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1、淘宝开店供应链必知知识2017年淘宝开店供应链必知知识相信很多店主都有类似的经历，每天忙忙碌碌，一年到头，一算 账，傻眼了。钱没赚到，赚了一堆库存。太多的草根卖家，总觉得 是自己推广没做好，活动没做好，销量不给力，一切责任都推给运 营。其实，是败在了供应链，没有做好供应链管理。那么，什么是 供应链? 一起来看看供应链必知知识吧！简单的说，供应链离不开四个流：买家从小张店里下单了一件牛仔裤，小张仓库里的这件牛仔裤是 从广州一个服装厂批量生产的，服装厂生产这批牛仔裤，需要到布 料市场批发这批布料，辅料市场批发拉链。一. 产品流从布料、辅料到服装厂变成牛仔裤，再到小张仓库，小张经过包 装后，发给买家
2、，这期间从原材料到成品再到商品的流通过程，叫 做产品流。那么怎么才能设计好产品流1.市场可预测度高，按预测驱动生产如果小张从事服装行业多年，每年都能大概率把握好流行趋势， 这时候小张应按照自己的经验，按照自己的预测，什么款式，大概 卖多少件，提前向工厂下单，批量生产，以便降低成本、提高效率。比如小张己经凭着多年经验，基本确定了今年流行趋势，又通过 前期直通车侧款进一步验证后，重点布局了 5款，提前让厂家生产, 因为有一定的量，成本要比同行低很多，因为提前下单，预热期已 经拿到第一批货，可以放心推广。2.市场预测度低，按订单驱动生产如果小张不了解服装，很难把握流行趋势，对运营也不精通，这 时候小
3、张应该按订单驱动。就住在服装批发市场旁边，比如广州的沙河、十三行，白马，店 里来一个订单，去拿一件货。虽然成本高一点，但是是零库存，前 期风险要小很多。预测驱动生产的好处是，成本低，效率高，同时对行业能力、运 营能力，要求都较高，风险在于一旦预测错误，或者运营水平很垃 圾，会产生大量库存。订单驱动的'好处是，灵活性高，零库存，风险是一旦推广做起 来，批发市场没货了，临时去找工厂代工，己经跟不上。两种模式各有利弊，要灵活运用，但目的都一样，提高效率，降 低总成本。二、信息流小张基于今年市场环境和多年服装行业经验，又根据直通车侧款, 得出5个款式有可能起爆这个信息，第一批先下单2000件，
4、这个信 息传递到服装厂，服装厂根据2000件的量，测算后需要准备3000 米布，2100个拉链，厂家再把这个信息传递到布料市场、辅料市场, 或者他的下级供应商。经加工成品，再反向传递到小张公司，这一 过程信息的传递，就是信息流。中小卖家经常碰到的问题就是，好不容易推广起来了，厂家断货, 重新下单生产，厂家又反应不过来，或者货己经生产出来了，聚划 算、淘抢购报名没通过，产生库存，这些都是对信息流没有把握好。缺乏行业经验判断错误，完全凭自己喜好和情怀选品，行业信息 判断不准确，对电商运营缺乏经验，不清楚聚划算淘抢购的力度和 审核条件，运营信息判断不准确，汇总后，把错误的信息传递给厂 家，厂家再传递
5、到原材料供应商，导致整条供应链要么生产过剩， 要么产能不足，严重影响供应链效率。三、资金流买家在小张店铺买了一件牛仔裤，付款的100元，小张需要给服装厂家支付60,服装厂需要给布料厂支付40,这就是资金流的传递。有人会问，我自己失误，我承担库存就行了，跟厂家有什么关系?对于厂家来说，你是他的客户，你自己承担了库存，占用了资金, 就没法再跟厂家订货，对于厂家来说，损失了你这个客户，全年利 润下降，失去行业竞争力，下次订货可能就会提高价格，反作用于 你，同样的，厂家也是原材料供应商的客户，原材料供应商也损失 了厂家这个客户。对于小张来说，短期亏损倒不是最致命的，如果资金链断裂，才 是最致命的，工厂
6、马上会断货，员工会罢工，前线，淘宝天猫不停 有新订单，货款还没回来，仓库里没货，是最抓狂的状态，这也是 为什么蚂蚁金服在前几年大力搞订单贷款的其中一个原因（赚利息是 另一个重要原因），怕卖家资金链断裂倒闭，进而影响阿里本身的业 绩。对于供应链来说，资金流断裂无疑是致命的，而且是一击致命， 立竿见影。四、物流物流的概念大家都不陌生，布料厂发德邦给服装厂，服装厂加工 成品后发德邦给小张，小张发顺丰给客户，这就是物流在供应链的 传递。如果小张是个草根，在批发市场附近驻扎，降低了供应商和小张 之间的物流成本，辅料厂和工厂在一个城市，也降低了各自的物流 成木，提高了各自的响应速度，整条供应链的成本都会下
7、降，每个 环节都是受益者。如果小张是个大BOSS,销量非常好，客户遍及全国各地，就应 该在全国枢纽城市建立分仓，比如，北京负责华北，郑州负责华中， 上海负责华东，深圳负责华南。减少货品的转运次数，降低成本， 提高效率。京东、唯品会、在这些地区都有分仓，甚至一些天猫TOP商家， 都有分仓，目的都是优化供应链，建立供应链优势。总结供应链贯穿消费者-一商家一-工厂-一原材料供应商，“四流”在整条供应链是牵一发而动全身，唇亡齿寒，上下游都会受到影响。这是外部供应链，对于公司内部，各个部们又组成小型供应链。 各部门信息传递是否高效、有效、运营是否为了伪需求、为了所谓 的产品多样性增加SKU,变向增加了设计部，产品部和采购部的成 木，导致采购分散，没有规模效应，进而提高了公司内部、外部供 应链的成本，降低了效率。这些，都需要用科学的方法进行顶层设 计，绝不是走一步说一步。2017年的电商，己经不仅仅是运营，营销，产品，服务的竞争, 而是供应链管理能力的竞争，是更高维度的竞争，也是更高格局的 竞争，同时也是商业最木丿贞的竞争-减少成本，提高效率。