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1、2017年演讲协会工作总结房地产公司工作实习报告我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了 F1月豪庭二手房 销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家 给房地产下了一个美妙的定义:房地产二科学+艺术。正是这种既有科学知 识的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能 主动的在房地产的知识中自由的遨游！ 口月豪庭二手房销售中心是具有 专业资质的房地产企业。公司秉承“徳载重任，汇铸永恒”的经营宗旨， 坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达 到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全 程策划、楼盘整合营销
2、、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精 英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。 我就是从这个部门开始我的实习生涯的。实习是以独立业务作业方式完成 的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招 商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等， 如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主 要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价, 帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天 都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数 据。有文书处理、档案管
3、理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己 的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。现在实习已经结束，回头 总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我 们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识, 为我即将走向社会打下坚实的基础。房制度市场化变革为房地产中介服 务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着 房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元 化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，X 向其提出了更高的要求，因此，必须釆取对策精心培育。它尤如苗辅中的 花木，房地产中介服务业既需要自
4、身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近 儿年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育， 因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有 一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住 房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是 衡量整个房地产市场的“晴雨表”。通过近两个月的实习，我基本上掌握 了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、 签定商品房买卖合同。如：维修金二总房款*2%、产证费二300、契税二总房 款*3%、保险费二贷款额*0.05%*年限、交易印花税二总房款*0.03%等等。还 了解到在
5、一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重 要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共 同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通 过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在 房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对楼盘不 了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售 以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资 料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多 练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念， 明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的.