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1、时间不知不觉就过去了一年， 一晃我来公司已经一年多了。 回忆这一年多的时间里， 我经历了一生中的变化，那就是我从一个学生走向了社会。在我的生命里再也没有“学生 ”这个称呼了。这个过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让我有机会成长。回望 20xx 年，是我成长的一年， 在公司给我提供的工作平台上， 认真的完成公司领导 交付的工作和任务， 努力提升个人的工作效率， 不断地学习新知识， 把公司的利益放在个人 的利益之上，事事以公司利益为首， 然而我资历尚浅，我的能力有待加强与学习。 我的业务 知识还要学的东西很多。 但我相信通过我自己的努力， 成为一个优秀的业务员不只是一个梦 想。记得五月份的时候，
2、我带领客户区总公司提车，再回去的路上，由于我自己的粗心大 意，让公司无故遭受了不必要的损失，这一点让我深感愧疚， 同时他也让我记得， 做什么事 都要细心，考虑事情要全面。20xx 年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足：首先，我的销售技能不 强，作为一个销售人员， 这是一个致命的缺点，因为销售人员的本职工作就是销售。如果这 一点都做不好，那就不配作为一名销售人员。所以， 20xx 年最主要的任务就是要提高自己 的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司创造更大的利润。20xx 年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。 销售工作是一个有大量业 余时间的职业， 我要充分利用这些
3、业余时间来提高自己的专业知识技能。 从而来提高自己的 销售技能。 利用这些业余时间可以学习和充实自己。 响应公司的号召， 多学习业务知识的同 时学习财务知识， 把自己变成一个多功能型人才。 这样的人才才是公司需要的人才。 才能为 公司创造更大的利润，为自己创造更大的发展空间。今年，我将一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力全面开展 20xx 年度的工作，先制定工作计划如下：1 、加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。2 、开拓视野，丰富知识。采取多样化形式的销售方式，不断加强业务方面的学习、多 看书、上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式、方法。3 、
4、每月应该尽努力完成销售目标，从而在努力中学习与进步。4 、一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时改正。5 、多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作，做到不流失每一个潜在客户。6 、在公司销售目标的前提下， 自己给自己一个新的销售目标， 这样给自己更大的动力 去学习与进步，更好地完成公司的目标。公司建议：我认为销售人员在做好本职工作的同时， 作为公司也应该给予帮助与支持， 销售人员在外出拓展业务的时候公司应该给予支持： 比如业务员外出拓展业务的花费问题公 司应该给予定额的补助 （现在公司的政策是实报实销。 可是这是要有发票的， 但是在一些小 的县城，很多花销根本就没有发票， 有时候连个收据都没有， 虽然钱不是很多，但是日积月 累也是一笔不小的花销，如果得不到补偿，就会慢慢打消业务员的积极性） ，这样就能大大 的刺激业务员的外出拓展业务的积极性，提高业务员的业绩，使公司业务员双方都能互利。还有就是公司外出业务员的管理问题，可以效仿其他公司的作法，每天让外出业务员 用当地座机打电话到公司报到。最后，感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮助，在 此表示深深的谢意！谢谢！