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1、汽车销售部2021年工作思路范Working ideas of automobile sales department in 2020（工作计划）单位：姓名：日期：绸号:JH-XK-0301工作计划I Work Plan 工作计划汽车销售部2021年工作思路范文（通用版）I简介：以往制订的计划项目已经付诸实施或已经完成,完全可以从中总结岀明陛方I 面好，哪些方面不好，因此在以后的工作中，就可以提前预防再次出现同类问题,I 让你做起事来得应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。IL20XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入，正视现有 市场，作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信
2、心百倍,又深感责任重大。看眼公司当前，兼顾未来发展。20XX年，在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，汪重销售细节,强化优质服务，稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。、销量指标：至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元销售目标700万元20XX年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据06年度销售额度,对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一工作计划级用户、二级用户和其
3、它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施:1、技术交流:(1) 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2) 参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四 种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场, 务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户加强信息交流,增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一 级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我
4、们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重 占八、O3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下,我公司仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务”，在下一步工作中,我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会,提供热 详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。工作计划本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习，提高业务水平,努 力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择
5、了远方，何畏风雨兼程,我相信：用 心一定能赢得精彩！20XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公 司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的 执行4®兄进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续 对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项在20XX年的工作中,预计主要完成工作内容1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具 体实施；发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反 映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如：图纸、P
6、PAP信息 反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大 扌超共信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括 发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图 纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸工作计划质收汇单据等,及时回款，对未达帐项积极负责。XXX工作计划设计YuWen Work Plan Design.