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1、目录5131、前言2、背景和公司概况 公司宗旨及教育模式3、市场调查和市场分析 竞争分析4、公司战略 服务的内容： 营销策略：目标定位： 市场规划和开发： 与传统教学的优势* 教育五大亮点* 教育教学特色* 教育教学方式* 教育特色：* 教育教学体制：* 教学管理体系特色* 教育特色教学 公司拟定的收费标准： 公司进度安排：234566677789101111素质拓展养成教育体系17185 公司机遇和风险假设196、公司管理团队及结构20团队成员20公司结构21董事要求217、财务预测22后期投资风险分析 24、八 、前言根据中国社会科学院近日发布的 2009 年社会蓝皮书显示，子女教育费 用
2、在居民总消费中超过养老和住房排在了第一位。 教育消费已经成为社会和 家庭中最为重要的支出和投资之一。有关方面的预测， 2010 年，教育市场 消费将可达到 6000 多亿元，而且这个数字还将逐年递增。另有一组权威数 据显示：根据最新统计，我国居民储蓄已超过 13 万亿元，其中 10%准备用 于教育支出。 如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达 1 万多亿元。可 以说，中国的教育市场有着巨大的发展潜力和市场空间， 是中国新一轮富豪 崛起的地方。随着教育产业化、 国际化的发展，教育培训市场空前发展，教育培训被认为 是最有价值的投资项目之一， 为全球的战略投资家所推崇。 尤其是国际教育、 基础教育
3、、幼儿教育及企业高中基层管理人员培训等更成为中国最炙手可热 的项目，逐渐成为中国教育培训的主要发展方向。在当今市场竞争日益激烈的“微利时代” ，教育市场是被公认的最后一个供 小于求的“卖方市场” ，是一个蕴藏着无限商机的朝阳产业。投资教育，不 仅会创造巨大的经济效益， 还会带来更广泛的社会效益， 因而它已经成为很 多有志与有识之士为之奋斗一生的事业。总体上看， 中国教育培训产业还处在起步阶段， 教育培训市场有着广阔的发 展前景， 在未来的十年内将呈现旺盛的增长趋势， 必将成为我国经济领域闪 亮的市场热点。教育专家指出： 在平时的教育中，注重学生学习兴趣的激发， 在传授知识的 同时，树立学生学习
4、的信心， 培养学习能力， 从而全面提高学生的学习品质。 整合社会更高品质、 更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助 计划和最适合的教学方案， 最大程度地释放每个学生的潜能， 让每个需要成 长机会的学生都能获得最优质的教育。 特别是英语，儿童心理学家一致认为， 学习外语的最佳年龄段是 4-15 岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事 半功倍的效果。 随着各小学逐渐重视英语教学， 儿童日益高涨的学英语热情 也已成为现在青少年英语培训市场迅速扩大的主要原因， 再加上家长对英语 的重视与日俱增， 孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的 渴望，这也促使少儿外语培训机构得以迅速发展。
5、 另外由于内地英语幼教机 构起步晚，师资薄弱、教学形式呆板、教学质量不稳定等方面原因，退学、 休学、转校现象严重，形成了一边是父母急切为孩子寻找理想的培训学校， 一边是众多培训机构“吃不饱饭”的尴尬局面， 从而产生出社会巨大的培训 需求难以与落后的教育模式和质量对接的矛盾。 今天，教育辅导已成为一块 不可缺少的市场。一、背景和公司概况1、我国当前中小学生超过 2.2 亿，基数庞大，中小学教育面临前所未有的发展 空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高， 社会竞争日益激烈，中小学生接 受教育年龄逐渐提前，中小学教育由此催生。另外，由于我国优质教育资源分配 不均，小学、初中、高中择校成为当前基础教
6、育中最关键问题之一。由此引发的 幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常。且在 2012 年左右，我国将迎来新 一轮的入学高峰。中小学教育培训市场仍将快速发展。 江南时报曾报道：有 关部门对 10省市 1.4 万名学生调查， 结果令人震惊： “86%的学生不喜欢自己老 师的教课方式！ ”教育专家认为，原因在于：传统大班制“一刀切”、 “大锅饭” 式的教学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。2、本公司在这样的教育背景下，依托先进的爱的教育理念，朝气蓬勃的年轻团 队，为中小学生提供最优质的教育服务，本机构以追求高质量、高水平、高信誉 为办学宗旨严谨的办学模式， 优良的教学效果， 在江西中小
7、学培训机构中将独树 一帜，成为江西中小学培训的旗帜。 以注重学习兴趣的激发， 在传授知识的同时， 树立学生学习的信心，培养学习能力， 从而全面提高学生的学习品质。 整合社会 更高品质、更具效率、 更先进的教育资源， 配置个性化的学习帮助计划和最适合 的教学方案， 最大程度地释放每个学生的潜能， 让每个需要成长机会的学生都能 获得最优质的教育。在学习成绩上有更高、更快、更强的飞跃。本公司最大的特 色就是利用教学与素质拓展相结合使学生学习成绩提高的同时让学生养成良好 的生活习惯和态度，素质拓展包括一些课外的小游戏，和基地的训练， 以及本公 司具体制定的综合素质养成教育评价系统项目等。 目的是为中国
8、少儿提供养成学 习兴趣和提高孩子总和素质能力的互动教育平台。主营业务室少儿英语培训， 中小学生课外辅导， 素质拓展，采用分校经营模式， 提供少儿及中小学教育与四肢拓展相结合的一流教育培训， 通过我们的教学和 拓展活动让孩子真正做回自己， 挖掘孩子的每一个潜能， 让孩子充分享受快乐 自主的学习。江西* 教育科技有限公司主要从事少儿英语， 和中小学辅导教育 培训项目的投资和运营， 立志于做中国最好的少儿教育， * 的使命是教育从个 性走向科学，通过强大的教育管理平台，整合社会更高品质，更具效率，更先 进的教育资源， 配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案， 最大程度地 释放每个学生的潜能，让每
9、个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。3、公司宗旨及教育模式办学宗旨：全力打造中国首个中小学辅导教育集团，让更多的孩子成长起来。 品牌定位：打造中国青少年教育培训第一品牌，域名：WWW.XXXXXXXXXX. COM商标；未定教育模式：个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。个性化教育理念：多元学习。个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习。个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。个性化口号：专注所以专业，品质铸就品牌。二、市场调查和市场分析1、江西省近年来中小学培训领域的历程，中小学培训从无到有并逐步发展成为 江西教育培训市
10、场的一道亮丽风景线。 时下，针对中学生的课外学习辅导市场日 益升温，这与课外教辅市场上不断增长的巨大需求密不可分。调查显示，我国城 市家庭中让孩子上辅导班的比例占到了 40%-60%，城市居民日常支出中教育所占 的比例在 08 年时占到 23%，统计表明这部分比重在逐年递增。 2008 年，仅初中 生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过 200亿，这一数值预计将在 5 年内 达到 500 亿元。按相关比例推算，可见江西的辅导市场也将是一个相当大的市场。 特别是少儿英语。 随着全球经济一体化的进程， 教育观念全球化的趋势也日益凸 显，西方的文化教育正在寻找着新的切合点。 英语早已经成为亿万人民
11、最向往掌 握的语言工具，每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语之时就能开始学习英 语，在中国近拥有数以亿计的英语学习者， 在业内， 少儿英语培训被喻为“外语 培训市场最后一块蛋糕”。 有关统计数据显示： 当前国内英语培训市场的市场总 值已达 150亿元，全国的英语培训机构总数量不下 5 万家，到 2010年我国英语 培训的市场总值可望达到 300 亿元。近年来，中小学少儿英语培训一直占据着英 语培训市场 70以上的份额。在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生水 起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。 在目前的英语教育产业中， 少儿英语 是个新兴的细分市场。 相对于成人和青少年英语培训， 少儿英语培训目前还处于 起始阶段。2、目前江西中小学辅导市场相对较少，且没有品牌，辅导培训市场相对混乱， 本公司立足于“快”，以闪电的速度迅速进入江西的市场， 并占有其大部分市场， 主要目标市场是江西所有中小学生几位上学的幼儿， 目标市场大约有五十万中小 学生左右和8万儿童，成长弹性大。3、竞争分析