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1、第 1 页 20XX 年度销售跟单员个人小结模板 特征码 jXLvSQgIQKCHJsMSBVoo 一、日常工作： 1、全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认 样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握 的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详荆对指示不明确的 事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。 2、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相 应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不 亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有 过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请 示公司决定。 3、预先充分估量工作中
2、问题的潜在发生性，相应加强工作力度， 完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现 问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题 并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之 道。 二.跟单员工作重要性的体现 1)跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。 2)跟单员是企业与市尝业务员与客户之间联系的纽带。 第 2 页 3)跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的工作：对 外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。 4.所谓“跟单员”是指在企业运作过程中，以客户订单为依据， 跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门之间 及企业与客户之间相互联系的中心
3、枢纽。 5.生产跟单：对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生 产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。 6.成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力：1)谈判者 2) 与工程人员共事的能力;3)绝佳人际关系处理能力; 7.客户落单方式主要有电话(口头)、传真、E-mail 三种方式。 确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单 价条款、付款方式、包装要求。 8.审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数量、交期、付 款方式、包装方式、出货方式。 9.生管工作特点：1)提前计划性：要有“赶鸭子上架”的雷厉 风行的习惯;不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划;有的计 划早做与晚做的
4、工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算 的。2)准确及时性 3)全面完整性 10.制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素：交货期先后原 则;客户分类原则;产能平衡原则;工艺流程原则;工作部门因素; 时间因素。 11.采购工作有两个日常动态数据处理大项：一是按订单展开计 第 3 页 算物料的需求量(这就是人们常说的 MRP物料需求计划);二 是由收货信息转换为物料的进度跟踪。 三.工作总结: 将工作细化为几个过程,每个过程自己要做哪些工作,具体怎样 操作,在操作中有哪些成功的经验和失败的教训,后续工作中要 怎样才能改善.在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作, 要怎样才能排除外部因素的影响 简单地说,跟单工作细分为以下几个过程: 1.接单并评审本厂的产能(与生产部门,采购部,货仓,技术部等 相关部门共同评审). 2.转化客户订单为本厂生产单,生产排期 3.跟踪物料到位情况. 4.了解生产进度(要求生产部门提供进度),以报表向其它部门反 映. 5.各个过程中异常情况的处理 6.处理异常情况时遇到的困难和解决方法(沟通) 7.工作中外部因素的影响和自己存在的问题. 8.未来工作的计划 四.要让你的报告能够证明你是一个能够独挡一面的人,而不是 一个遇到问题或困难就不知所措的人. 第 4 页