《汽车销售人员工作计划范本.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售人员工作计划范本.doc（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、汽车销售人员工作计划Formulate objectives and tasks and daily work items man ageme nt, so as toenhance the initiative and make the work orderly.姓名：单位：时间：编号：FS-DY-12256汽车销售人员工作计划使用备注：该资料可用于明确实施目标、 工作事项、实施方法和记录实施进度， 最终 使得总体规划方向一致，行动协调，进行有序。文档可直接下载或修改，使用时请详 细阅读内容。总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定 的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好
2、。 因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计 划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识 和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长， XX年的销售顾问的培训是重点， 除按计划每月进行一次业务 培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业 客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去 在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个 销售顾问都应按这个制度
3、流程去做，谁没有做好就是违反了 制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程 中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会 努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少 压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败， 这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成 全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1) 、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达”商社”对车的销售够成一定的威胁， 在去年就有一些客户到这两 家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是 我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他
4、公司在销售车是没 有优势的，他们唯一有的优势是价格。 再看我们在销售车时， 除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率， 就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4s店 购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁， 就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整 车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修 的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司 的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担 心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优 势。(2) 、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3) 、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。(4) 、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用， 做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作 完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列 出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难， 为公司的效益尽到最大的努力。Foonshion创意设计有限公司Fengshun Creative Design Co., Ltd