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1、第 1 页 20XX 年招生年度总结1 特征码 CIiTNjRXWzwAYSWrBzak 20XX 年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各 科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认 真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要 思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性， 不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓 进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各 项工作任务。今年招生人数 1080 人；完成了自治区扶贫开发办 公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务 450 人， （大石山区 250 人，非大石山区
2、200 人） ；顶岗实习安置率 100%， 毕业生就业率达 98%。现将一年的科室工作总结如下： 一、较好完成 20XX 年招生工作任务 生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的 生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招 生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非 常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬 “四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。 从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的 宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、 第 2 页 卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作： 1、继续成立招生工
3、作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施： 根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关 系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片 负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了 有力的保证。 2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了 20XX 年的招生简 章，在全区 14 个市教育局出版的招生指南上刊登；在广西日报 上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传 资料近 10 万份；制作招生宣传展版 3 个；我们还利用社会招生 人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校 招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式 的宣传，有利地促
4、进了招生工作；使考生及家长能够多方面、 全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大 学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。 3、与时俱进，大胆创新。 ，今年招生我校没有制定出台招生优 惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬 件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比， 我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：（1）用对 南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打 工，挣第一学期的学习费用的办法；（2）对校企合作订单培养， 企业资助学费的宣传；（3）扶贫资助政策宣传；（4）采用就 第 3 页 业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传
5、更具特色，更具感 染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源 地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等 内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行 宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇 中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有 20-50 人报读我校， 一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很 好的效果。 4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各 级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地， 加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣 讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员
6、 不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接 待各中学老师组织学生来校参观考察 48 批次共 569 人。深入中 学及乡村共 350 多个（不完全统计） 。 5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对 外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影 响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认 识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐 心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周 到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx 年共计接待 2800 多 名学生及家长。 第 4 页 二、20XX 年实习就业工作 （一）顶岗实习、就业
7、推荐安置工作扎实有效，就业渠道畅通， 我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生 能顺利实现实习就业创业，我们主要做了以下工作： 1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生 进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘前，我们都另给学 生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培 训共 36 次（场） ，利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机 会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座 5 次，对学生进行 艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、 求职技巧的指导、创造与创业的指导；如何树立自信，学会做 人的指导；教育帮助毕业生树立“先就业，后择业，再创
8、业” 的 的观念，以增强毕业生的就业竞争力，取得了良好的效果，毕 业生参加招聘面试考核的成功率较高，普遍受到来校招聘单位 的一致称赞和好评。2、进行人才需求调研，密切校企联系，构 建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则， 第 5 页 为了给毕业生创造更多更好的就业机会，提供优质的就业推荐 服务。今年分期分批共派出 23 人次到区内外对企业进行深入细 致的考察，全方位的了解企业；派出 7 人次参加区内外人力资 源和社会保障局举办的校企合作对接会，利用参会机会更加广 泛的接触了解企业，与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇 好的新企业建立合作关系；全年在校内先后举办了 28 次企业专
9、 场招聘会，参加应聘面试的学生共 1239 人次。给毕业生提供了 更多更好的顶岗实习与就业选择机会，成效突出。20xx 级 857 名毕业生顺利上岗就业共 842 人，就业率 98%； 20xx 级 20 个 专业共 883 名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排 和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。3、抓好学生顶岗实 习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生 上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的 进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工作表现、工作态 度、能力、遇到的问题与困难等情况，关心、鼓励、帮助学生， 为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心
10、、愉快、思 想稳定、实习就业稳定率达 82%。学生们在各自的工作岗位上 积极努力工作，勤奋学习，充分发挥自身的才智，一些毕业生 在较短时间内通过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位， 或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业 领导和员工的好评，企业满意率达 95% 。 （二）积极推进订单培养，资源共享，校企合作办学。 第 6 页 根据学校的发展目标和发展规划，我们积极探索多种有效的校 企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企 业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的内容条款 等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导汇报，将企业 各方面信息传递给校领导，为领
11、导的决策作好铺垫。今年在我 们的努力下，在原有基础上，今年又增加了与东莞市都市丽人 实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在 20XX 级市场营 销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班 开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作 协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作 办学由浅入深引向深入作出了积极的努力。 三、其他方面： 1、关心帮助家庭贫困的学生，积极为他们联系勤工俭学，今年 共帮助了 150 多名家庭贫困学生利用周末、寒暑假去企业打工， 使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济 上的困难，使他们得以继续学习完成学业； 2、积极与
12、合作企业联系，为我校 20XX 年迎新晚会拉赞助，共 拉到赞助款 46200 元，为我校的校园文化建设做出了贡献。 四、存在问题与不足 招生方面： 1、今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与 20xx、20xx 年比有所下滑，存在一些问题，如：1、专业发展 第 7 页 不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、 电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英 语与文秘专业只招了 25 人。2、招生力度仍不够大、招生渠道 拓展不够宽；3、招生政策有待完善；4、招生工作组人员责任 心、招生能力与业务水平有待提高，一些同志的招生业务仍欠 佳，特别是对学校的办学优势、特色、各实
13、训室的作用功能等 介绍不出来（教务科负责的实训室解说词至今一直没做出来） 。 实习就业方面： 1、存在“有业不就的” 现象，部分毕业生定位不准，期望值 过高，频繁更换实习就业单位，给工作带来一些困难； 2、学生顶岗实习就业对口率不高，特别是工科类专业，这种情 况与学校教学时间安排和用人的“黄金期”有一定冲突有关； 3、这些年我校的毕业生就业率一直都高，但就业含金量和稳定 性有待进一步提高，在保持高就业率的同时，更应注重就业的 质量。 4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本地工资收 入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不够有关。 篇二：20XX 年个人招生工作总结 在整个的招生工
14、作中，我们分为三大步来完成。 第一步:市场推广 开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开 发区澳德乐的招生工作。 第 8 页 还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了， 在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一 位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的 孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在 想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太 强? 于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的 心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让 家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话 术，
15、调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。 同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的 家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了 我们很大的信心。 还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一 切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功 里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期 望。 第 9 页 第二步:小区预约 在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师 和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。 在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门 面，会影响到家长对
16、整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更 加的严格要求自己。 小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你 细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因 为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮 助，也有了自信和家长沟通。 在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在 意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到 新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。 那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个 好幼儿园更重要”的渴望、理解。 第三步:发放门票 这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北 门发放门票。 在发门票的时候
17、我们是针对已经预约的“准客户” ，但是我们还 是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自 如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全 有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。 第 10 页 看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其 中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。 其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力， 零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到 最深的就是“建鱼塘-捞鱼苗-供养-大鱼“的那种宣传策略和传 统幼儿园的招生区别。 明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习 的教材。 XX.10.15-XX.11.25 我们顺利完成了任务，在整个过程中，我 们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的 喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。 现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是 成功的一个起点。 连长们，加油，为实现我们的梦想加油! 未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与 者。