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1、写字楼工程全程筹划与经营模式打造讲师：李豪课程简介： 现代写字楼的档次越来越高， 入驻客户的档次和要求也越来越多。 在 鼓励的市场竞争中， 通过效劳提升、 经营管理能力提升， 赢得客户认同就是赢得 市场和写字楼的品牌。课程时间： 2 天课程对象： 写字楼开发商企业中高管，写字楼开发企业筹划、营销和招商员工， 写字楼物业管理公司全体员工课程收益：1、学习和掌握现代写字楼的全程筹划与营销推广、招商的筹划；2、认识和掌握现代写字楼的特点以及现代写字楼客户的需求特点；3、学习和掌握现代写字楼的经营理念、效劳理念和效劳创新；4、学习和掌握通过增值效劳提升写字楼效劳质量和增加盈利来源。课程大纲：1 关于现
2、代写字楼的定位1.1 现代写字楼的特征1.2 写字楼的档次分类1.3 写字楼的开展趋势1.4 现代写字楼的客户定位2 现代写字楼效劳的理念2.1 写字楼客户普遍关注点2.2 不同行业客户需求2.3 甲级写字楼目标客户特点2.4 写字楼效劳“六字方针2.5 写字楼效劳根本理念3 写字楼工程前期研究与工程定位3.1 写字楼的工程环境分析3.1.1 地块条件与周边环境分析3.1.2 市场环境分析宏观市场研究与分析竞争环境研究与分析区域市写字楼工程分析区域市写字楼客户分析3.2 客户需求分析3.2.1 客户需求类型与行业分析3.2.2 购置客户需求分析3.2.3 租赁客户需求分析3.2.4 外资客户需
3、求分析3.2.5 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析3.3 写字楼的开发模式3.3.1 写字楼盈利模式3.3.2 盈利模式论证与选择3.4 写字楼整体定位3.4.1 工程定位方法3.4.2 定位结构组成3.4.2.1 功能定位3.4.2.2 主题定位3.4.2.3 档次定位3.4.2.4 形象定位3.4.2.5 客户定位4 现代写字楼环境的打造与管理4.1 写字楼整体布局与环境规划4.2 大楼环境布局管理4.3 内、外交通规划管理4.4 电梯与消防通道管理4.5 消防设施管理4.6 卫生间管理4.7 裙楼规划管理4.8 公共局部规划管理4.9 景观、绿化、外立面管理5 现代写字楼创新效
4、劳5.1 现代写字楼创新效劳的理念5.2 写字楼的管理 / 效劳创新方向5.3 管理/ 效劳模式创新5.3.1 管理层与操作层别离5.4 设备管理创新5.5 平安防范创新5.6 环境管理创新5.7 效劳流程创新5.8 管理/ 效劳手段创新6 写字楼营销筹划与实施6.1 营销策略入市时机的选择租金、售价的制定折扣设定销控策略业务体搭建6.2 推广策略推广主题推广费用推广渠道公关活动6.2.5 销售道具6.3 营销与推广的时间节点安排6.4 招商筹划与规划6.4.1 招商策略设计6.4.1.1 招商策略的“养、“引、“储、“收、“涨6.4.1.2 招商政策的“托、“繁、“回6.4.1.3 利用当地商业等优惠政策成为工程招商政策与优势6.4.2 招商定位与招商方案制定6.4.3 阶段性招商策略6.4.4 租金体系设计6.4.5 大租户选定与价值评估6.4.6 大租户情报收集与公关6.5 写字楼创新营销6.5.1 订单营销6.5.2 合作营销6.5.3 定向营销6.5.4 借力营销6.5.5 品牌营销