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1、外贸公司的发展前景对外贸不了解的人，可能会很疑惑做外贸有前途吗 ？未来外贸公 司的发展前景是如何的呢？下文是外贸公司的发展前景，欢迎阅读！外贸公司的发展现状随着科技的发展、电子商务的兴起和冲击， 商家和客户之间的互动越来越不再依赖面对面的交流和实物商品的 展示，这一趋势体现在近两年以来大型的进出口商品交易会参会人数 有所下降，企业的产品定位逐步从规模化向差异化转变。 从表面上看, 外贸企业发展低迷，实际上是客户要求企业所提供的商品或服务的价 值不断增加。我国的外贸企业近年来在发展中呈现以下特点：（一）利用低成本战略。在外贸企业的早期发展中，很大程度依托 了国内丰富且廉价的劳动力，很多企业的起步
2、是通过为国际知名品牌 代工来取得快速发展。但是到了 20世纪90年代后期，随着中国经 济的腾飞，用人成本越来越高，中国外贸企业的竞争优势不断减小。 部分企业从沿海城市向内陆地区、 周边发展中国家扩张，既享受到了 当时政府的各项优惠政策，又充分利用了这些地区更加低廉的劳动力 和土地资源，为企业积累了较多收益。（二）机械化程度提高。催生这一变化的主要驱动力还在中国劳动 力成本的不断上升。随着经济的发展，中国的用人成本快速增加，逐 渐成为企业向前迈进的一大负担，这就逼迫管理者们改变过去劳动密 集型的生产方式，通过引进国外先进的机械化设备压缩成本， 提高生 产效率。（三）提升价值链。我国原来的外贸企业
3、大部分扎根沿海开放城市，深耕多年，耗费了大量的人力物力。但是市场的变化还是让企业 老板们克服各种各样的困难，把价值链条细化分解开来：一是销售部 门或者实体店面依然保留在沿海城市， 主要是这里客户数量庞大，分 销渠道广阔，且企业已经有多年的当地市场经验， 能够保持在行业中 一定的竞争优势；二是将核心产品的研发中心设立在销售市场的周 边，因为这里不但有行业内的全部产业链和供应商， 而且靠近主要城 市，便于客户参观互访，同样使研发和销售两个环节紧密联系在一起， 提升两者的协同作用以及整个价值链条中的经济价值 ；三是将生产工 厂搬迁到内地，内地相对低廉的用工成本吸引外贸企业投资建厂， 不 仅能带动一方
4、经济而且可以有效降低企业的成本。（四）子公司战略。我国越来越多的外贸企业向国外进军，抢占境 外消费者市场，向下游的营销渠道渗透。他们主要采取的是设置子公 司、办事处的企业战略。外贸公司的发展前景分析中国外贸企业的战略要与企业实力相 匹配，应该从经营初期的纯代工制造逐步转型为代工设计制造甚至是 经营自有品牌。实现经营自有品牌是众多外贸企业的远大理想，实际上这往往会导致企业与原来的合作伙伴形成正面竞争关系，因此大多数企业在较长时间内都难以具备实施这一战略的条件。中国目前很多外贸企业的规模不算小， 收益水平不算低，企业经 营者的能力也不弱，然而到目前为止，尽管企业尝试进行了自主品牌 产品开发的探索，
5、但主体业务仍没有轻易放弃代工这一劳动密集型生 产方式。外贸企业的发展前景基本为以下三种：逐渐成长、保持稳定、陷 入衰退，最终被行业淘汰出局。要争取到前两种前景的关键取决于企 业的竞争力。企业在不断生产商品、提供服务的同时，也在不断积累 资源和能力，包括技术、经验、知识等。在一定的生产经营周期内，不同程度的积累决定了企业的生存状 况，于是我们可以将企业的发展与其资源和能力积累的速度挂钩，速度高于其价值链的平均速度，就有可能实现业绩的攀升；速度与平均水平相当，就有可能保持相对稳定；速度还不能达到行业平均数，那 就难以避免被扫地出局。一个企业要保持长期的发展，就要保证其具有较高的资源和能力 的积累速
6、度。中国外贸企业只有在劳动密集型时期的基础上持续稳定 的规模化经营和收益积累，在寻求转变的过程中加强成本控制、 实施 合适战略、注意价值链的整合等，才可能使自身获得长足的发展。外贸行业发展方向1、外贸业务员。在外贸行业前景发展盛行 的情况下，需要贸易网站员，而做外贸业务的人需要具有良好的沟通 能力以及平和的心态和毅力。做外贸业务会考验到业务员的专业技 能、职业压力等。这都需要外贸业务员的经验积累。2、高级外贸跟单。在外贸行业中，做到高级外贸跟单要求会比 较高。找到客户后，从新产品的打样-审单-合同评审-货物跟单， 还包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款和后期 的服务工作。3、高级单证。这个职位至少要求要懂得 FOB，CIF这两种贸易 条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T, L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一 般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关 员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括 结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。 这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错。4