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1、怎样写好创业计划书（创业筹划书要描述的正是如许的 " 一个组织的基本哲学思想 " 。“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技能资源、经济资源、组织机构、创新和抓 住机遇的作用更大。”以代价理念驱动 IBM 的托马斯沃森如许说过。创业筹划书是将有关创业的很多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。怎样写创业筹划书呢？要依目的即看筹划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢， 还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，筹划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要 画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，他人也才知 道想要做什么。而且大情况和的条件都市变动，事业谋
2、划也不但二、三年，有这份筹划书在 手上，当情况条件变动时，就可以逐项修正，不断地更新。BP-Business Plan 有的人会说是事业筹划书，也有说是创业筹划书、营运筹划书。当事 业筹划书是创业用的，就叫它创业筹划书。偶然也听到营运筹划书，它通常以年度来分，是 既有公司一整年度的筹划，像营运要怎样做、新产物叫什么名字、营销管道要用经销还是直 销这些都要细致地纪录。创业筹划书目的是要投资、融资用的，倘使的资金曾经募到、贷 款曾经借到，等到事业真正要开端时，后面肯定要跟着第一年的营运筹划书。创业筹划书的要素不管创业筹划书有几多种，它肯定有个范例，有肯定的章节，有肯定不克不及少失的， 在这里先容六
3、个 C。第一个C是CONCEP概念。概念指的就是：在筹划书里边，要写得让他人可以很快地知 道要卖的是什么。有了卖的东西当前，接上去是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMER顾客的范畴在那边要很明白，比如说以为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的 也是的客户吗？得当的年龄层在那边要界定明白。第三COMPETITORS争者。的东西有没有人卖过？要是有人卖过是在那边，是台湾就有 还是在美国才有？有没有别的的东西可以取代？这些竞争者跟的干系是直接还是直接？再来是 CAPABILITIES 本领。要卖的东西本身会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，要是徒弟 不做了找不到人，本身会不会炒菜
4、？要是没有这个本领，至多的合伙人要会做，再不然也要 有观赏的本领，不然最好是不要做。别的是CAPITAL资源。资源大概是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资 源在那边、有几多，自有的部分有几多，可以借贷的有几多，要很明白。最后一个是CONTINUATIO永续谋划。当事业做的不错时，将来的筹划是什么？任何时间 只需掌握这六个C,就可以随时查抄、随时做改正，不怕脱漏什么。创业筹划书之内容一本创业筹划书重要有三大部份。第一就是事业本体的部分 ，就是事业的重要内容。 筹划完本体的部分后， 再来就是财政相干的数据， 比如说预测会有几多的营业额， 本钱怎样、 利润怎样， 为此将来还需要几多的资金
5、周转等等。 第三：增补文件。 比如说有没有专利证明、 有没有专业的执照或证书，大概是意向书、推荐函。通常一本筹划书如许写上去有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只需一页就好。接上去是创业筹划书的章节，分红十大章。第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖 业、制造业还是服务业？卖什么产物？还是提供什么服务？谁是重要的客户？还有进入产业 现在的生命周期是处于抽芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？ 还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能赢利、成 长？筹划何时停业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节
6、性？第二章：产物 / 服务。的产物和服务到底是什么，大概是两者都有。有什么特色？的产 物之特色能带给客户什么长处？还有的东西跟竞争者有什么差异？要是的产物或服务是创 新、独特的，怎样使人想买？还有要是的产物服务并不特别，为什么他人要买？第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在那边，就像刚刚提的：客户是 几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开辟新客 户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开辟新客户？不同的市场、不同的客 户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想措施， 让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知
7、道真正的客户在那边？产物对客户有什么样 的长处？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销， 这些都跟市场范围多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场 占率会上升或降落？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎样订价，预算要怎样做？要 采取什么样的计谋？等等第四章：所在。一样平常公司对所在的选择大概影响不那么大，但是要是要开店，店面 所在的选择就很紧张，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的所在绝对会让 关门大吉，好的所在会让利润多一点。第五章：竞争。在下列三种时间要做竞争阐发，留意跟竞争者的干系。1. 当要创业或要进入一个新市场时，
8、固然要先做竞争阐发。 2. 竞争偶然是来自直接的竞争者，偶然是来自别 的的行业，所以当一个新竞争者进入在谋划的市场时要做竞争阐发。 3. 随时随地做竞争阐发， 如许最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最靠近的五大竞争者？他们的业务怎样？他 们与业务类似的程度？从他们那边学到什么？怎样做得比他们好？第六章：办理。要建立本身的办理专业及相干配景，明白本身的弱势，创业团队之间怎 样互补？创业团队之间的强弱势，相互间职务及责任怎样分工？职责是否界定明白？除了团队本身是否有别的资源可分派和 取得？中小企业 98%的失败来自于办理的缺失，此中 45%是由于办理缺乏竞争力，现在还没 有明白的解决之道。别的
9、， 20%是由于公司外部专业不平衡，这要加强本身的专业。还有18%是缺乏办理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。别的还有9%是没有相干产业的经验、 3%是谋划者失以轻心、 2%被人家诈欺背约，最后 1%是来自天然或人为的灾祸。中小企业别的 2%的失败就不是以上的因素。第七章：人事。要思量现在、半年内、将来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些 专业技能？有专业技能的人在那边？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算 月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事本钱 会是几多？第八章：财政需求与运用。筹资 / 融资款子要怎样运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备
10、、备料进货或是技能开辟？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、代价、数量、运 费、税金等需求怎样盘算？筹融资款对专业的赢利有何孝敬？将来3年的损益表、资产欠债表和现金流量表预估了吗？第 1 年报表要以每月为底子，第 2、 3 年则以每年为底子。第九章：危害。谋划企业肯定会有危害，平常就要注意。危害不是说有人竞争就是危害， 危害大概是：当初选的所在旁有捷运，但是厥后捷运不颠末。还有进出口会有汇兑的危害、 餐厅有火灾的危害。别的还要注意当危害来时怎样应对？第十章：成长与生长。在创业筹划书中要想：下一步要怎样样，三年后要怎样样，五年 当前要怎样样，这个筹划是要能永续谋划的，所以在筹划时要能够做到深耕化
11、、多元化和环 球化。BP 审核标准检察BP的标准，在这边我用六个In扫尾的字来表示：1.Integrity 。谋划团队必需要有诚信，企业文明要以诚信为底子。2.Innovation 。是在技能上有创新还是产物、营利模式有创新？创新的条理在哪？是否 有突破性的创新能在久远竞争下有驻足之地。4.Incubation3.Industry 企业。包括企业的所在、客户、市场、竞争、产业生长都要思量。前面三个 是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。努力图取当局孵化器的各种支持、个体领导，以及大众创业平台的搀扶。6.Integration 整合。除了投资还要做上卑鄙整合、计谋联盟、并购和危害办理。创业筹划书
12、是将有关创业的很多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。5.Investment 。不但投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、 （） 资源都拿来投资。2010-9-62010-11-132010-6-29 - 花店创业计划书范文 第 1 章 摘 要宗旨及经济活动标准样式本企业的宗旨是为高校学生供给适应的化妆品及肉皮儿基本调护，给与每私人享乐美的权 柄，同时扶助女学生调护肉皮儿和求职时打扮得体因此获取成功 。本企业是一家处于初创 阶段的企业。新生计化妆品企业的法定打理仪式是独资，法定地址：XXXXX校#5没脸儿房自 2004 年九月直到现在（ 2006 年三月），我企业一直下手于市场调查并获取了业绩
13、，具体 表达为发觉了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆道德行为业基本是一个空白。从预先期待 财政剖析来看， 我企业有希望在 2006 年销行收益达到每月 50000元，税前利润为 15000 元， 2007 年销行收益为 200000元，税前利润为 70000元。我们之所以能够达到这个目的是由于 我们的资金主要用于 1）为新产品敞开市场； 2） 采取管用的营销策略扩张校园市场如今新生计化妆品企业居于需要宣传的面貌下。 为实行我们的打算， 企业需要总钱数为 15000 元的贷款，用于下面所开列目标：1）认为合适而使用单页及相应使容貌美丽担任职务的人在柳林高校区作宣传，提高影响度。2）对企业担任职务
14、的人培养训练。我们的产品和服务： 新生计化妆品企业到现在为止主要供给雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中 低端化妆品。同时，我企业还表情需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜调护及淡妆有助于面试的成功。到现在为止，我们的产品 / 服务处于开始走阶段。我们打算按着这 种打理标准样式接续扩张我们的各方面力量：在这一市场中，主要的关键因素是怎么样知足在校大学生的消费需求。 化妆品企业创事业 打算书范本我们的服务是绝无仅有的，理由是我们和消费者是零距离的，更理解这一市场，额外，我们有自身优势，端由是我们是管理学学士结业，无论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位（目的市场）：我们把我
15、们的市场定位在使容貌美丽护肤。依据市场资源，依据两年来的调查显露， 93 百分 之百的女学生需要该项服务，几乎全部的女学生表达对自个儿表面很放在心上并期望可以通 过专业的使容貌美丽师调护或改进肉皮儿。在调查中发觉，在女学生寝室，能见到最多的也 就是化妆品了，并且多是中质量差产品，但价钱却是颇高，从被调查者那理解，通常很难买 到优惠的化妆品，购买渠道很不顺畅。事情的真实情况上，即使是所说的的大折优惠商品也 是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不便了，周边连一家像样的使容貌美丽店都很少，而专 门为大学生服务或为他（她）们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有挑选性的。所以，我 们要表现出来我们的竞争优势，即做好宣传和催销管理:我们的管理层有下面所开列担任职务的人可担保成功实现我们的打算。赵，男，总经理。管理学学士，具备浩博的化妆品销行经验，对市场有一定的敏感性杨，男，销行部经理