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1、汽车销售员工作计划方案（总3页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-汽车销售员工作计划方案汽车销售员工作计划方案在新的一年里销售人员个人工作计划如下：首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在 销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售 顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培 训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应 作重点，汽车销售员工作计划。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好* 工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有 去在意这个流程，认为那只是一
2、种工作方法，其实深入的研究后才 知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都 应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相 应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销 售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有 考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工 作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中 我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是 完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率:（Dx现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有
3、一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车 是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时， 除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要 把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会 拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担 心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的 售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性 （更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等 密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也
4、 将成为我们的优势，销售工作计划汽车销售员工作计划。、 通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。（3）、 结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名 度和对车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公 司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达 的各项任务。新一年我们团队的.汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工 作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽 到最大的努力。走过2008年，是收获的一年。回眸我过去一年的销 售心得，甚有感触。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努 力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩 都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众 销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、 DQSA、DMS等严审。*x年相信也会是*奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼*x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻 准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有 很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高， 自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转 换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要 加紧学习。