的影响力和知名度，建立项目品牌。二、营销策略在买方时代，被动等待客户上门的营销方式已经成为“过去式”，我们必须采取“走出去，引进来”的营销策略来开拓市场。所谓“走出去，引进来”，也就是通过各种途径把销售项目整合传播到目标消费群里去，只有
3、让消费者知道了我们的项目，才会有来电询问的可能，只有来看了房才有买房的可能。如果连来电和来访都为零的话，成交自然是零。三、执行策略为完成以上工作目标，实施四大步骤稳步推进工作开展步骤一:人员直访活动目的：继续开展进矿区活动，使项目和企业形象直达受众群体，并每次活动都能带客上门。活动组织：孟皓活动准备：X展架、客户登记本、DM单页、置业顾问培训（3月27如准备完毕）。活动时间：2009年3月28日4月26号活动安排：地点张北顾北张集顾桥谢桥时间3/303/314/14/24/3人员安排分组实施，每组安排两人活动对象：矿区职工活动形式：在矿区入口摆放展点，发放宣传品，接受客户咨询和意向客户登记。活
4、动现场操作：办公桌一张，两边摆放X展架，桌上放有客户登记本、DM单页。步骤二:设点营销活动目的：使项目和企业形象直达受众群体，根据对前期下矿活动的客户来访来电情况分析、筛选，对购买潜力较大的矿区实施重点突破。活动组织：孟皓活动准备：1、与矿区工会和相关部门联系，协调布点（3月28日前）；2、X展架、客户登记本、DM单页、置业顾问培训；3、在矿区内寻找合适广告位，并协商、落实广告投放事宜；活动时间：2009年3月28日4月18号活动安排：地点谢李矿新庄矿时间3/283/294/44/5人员安排分组实施，每组安排两人活动对象：重点矿区职工活动形式：在淮南西部重点矿区协调设接待点进行宣传以汇聚人气，
5、扩大东华鑫城项目的知名度。同时在各个点合适位置设置广告位，以达到长期有效面对目标客群的广告效应。步骤三:公关促销活动通过东华的人脉，组成以东华置业为主，高瑞配合的专门的团购组对各机关单位、厂矿领导进行公关争取打开新的营销渠道。步骤四:活动营销及客勤关系维护（详见“演出活动方案”）对前期登记客户进行定期的回访，稳定其意向，加强其对项目的忠诚度。从前阶段的广告效果来看单一的媒体效果有限（指单一DM派单宣传），因此要考虑各种媒体，各类形式广告的组合活动主题：快乐家园，分享人生-东华鑫城欢乐文化月活动目的：增加售楼部的人气，保持老客户对项目的关注程度，稳定老客户，提高新客户对项目的兴趣程度，增加新客户
6、的数量，从而保证对周边客户群的长期吸引。活动组织：孟皓活动准备：1. 场地设定在售楼部门前，表演时间定在每周日的下午15：30-17：00。2. 寻找合适的表演团体，将舞台道具等相关用具落实。活动时间：2009年3月28号4月18号活动安排：1. 节目时间定为每周日下午15：3017：002. 节目表演的间隙穿插互动性较强的有奖问答小节目，借此宣传项目3. 节目表演尾声派发项目相关资料并邀请客户到售楼部进行相关的介绍。活动对象：项目周边群众四、现场包装完善内 容完成时间费用预算沙盘和LOGO墙灯光加设2月7日已报东面玻璃单透的完成2月8日已报三面玻
7、璃下方墙体的包装（建议采用金布）2月8日800元沙盘后展板的增加2月8日1500元售楼部东面墙体蓝色板的包装（KT板）2月10日800元内部绿色植物的补充和更换2月10日600元内部彩色气球的更换2月9日1300元五、广告投放计划本着节约但能达到效果的原则，依据09年整体推广计划，制定2月份广告投入计划。本广告计划是按目前的工程和营销进度所制定。1、户外媒体。除项目现场包装（如工地2块围墙广告移至宏阳公司围墙、项目东侧增加广告牌）外，建议在田家庵立交桥处设立广告牌，户外媒体对突出企业形象，宣传项目，彰显企业实力有巨大的作用。2、加强展点宣传，对展点进行广告支持。改变目前这种不规范的设点方法，对
8、展点进行广告费用的扶持，使设点活动能够符合我项目的气质并得到良好的效果。3、事件营销现在的销售已不是单单的产品销售，只有把产品揉合一种品质、揉合一种概念、一种情感才能在市场中取胜。而要想达到这种效果只能依靠事件营销以加强公关活动。广告投放计划表：媒体选择宣传时间版面尺寸宣传诉求发布主题备注户外展板09/2/202块项目现场：30*10东部：18*6项目形象+电话澳洲风情 全新生活家电话：0554-5815577 5816677DM单页2/15-23同上次项目卖点+活动信息生活好一点报广2/22、2/27半版项目形象+活动信息澳洲风情 全新生活家电话：0554-5815577 5816677矿区户外广告2/15项目形象+项目卖点澳洲风情 全新生活家电话：0554-5815577 5816677营销费用预算：序号费用名称单价（元）数量（个）总额（元）1户外10+521500002DM单页（制作）110000100003矿区户外广告(海报)20500100004报广12200005登山活动费用190006现场包装费用内容见第四项50007下矿设点活动费用帐篷1个、条形桌1个、车辆费用3000合计： 贰拾壹万柒仟元整217000注：此费用预算仅为参考。高瑞地产顾问2009-2-2.