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2、重要的步骤， 广告推广效果的好坏甚 至影响到整个营销计划的成功。那么，如何才能够做出一个成功的广 告推广案呢？汽车广告营销策略小结：For pers onal use only in study and research; not for commercial use汽车作为一种比较特别的产品，其营销策略与一般的快速消费 品有很大的区别。通常，汽车厂商可以从产品、形象以及服务等方面， 采用多种营销方式提升品牌、增长销量。与其他营销手段相比，投放 广告仍旧是汽车厂商大量使用的市场策略。为了达到良好的营销效果,汽车厂商必须合理地选择广告媒体。汽车业市场营销策略随着国内汽车市场开放的程度越来 越深，
3、新车款式不断增加， 汽车企业之间的竞争愈发激烈， 致使各厂家不断增加营销力度， 品牌、 产品推广活动花样不断翻新。For personal use only in study and research; not forcommercial use从营销内容上看， 目前主要存在产品营销、 形象营销和服务营销 等；从营销方式上看，主要有展会营销、赛事营销、体验营销等。汽 车营销的创新着实带动了整个市场的红火发展。产品营销和形象营销在汽车营销中正在发挥着十分重要的作用。 产品营销的目的在于直接带来汽车销量的增长， 因而其重点是向消费 者介绍产品的性能、 安全性和价格等信息， 以高质量的产品和合理的
4、价位打动购车者。 与之相比， 形象营销的目的则是扩大品牌知晓范围 和提升品牌的美誉度。 虽然这对销量的作用不如产品营销直接， 但却 关乎该品牌汽车的市场寿命。 近几年， 汽车产品同质化竞争的程度 日渐加深， 汽车厂商不得不在产品营销、 形象营销之外寻找新的营销 模式。服务营销的理念和实践便在这种情况下应运而生了。 服务营销 汽车消费者的心态日趋理性， 从单一的产品购买开始转向对汽车消费 整个过程的关注。这种变化使得商家将战略战术向服务领域扩展。 “第 一个产品是销售卖出的，第二个产品是售后服务卖出的”，这一论调 代表了当下多数商家的服务策略出发点。 汽车服务营销的最大优势在 于拉近汽车厂商与消
5、费者间的距离， 进而提升现有客户的忠诚度、 增 进潜在消费群对品牌的了解以提升品牌价值， 为构筑更大的市场占有 量打下坚实地基。会议营销主要包括展会营销、 商务会议营销、 政务会议营销和论 坛营销等四种方式。 会议营销具有较强的针对性和实效性。 同时由于 知名会议也能引起各种社会力量的广泛关注，具有良好的传播机会， 往往能够收到事半功倍的良好效果。 以展会营销为例， 现在其模式 有很多种，诸如汽车博览会、网上展销、校园展销、3S （整车销售、配件供应和维修服务）专营店展销等。赛事营销 现在，体育运动已成为人们生活中不可或缺的部分。 随之而来的便是对体育赛事的全民关注。 将汽车营销与体育赛事结合
6、 起来将收到良好的传播效果。 这里所说的体育赛事不只包括赛车， 还 有足球、篮球、 田径等。 世界上已经有不少品牌通过汽车赛事提升 了自身的品牌形象。赛事营销具有多种功能，主要包括公关、广告、 沟通、体验和服务等。 这种复合功能使赛事营销在汽车推广中发挥了 重要作用。目前，中国汽车消费者正处于学习外来文化的鼎盛时期， 如果厂商利用赛事营销进行品牌推广，其效果会比国外的更加明显。体验营销 “体验驾乘乐趣” 历来是汽车营销一个屡试不爽的宣 传口号。其成功之处在于通过驾乘体验来创造营销机会。另外，体验 行销还有另一个优点，那就是贩卖一种生活方式。体验生产制造让消费者感受到汽车厂商精良的制造技术； 体
7、验乘 车乐趣让消费对汽车的舒适度有了亲身感受； 普及性驾车培训为消费 者提供了市场教育与体验的机会； 体验文化营销让消费者感受到车文刺激其购化的丰富多彩。 体验行销最直接地作用于目标消费群体,买欲，既有利于提咼销量又有利于提升品牌形象。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpiuenob3ymaiflCH6yHeHMac egoB u HHue肉go 员冶hbi以下无正文UCnO 员 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxue 贝 ex.