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1、房地产营销策划书方案由于房地产与一般商品具有异质性， 如其资金投入巨大、 生产周期短、 具 有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘 多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴， 因此策划创新成为制胜之道。 对于房地产的营销策划， 主要是围绕消费者的消费 行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创 新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品 （ 如 规划设计方面的独特性 ）; 提供一种服务模式 （ 如管家式的物业服务 ）; 倡导一种生 活方式 （如运动、健康、休闲、品位等 ）; 营造一种
2、文化等等。一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞 争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段， 企业更注重对品牌的培养与利用。 因此应 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略 ; 同时广告意识要超前， 推广手段整合性强， 利用一切可以利用的传播资源强化产 品的概念。 另一方面是消费市场日趋理性和个性化， 近年经济持续放缓， 居民收 入（包括预期收入 ）持续下降，实惠性的心理占据主导地位 ; 消费者经过长期的广 告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强 ; 各种不同类型的消 费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者
3、对商品房的选择会更趋 “个性化”， 会更加考虑自己的心理需求， 寻找更加适合自己的楼盘。 随着房地 产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点 ; 针对不同 消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群 ; “设计时 代”开始回归， 发展商更加重视产品的开发， 对楼盘的前期规划和设计将更加重 视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而 中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。 在未来的发展过 程中，将进一步追求境界 （如历史、人文、文化等 ）; 追求近距离 （ 如与商务区、高 效、车站等接近 ）; 追求洁净 （对光线
4、、绿化、天然气配备等 ）; 追求宁静 （密度低、 生态景观台等 ） 等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌 高要求; 不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求; 不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。 在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值， 稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点， 使目标消费群产生“物有所值”的感觉 ?如何继续建立自己独特的品牌个性，突 破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风 ?如何适应“个人置业时 代”的新趋势 ?这些都迫使开
5、发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划一是策划为先。 在整个项目开发过程中， 从思维上应该策划在先， 包括项 目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材 料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效 益提升等等都需要系统策划， 策划是建立在相应的市场调查的基础上， 调查既可 以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、 银行统计口径、 统计局、 商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及 消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态， 围绕区域的楼盘情况，围绕促
6、销策略等等。二是创新为赢。 在整个策划过程中均应该进行营销策划创新， 包括建筑形 态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方 式等等，如在支付方式上，与金融有效结合 ; 在价格制定上，有效利用消费者的 心理; 在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名 人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、 妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、 老人赠送全面身体检查一次等等。 同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相 当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 推荐阅读：房地产营销策划方案范文房地产营销策划方案房地产营销策划方案房 地产营销策划方案房地产营销策划书范文房地产营销策划书