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1、渠道销售工作计划报告（2021Channel sales work plan report（工作计划）单位：姓名：日期：绸号:JH-XK-0193工作计划渠道销售工作计划报告（2021版） 简介：以往制订的计划项目已经付诸实施或已经完成,完全可以从中总结出哪些方I 面好，哪些方面不好，因此在以后的工作中,就可以提前预防再次出现同类问题,I 让你做起事来得匚应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。IL老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重 要的日子里可以送些小礼品以增进感g。在平时,我们也要和客户保持联络,关 心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQ
2、EAMI等联络感情。如果方便的话， 可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题, 我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对 于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会 尽努力把客群关系搞好。二新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1.3-4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真 实需求,全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位 的市场调研,了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。2先友后单，与客户发展良好的友谊,处处为客户看想,把
3、客户当成自己的 好朋友,达到思想和情感上的交融。3.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经工作计划商之本,也是为人之本。4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人,并 细分到具体市场。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至 少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户z 下午时间长可安排拜访客户。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爰好, 准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5和公司其他
4、销售人员要有良好的沟通，有团队意识,多交流,多探讨,才 能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合 策略，形成强大的营销合力。三建议在维捋公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方 面去考虑/拓宽公司经营思路和模式。第一:在做好本职工作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就近 区域发展部分大型终端客户”一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动分,减轻压力。三,还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点 想法去实施,不是说说走过场。第二:对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头， 定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖 励,产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。工作计划I Work Plan 工作计划总体来说，对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识，为 公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力f才能更好的完成任务。XXX工作计划设计YuWen Work Plan Design.