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1、百事可乐发展战略分析报告战略管理的鼻祖：伊戈尔;安索夫，他首次提出公司战略概念、战 略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略 管理与混乱环境联系起来的权变理论。为此为大家整理了百事可乐发展战略分析，欢迎参阅。发展状况一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代 的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于 人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾 难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生 最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市 场上，百事可乐后来居上，终于与先于其 12年问世的可口可乐
2、并驾 齐驱、鼎分天下。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加 拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高， 是少数能超 越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语 明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期， 百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。三个阶段优势：1、强大地、有实力的品牌，世界五百强企业2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力3、强有力的营销体系4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公 司的持续发展5、百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主， 还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更
3、多 的市场份额劣势：生产：（1）消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因等成 份,易造成肥胖健康问题（2）不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化 管理：组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消 产生的利润；销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控（会出现超过保存期限或变质情形）；机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品 康纳公司合并；2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮 料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓 一系列新型饮料产品；3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以 134亿美元
4、成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料 行业的冠军；4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年百事可乐发展战略分析篇二应对威胁及竞争对手SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与 威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、 WT策略。SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。战略选择：1继续保持企 业的创新开发能力 2继续完善健全营销体系 3培养员工的忠诚度 4发挥优势，与可口可乐差别化竞争1加强创新研发投入，丰富
5、产品种类 2坚持发挥优势，与可口 可乐差异化竞争1开发新品种2完善销售运营体系发展战略：人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。百事集团选择人 才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。一个 管理人员在百事集团中生存下去并非易事，公司对于管理人员的要求是“要么往上发展，要么往外走人”。百事集团对于员工每年进行一次评估。企业文化和价格战略：百事独特的成功经验中最重要的是它赋予 企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积 极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。这种“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的
6、理解和接受。从而使许多青年人成为“百事” 忠实和热心的消费者。有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了一个 优秀对手，这就是可口可乐！以可口可乐为镜，百事可乐成长迅速， 它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可 乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分&bdqu o;„”多元化战略：百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务门类， 迅速发展其他行业，使公司成为多元化企业，从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司(KFC)必胜客(Pizza-hut) 意大利比萨饼和特柯贝尔(Taco Bell)墨西哥餐
7、厅收归麾下。百事可乐发展战略分析篇三广告战略百事可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载 体。在广告上选择推崇激情、名人代言、专攻年轻人、特色广告语等 创意策略极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受赢 得了很大的市场在华状况百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年, 百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂， 成为首批进 入中国的美国商业合作伙伴之一。 时至今日，百事已在全国各地先后 建立了 40多家合资或独资的企业，总投资超过 10亿美元，直接员 工近10
8、,000人，提供间接就业机会达 150,000个。结语：历经一 个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化 到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从 优秀走向卓越。其成功的每一步，都是源于对企业战略的管理：从年轻人身上发 现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人， 邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节从而传播了自己的企业文化。百事可乐的经营战略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋 和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔
9、森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱 的软饮料之一。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软 饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001 年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了 含金量颇咼的Gatorade品牌，并大幅提咼了百事公司在非碳酸饮料 市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可 同日而语，但其成长速度却是后者的 3倍。百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩 大了，品牌资源扩大了。百
10、事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整 合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他喜爱的饮 料，如茶饮料、纯净水等，让中国的有更多的选择。百事可乐独特的音乐推销1998年，百事可乐百年之际，百事推 出了一系列的举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与 百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。 身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一 贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代 的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色 包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭
11、富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装” 的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以 “ askformore ”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和 郭富城的联袂出击，掀起了 “渴望无限”的蓝色风暴。由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投 资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍 妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的 造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤 其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以 “渴望无限”为主题，由她创作的音乐存在表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。2002年1月，乐坛天之娇女；;郑秀文小姐正式加盟百事家族，成 为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐”广告成为备 受中国欢迎的广告。音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐成功正在于它 感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律， 打动人心的歌词，都是与沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的 理念也就自然而然深入人心了。7