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1、店铺运营思路,一、 店铺定位,二、产品布局,三、有效转化,四、引流计划,一家店铺，你计划怎么做？,一家店铺，你计划怎么做？,除了这些，您是否还想到其他的？,一、 店铺定位,二、产品布局,三、有效转化,四、引流计划,人群定位,风格定位,客户,产品,相互影响,你要做哪些人群？你要做什么产品？做一家风格鲜明的店铺，太大众化冲淡了自己的特色，迷失了方向。,思考这2点来做细分，确定我们所要的风格。,价格定位,不同的价格后面代表的是不同的消费群体，商品定好价格，你在京东所能销售的额与量其实已经有一个范围。商品定价多参考自身产品利润、竞品价格、高级数据罗盘分析、战略性考虑等。,一、 店铺定位,二、产品布局,
2、三、有效转化,四、引流计划,引流款,对于引流款，我们也统称为爆款，用一个有优势的产品重点推广，让其有一个好的排名，吸引流量然后再做转化。,做好引流款下面的关联设置、套餐搭配、流量的闭环（PC和无线）,活动款,利润款,爆款排布,1个引流款（主爆款）2个经典款（次爆款）3个利润款（多赚钱）5个活动款（清仓款）N个形象款（有销量）,理性篇：1、选择无限接近于金牌竞争系数的品类2、自然转化率高于店铺转化率感性篇：1、竞争对手少的2、客单价高的3、转化率相对高的4、产品流量相对大的5、类目匹配度高且自然顺位靠前的6、排序相对可以接近搜索页首页的商品,一、 店铺定位,二、产品布局,三、有效转化,四、引流计划,产品转化,详情页转化,如何制作详情页,服务转化,一、 店铺定位,二、产品布局,三、有效转化,四、引流计划,免费流量,付费流量,1.考核商家的配合度. 占比：31%,2.考核店铺对于其他业务的使用 占比：24%,3.考核商家公司规模、业务承载量等。 占比：11%,4.考核店铺GMV、转化、客单价、UV价值、精准通投放使用、ROI产出等。 占比：34%,活动流量运营对商家考核,