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1、代言营销重在把代言人价值最大化中国啤酒市场是一个开放性较强的市场， 随着中国参加 WTO 后国际化 趋势的进一步增强，更多的国际啤酒巨头进入中国啤酒市场，使得中国啤 酒企业更加感受到市场竞争的残酷和猛烈。而在这场竞争中品牌成为最有 力的武器，品牌营销成为最重要的营销手段，国内啤酒企业越来越多地意 识到实施品牌营销的重要性，主动到品牌运营中。广告作为品牌传播最重 要的工具也被啤酒企业所广泛应用，为提升啤酒品牌知名度和美誉度起到 了专门主动的作用，但目前我国啤酒企业在广告传播方面还存在一些咨询 题和缺乏，需要对此进行深入研究并提出有关改良计谋，持续提升我国啤 酒业广告水平，对促进我国啤酒工业健康进
2、展具有专门现实的意义。我国啤酒广告现状一、广告投放量增长迅速。随着中国啤酒市场竞争程度的持续加 剧，广告投放量增长速度专门快，而且由于电视广告无可比较的传播效应 使啤酒企业都把要紧目光集中在了电视媒体上。按照广东康赛市场效劳有 限公司对全国370个要紧电视台的广告监测统计，1999年啤酒行业 在电视媒体的广告投放达6亿2 2 0 0多万。而2000年1 9月，啤 酒行业的电视广告投放达5亿8 8 0 0多万，比1 9 9 9年同期增长1 1%,其中，安徽省及广东省的啤酒电视广告投放增长了64%和65%。二、广告投放洋啤唱主角。洋啤酒凭借其资本优势，财大气粗， 在广告投入上一掷千金, 2000年
3、 1-9 月,百威啤酒仍旧保持电视广告高速 增长的势头,在众多的品牌中连续两年排名第一,比第二名的广告量还高出 100%。假设与去年同期相比,广告额增幅达 30%,比 1999年全年的电视 广告投放额还高出 900 万元。三、广告制作水平国啤酒与洋啤差距甚至大。国啤在广告不但在 投放量上不敌洋啤,而且在广告制作水平上与洋啤的差距专门大。大多数 国啤广告内容简单、创意平淡、定位不准,而且国啤由于在本地化和了解 顾客需求方面具有优势,因此在广告形式上更多倾向产品广告为主,而洋 啤的广告大多由国际知名专业广告公司制作,定位准确、创意奇特,都有其全球统一的品牌推广策略来指导广告投放，保证传送准确的全球
4、统一的 公司理念和产品信息。如 2000 年度两大巨头“青岛啤酒 “珠江啤酒那么 使用 50%的电视广告费用来主推其强势产品： “青岛清新型啤酒和“珠江 纯生啤酒，而 “生力“虎牌“莱克全年电视总投放额的 100%用在公 司形象的宣传和保护，而“喜力 “百威投入 90%以上的电视广告来传播品 牌形象。百威的“小蚂蚁系列广告和“谁谋杀了喜力等特具个性的喜 力广告都因其专门的创意，而深入人心，百威、蓝带等洋啤酒与体育联姻， 在“世界杯“奥运等大型的体育活动期间，大规模进行广告投放，延伸 了品牌内涵，提升了品牌的顾客忠诚度，而国啤广告诉求专门直白， “喝 啤酒，交天下朋友 、“啤酒国际金奖 、“今年
5、流行啤酒等广 告语专门空泛而无吸引力，有的国啤企业产品品种专门多，不同的产品有 不同的广告，造成整体广告定位模糊，阻碍了品牌的整体形象。四、广告投放区域性明显。啤酒企业的竞争集中于经济较兴旺的 东南沿海地区和大都市的啤酒市场，啤酒广告的投放也就显现了明显了区 域性。从 2000年 1-9 月的统计数据来看，电视广告投放量最大的前五位省 市差不多上经济活泼的地区：上海、广东、浙江、安徽及福建，它们占同 期啤酒电视广告投放量的 52%。 2000年 1-9 月，安徽省及广东省的啤酒电 视广告投放增长了 64%和 65%。从市场角度来看， 广东省是 2000 年国内各 大啤酒商誓言争夺的省份之一，广
6、告投入的增长不言而喻。而安徽作为一 个内陆省，亦有如此巨额的广告投入，令人愕然。五、广告投放季节性较强。由于啤酒消费具有专门强的季节性， 季节性也就成啤酒广告投放的一大特点。按照对近两年啤酒行业在电视媒 体广告投放额来分析，啤酒广告投放的季节性呈以下几大特点：1： 4-7 月是全年广告投入旺季，行业电视广告投放占全年广告投 放的近 50%；2：6 月份电视广告投放达最高值； 11 月份是全年的最低值； aliq3：从 8月起，广告投放逐月减少。 12 月份，广告量再次上升 中国啤酒广告进展趋势随着我国啤酒市场的进一步国际化，更多的国际啤酒巨头进入中 国与国啤展开新一轮的市场争夺战，中国啤酒广告
7、竞争会更加猛烈，将会 出现出如下进展趋势：一、广告投放量会连续增长。随着啤酒市场竞争日趋猛烈，啤酒 企业为争夺相对有限的市场资源，坚持顾客的持久忠诚，大型啤酒企业会 连续持续地增加广告投放额度，中小啤酒企业也会为了在夹缝中求生存， 也会持续增加广告投入。但越来越多的企业会对广告传播更趋于理智性， “秦池式以广告轰炸求得短期市场效益的行为会专门少，因此以后啤酒 广告投放量会连续而平稳地增长。二、品牌形象广告将逐步取代产品形象广告成为主流。随着人们 消费水平和层次的提升，啤酒消费将日益走向精品化、个性化和品牌化， 品牌将代替价格成为消费的首选因素，这要求啤酒广告不仅有量的保证之 外，还对广告的品牌
8、传讯功能提出了更高的要求。产品形象广告的传播力 会逐步淡化，而品牌形象广告的吸引力会越来越强，尽管产品形象广告可 不能消逝，但品牌广告的比例会大幅增长，专门是大型国啤企业和洋啤企 业对品牌形象广告会更加重视，这使得品牌形象广告会逐步取代产品形象 广告而成为啤酒广告的主流。四、啤酒广告的地域性和季节性会逐步淡化。随着啤酒市场规模 化趋势的进展，燕啤、青啤、金星、哈啤等国啤巨头的迅速崛起，市场全 国化的推进，使市场的地域性会逐步淡化；由于消费者消费适应的持续改 变，啤酒消费的季节性也会逐步淡化，专门是在南方地区。啤酒消费地域 性和季节性的淡化使越来越多的啤酒企业把广告投放到全国性的广告媒 体，央视
9、、省级卫视成为更多啤酒企业首选广告媒体，而且各个季节的广 告投放量差异性会逐步缩小，没有明显的季节性。如何缩小国啤与洋啤广告水平差距持续提升国啤的广告水平，缩小与洋啤的差距，持续制造国啤新 的竞争优势是国啤在以后市场竞争中立于不败之地的重要保证，也是本文 研究的重点。魏源这句“师夷之长技以制夷的名言用在国啤身上专门恰 当，在日趋国际化的市场竞争中，国啤就要结合自身实际，主动地学习洋 啤在广告传播方面的先进体会，吸取并消化而变成自己的东西，成为国啤 核心竞争优势的重要组成局部，成为与洋啤争战的一把利剑。一、做好科学的广告战略规划。国啤要把广告传播当成一项长期 性、战略性的工作来抓，要按照企业的战
10、略目标、市场进展目标制订出完 善、详细的广告战略规划，明确各个时期广告投放的额度、内容和区域， 提升广告传播的可操作性和指导性，现时还要按照市场环境的变化及时调 整自己的广告战略。而不能为所欲为，盲目操作而走入误区。 aliqq二、进行准确的广告战略定位。所谓广告定位战略，是指企业从 消费者需求动身，把整个市场按照不同的标准分为不同的局部或购置群， 并选择其中一个或几个市场局部进行广告调查、确立广告主题、选择广告 媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。按照啤酒广告 进展趋势，啤酒广告的战略定位对象不再产品本身，而是消费者的心理， 也确实是讲广告定位是公司给产品在目标消费者心目中确
11、定一个恰当的位 置，使消费者心目中认定的“这一个产品与众不同，使产品于商品产出 之后，进入市场之前或相伴其中，是市场营销的前导环节。而品牌所表达 的形象确实是消费者心理需求的反响。因此啤酒企业的广告战略定位应更 侧重于品牌形象的定位。如哈啤“百年哈啤，百年辉煌和 “哈啤确实是 H APPY 的两个广告定位，把哈啤历史的厚重与哈啤的青春活力完美地结合 起来，使哈啤成熟而青春的的品牌形象突现出来；金星啤酒把品牌定位于 成熟、阳刚的男子汉形象，在广告定位战略上也秉承这一定位，请男人味 十足的闻名歌星腾格尔做形象代言人，大量投放腾格尔为金星集团做的品 牌形象广告。准确的广告战略定位使金星的品牌形象得到
12、充分的展现，广 告效应得到充分发挥。三、广告媒体的科学选择与组合。选择什么样的广告媒体直截了 当阻碍到广告的传播效应，只有最接近目标消费者的广告媒体才是最理想 的广告媒体。例如一个年产啤酒缺乏 3 万吨，市场范畴仅限于本市及周边 农村的啤酒企业曾听信某大学营销学教授的话在中央台做广告，费用投入 了许多，但广告效应专门差，而改在把有限的广告资金集中投放到本市电 视台，在短期内对市场消费产生了强劲的拉动作用。金星集团针对金星啤 酒在河南市场覆盖率达 100%，占有率达 42.6%，同时畅销山西、陕西、贵 州、安徽、山东等 20 多个省市，目标市场以河南为重心向全国辐射的格局， 在广告媒体选择上进行
13、了科学的组合，投巨资取得河南卫视全国性名牌栏 目?梨园春?独家冠名权，使金星广告立足河南面向全国传播；在各外地 分公司所在的贵州、陕西、山西等省级电视台也作为重点广告合作伙伴， 集中投放统一的金星品牌形象广告向周边传播；在中央台做品牌形象广告， 提升品牌形象和美誉度。通过三个层次的媒体组合使金星集团的广告传播 效率专门高，专门快金星品牌形象从区域性成为全国性的知名品牌。四、广告创意持续创新。好的广告必须有好的创意，内容过于单 调、诉求过于空泛缺乏创意的广告可不能产生强烈而持久的吸引力，广告 效应是专门差的。国啤要在准确的广告战略定位根底上，制造出个性专门、 构思巧妙的创意，在众多的啤酒广告中脱颖而出，吸引更多消费者的眼球， 赢得更多消费者的好感和忠诚。为此国啤企业一方面要认真对啤酒消费心 理与行为进行研究，为广告创意提供素材；另一方面要加大与高水平的专 业广告公司如叶茂中、奇正等知名广告公司的合作，主动利用外脑为自己 设计精妙的创意。如海王药业、北极绒等品牌差不多上靠专门的广告创意 和有效的传播而专门快成为行业的领航者。