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1、毕业生工程造价实习周记周记(1)实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背 景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈 中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常 在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活， 主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别 小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都 至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成 功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快
2、，但能够保证让同事们满意。同事通常也不 催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还 不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺 手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就 是：多看，多问，多观察，多思考 ！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事 情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产 品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交 流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能 够发挥的效能。周记实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一 些业务
3、，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以 刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的 意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信 息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相 当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一 些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑 子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在 胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个 电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即 可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局 都做一番描述，力图让对方更深
4、的了解我们的产品，最重要 的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才 并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满 意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得 很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一 番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的 多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候 可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，的时 候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容 易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并 表示对我这段时间的工作非常
5、满意。周记经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是 之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了 更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶 尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比 较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后， 进步了不少， 再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的 好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比 我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰 的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情 到底是怎么一个样子， 是真的那么难，还是并非如此，所以， 不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都 一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做 的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以 了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的 第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了， 但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务 的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和 尝试检验了自身的水平和适应能力。