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1、百度文库-让每个人平等地捉升口我2018年旅行社工作计划范文3篇根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份 额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争 思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜， 以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身 建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展, 在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在XXX旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所 以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调 查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅 行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以 我们可以通过这
2、个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社 做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的 精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自 己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。 利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成 为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上 的会议团，可采取以下营销计划：1. 在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代 订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览 项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等, 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提 供丰富而周到的服务。2制定一句旅游业务的宣传
3、口号，可以通过一句琅琅上 口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你 的移动）比较合适。3. 通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商 务会议信息。4主动岀击，承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列服务。6加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲 旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到 组团和地接人数XX人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接 业务两大部分。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争 做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案
4、，因为维 系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形 成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提 供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求 提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、 学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们 的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广 告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年 在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田 沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游 集团公司取得了意向性联系，操作实
5、施计划正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分 利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发 同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从 而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式。最新旅行社营销工作计划书2018年旅行社工作计划范文(2) 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面 前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路, 以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快 IO百度文库-让每个人平等地捉升口我速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设 的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在 集团公司的领导
6、下，把旅行社做大做强。一、在XXX旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所 以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没 有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市 场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己 的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言: 定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从 而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营 压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市 场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10 个以上的会议团，可采取以下营销计划：1. 在旅行社
7、设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代 订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览 项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等， 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提 供丰富而周到的服务。2制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上 口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。3通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商 务会议信息。4主动岀击，承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列服务。6加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲 旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发
8、展，力争明年达到 组团和地接人数XX人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接 业务两大部分。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争 做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维 系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形 成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提 供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求 提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、 学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们 的旅游产品
9、，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广 告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年 在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田 沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游 集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分 利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发 同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从 而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 旅行社营销工作计划书精选2018年旅行社工作计划范文(3) 旅行社营销工作计划书精选：根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有
10、限的市场份 额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争 思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜， 以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身 建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展， 在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。10百度文库-让每个人平等地捉升口我一、在XXX旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所 以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调 查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅 行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以 我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社 做一个市场定位，正如美国学者
11、肯罗曼珍曼丝所言：定位的 精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自 己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。 利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成 为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上 的会议团，可采取以下营销计划：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代 订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览 项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等, 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提 供丰富而周到的服务。2制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上 口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（
12、让我代理你 的移动）比较合适。3通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商 务会议信息。4主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列服务。6加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲 旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到 组团和地接人数XX人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接 业务两大部分。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争 做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维 系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形 成客户对
13、我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提 供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求 提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、 学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们 的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年 在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田 沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游 集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分 利用
14、我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发 同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从 而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 旅行社工作计划2018年旅行社工作计划(4)XX年我旅行社旅游工作的指导思想和奋斗目标是：紧紧抓住市委、 市政府实施建设战略契机，充分发挥本地的区位条件，坚持 资源整合与精品开发并举，坚持科学规划与重点推进并举， 加快旅游精品开发，加快对外宣传促销，加快旅游行业管理， 努力实现全市旅游业又好又快发展。把本地建设成致命的旅 游目的地。XX年我旅行社成绩斐然，XX年更要再创辉煌， 针对目前旅行社经营现状特制定XX年工作计划，全力以赴 拓展市
15、场，加大营销工作力度，在现有市场的基础上做精做 细，空白市场加快开发进度，不断提高本地旅游的生命力。 XX年旅游具体工作计划如下：-：重组团队，建立自己的团队文化。一个组织的发展离不开优秀的员工，离不开激励员工奋 发向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理，在员工心 里形成一种坚定的文化观。二：狠抓管理，继续强化 业务团队管理我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，确实能招到 人、用好人、留住人，这就要靠公司的激励制度，真正做到 多劳多得、少劳少得、不劳不得，在旅行社一切以绩效为前 提，庸者退、能者上。在管理中，重结果的同时也要重过程， 日常管理要制度化、规范化。只有严格管理、规范管理，才 能锤
16、炼岀一支过硬的业务团队，才能在市场竞争中取得骄人 的业绩。公司的经营好坏取决于对业务人员的日常管理，在 管理上要做到有章可循。每名业务员每月都要制定合理的考 核目标，拜访客户数量、成交客户数量要有量化要求，与工 资、提成挂钩。业务员要量化管理的同时做到报表管理，每 周要有周报表，内容包括每周工作内容（主要是拜访目标客 户数并附客户详细资料）、下周工作计划。业务员要严格服 从公司管理制度，只有按照公司的管理要求认真执行，就能 做好本职工作，做出成绩来。业务员每周报表要以电子邮件 或传真形式发到旅行社，同时旅行社也要有专人对业务员的 拜访客户真实性及有效性做随机抽查，以督促业务员更好的 开展工作，
17、并对工作成果奖罚分明，在旅行社内部形成良好IO百度文库-让每个人平等地捉升口我的工作氛围。三：开发新的旅游产品。适时地开发新的旅游线路，比如：聚会游，野外游，休 闲游等。只有不断创新，才能不断保持竞争优势。四：进一步开拓新市场，同时做好老市场巩固。五：以强化旅游服务意识为宗旨，增强旅游经营者和从 业人员的安全意识，诚信意识，服务意识，提高顾客满意度。 牢固树立“服务第一，顾客至上”的旅游服务观念。加强导 游和旅行社导游的培养，优化到有队伍建设，深入开展服务 达标活动，逐步建立特色化、情感化人性化服务体系，树立 和维护本地良好的对外旅游形彖。在新的一年里，本旅行社在旅游局的监督指导下、在社 会各界的大力支持下，全体员工将更加努力工作，以更加饱 满的热情，为企业再创佳绩。为本地的旅游事业再做贡献。10