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1、第 1 页 20XX 年暑期业务员实习总结报告1 特征码 mfkkwimJizZQuGuiTbus 俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结 就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总 结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从 而能将目光放的更远。下面是给大家分享的有关20XX 年暑期 业务员实习总结报告的信息，仅供参考。欢迎关注更多相关 信息。 当日早晨，告别了舍友，告别了好友，告别了学校，告别了烟 台，坐车来到汽车站，带着忐忑又有些激动的心情来到了我第 一次真正亲密接触的圣地潍坊（其实之前也来过潍坊，但 大多数只能算是一个过客，顶多算是个看客） 。下
2、午 2:30 左右 到的公司，其实因为有点掉向的缘故，来到了另一栋楼，当时 去的时候还签到，甚是感到惊讶。签完到后，就提着自己的大 包小包上了所谓的公司地址，上去一看，感觉不对劲，不是之 前的感觉，仔细一看，原来是走错了楼啊。于是，慌忙中，又 下去了，跟看门的大爷说明了情况，他很热心地告诉我怎么走， 甚是感动，第一印象就这样种下了（潍坊人很好，很友善） 。这 第 2 页 给我这个外地人一股暖流。 去的时候就只有 x 经理、逢逢姐、 晓欣姐和两位别的分公司的负责人。 等了一个多小时后，公司 在外面工作的员工陆续的赶回来了，因为可能 x 经理之前说过， 我也提前给 x 经理打过电话，所以他们都知道
3、有一个人要过来。 我是很尴尬，和 x 经理坐在办公室里聊天，说我的打算。不一 会儿，就陆续有人过来说他们的工作情况和上交销售日志（后 来才知道，这是他们工作的一部分，每天下午必须回公司汇报 工作情况，除非有特殊的事情） 。 终于到了下班的时间，当晚因为 x 经理有事情，让两位同事 （代 x，马哥）帮我把行李搬回宿舍，我从烟台带的一小箱苹 果 x 经理没有要，我们就带回去了。 后来，代 x、马哥还有其 他的同事对我的影响和帮助比较大，我和代 x、马哥成为好朋 友，走的时候真的有点恋恋不舍，我们说好，不管走到哪里， 都不能忘记我们曾经的情谊。 记得很清楚，我们住的是三单元五楼东门，进去的时候，龙哥
4、 正在做饭，相互认识后，我们三个就去吃饭了，当时吃的是饺 子，我们三个人各叫了半斤，还来了一个蒜泥茄子（后来才知 道那是马哥很喜欢的一个菜,在以后的日子里我们也多次吃到这 个） 。当时代 x 吃的不算多，也是后来才知道，原来代 x 肠胃不 太好，所以看起来比较的瘦弱。 就这样，这顿饭开启了我们一 起吃饭的先河，在以后的日子里，我们一起吃饭的日子很多， 也有很多美好的回忆。 因为吃饭，所以我们更加的了解了。 第 3 页 第二天是周天，休息的时间，刚来，还什么也不懂，心想，得 慢慢的来，正好那里有无线网络，当天算是对自己的一种奖赏 吧。 接着就是正式实习的第一天，当时所有的新员工都得经过培训， 由
5、老员工带你，给你讲解一些业务知识，当时除了马哥给我讲 以外，还有栾哥（后来帮助我去办过业务，带我去跑过业务。 师傅领进门修行在个人，讲了一些业务知识后，接着就是自己 跑业务，挨个门头问，刚开始的时候，觉得很不好意思，走到 他们门口就退缩了，始终还是没能把他们的大门开启，有一种 怕的感觉。 经过几天的扫街，心里也积累了点小经验，终于我的第一次真 正跑业务开始了，鼓足勇气挨家挨户去问，还是有许多想要办 的，一家叫刺儿茶的店点燃了我跑业务的信心，接着去问别的 家，也是有许多的有意向的。首次出来，算是小胜。但是，后 来听同事说起，并不光是有意愿就行了，还得有各种证件，手 续齐全，这也给我后来的工作带来
6、了许多的不便。 接下来的日子心酸也有，甘甜也有。有幸认识郭阿姨，她给我 的印象很深，身残志坚，虽说最终因为我快要走的时候郭阿姨 去了深圳没能够把业务给跑下来，但是我还是很感激，因为她 教会了我很多，而这些是一般的金钱所不能够买回来的。 美容院是我跑到的第一个业务，也可以算得上是最后一个业务。 这中途代 x 多次帮助我，替我帮忙办证件等等，煞是费心，其 第 4 页 中有一次还和别克车相撞，幸好我们都是安全的。 栾 x 也是花 费了一下午的时间帮忙开基本户，让我进一步熟悉业务。感谢 之至。无以言表。 中途也遭到过白眼，你问别人 他们连看你都不看你，甚至本身 就有上外推得意思，当时那种心情，真的很沮
7、丧也很受打击， 当时张 x 的那一席话让我很受启发：别人要就要，不要就算， 没什么关系，我们不比别人矮半截。让我有重新燃起希望，在 以后的日子里，我也时常拿这句话来激励自己，这让我释怀很 多，有些事也看得很明白了，看淡了。 之前也和鸣 x 见过，但是真正接触是在去他住的地方，当时他 给我看了一些他的同学的照片，讲了一些经历，之后我们一起 吃德克士，去潍坊金沙颐高数码城修电脑，之后一起吃饭，一 起唱歌，之后的聊天，对我做事 事以后的工作走向和做人都有帮助。 x 经理多次和我谈话，问我住的是不是习惯，吃的怎样，是不 是适应，业务上有什么问题等等，真的很感动，它是把我当做 公司的一分子来对待，也给我
8、提出了在以后一年里的建议，对 我的照顾很是上心，公司的氛围没的说，就像家一样， 第 5 页 和杰 x 真正认识是在那次烧烤，当时我们四个人-代 x、马哥、 杰 x 和我，我们下班的时间相约去吃烧烤，接着酒劲，我们狠 聊，正是通过这次我们的关系更近了一步，送走杰 x，我们三 个沿着路走回去，其间聊起我们的关系，我们三个基本上每次 下班都会一起回去，一起吃饭，许多次都是代 x 或马哥请吃饭， 我只是买点馒头什么的，根本就不值一提，如果算的话，我欠 他们的无法还。我本身不爱贪小便宜，我也不是那种知恩不回 报的人，我感觉这份情谊，无法用金钱来衡量了。 接着说杰 x，他们都一直称我为小张，在七夕的那天晚
9、上我们喝得真是尽 兴，恐怕也难有这样的场面了。作为过来人他们能够好不遮拦 的给你指出你的缺点，这是我一直期待的，也是我一直想要的， 我很庆幸那晚上杰 x 能够给我指出我的问题。之后就是寒亭杨 姐的那个开户，因为章的原因所以没有能够办成，让你白跑一 趟，很是抱歉。 孙 x（x 哥） ，号称 x 叔，很是神秘，因为在下面驻点，所以见 得面就相对的少些，但是因为与代 x、马哥关系很好的原因， 渐渐地我们也就熟悉起来了。他比较成熟，看问题比较透彻， 视角独特，所以有私下里称之为孙叔，也是七夕之夜，我们真 的是醉了，因为开心醉的，那种心情无法表达，酒后的真言对 我的帮助很大，让我如梦初醒，看清问题，学着
10、成长，进一步 学会处事。 谢谢冯哥（销售精英，特别能吃苦、肯干） 、万主管，东 x（很 第 6 页 有头脑） ，还有许多的好同事，因为各种原因，不再一一叙说， 真的感谢你们，是你们让我感受到了大家庭的温暖，让我加入 了大家庭，无论是一起玩过也好，闹过矛盾也罢，那都是次要 的，因为，我感受到你们对我的真心帮助和关心。 时间不知不觉的就来到了 20XX 年的 8 月 14 号。这一天我从潍 坊出发，回家了。 昨晚的场景历历在目，x 经理和同事们为我举行了欢送仪式， 席间大家透漏，对我的表现还是满意的，希望我继续保持好的 精神，坚持奋斗，不泄气。这也被我看作是对我的一种鼓励与 鞭策，让我真正的学着自
11、己成长、长大。我敢肯定的是，这将 是我一生中非常重要的一段，我来过，而且我不是过客。 实习生活结束了，收获满满，有些真的无法形容，就把这能够 形容的一二记录下来，以表铭记。 做事情要讲究方式方法，科学合理。良好的做事方法会让自己 省很多的麻烦，科学合理的规划好做事的流程会让自己取得事 半功倍得效果。 工作中要担当起自己的职责。对待自己的工作一要热爱，二要 热爱，三还是要热爱。既然负责这片就要做好，做的有模有样， 做的既让自己满意也让别人满意。 积极的工作态度是做好工作的前提，态度可也转化为成果，良 好的工作态度能够让你工作起来浑身充满力量，从而有助于自 己潜能的发挥。 第 7 页 经过自己的艰
12、辛努力能够办得到的事情就要认认真真的去办， 经过努力办不到的事情我们没有办法，经过努力能够做到的为 什么我们不去做呢？ 想到不一定能够做得到，做到不一定能够得到。想到和得到之 间还有一个做到，这是前提，但是很多时候是我们即使做到了 也未必能够得到，毫无疑问的是假如我们不做那就连得到的可 能性都会降为零。 勤总结，不断的学习，无论是对知识还是对人际这一块都要认 真地对待。学习是使人变得成熟的不二法门，因为学习我们变 得不那么傻，因为学习，我们变得很渊博，也正是因为学习， 我们才能够和别人有了共同语言。 在别人的一次次的拒绝声中我们学会了忍耐。学会从别人的拒 绝声中寻找让自己坚强起来的理由，拒绝并
13、不可怕，可怕的是 我们让这拒绝吓得走不动。学会从拒绝中吸取养分，这是很难 的事情，但是，一旦做到将会获益很多。 开始的时候都是比较难的，这点不仅要知道，而且要深入骨髓， 成为行动的指南，光知道没有用，因为知道的事情不一定会去 做。只有去做了才有可能得到。 坚持该坚持的，发挥自己的优势。因为坚持，我们才能够成为 我们自己，才能够成就我们的梦想，如果老是随波逐流，那将 永远都是一个跳梁小丑，难成气候。 习惯的养成、惰性与环境。习惯很可怕，一旦习惯做某事就会 第 8 页 自然不自然的朝着这种惯性做下去，好的习惯养成非常的困难， 但是要想放弃那真是太容易了，不需要做任何的努力就会从此 与之无缘。如何在
14、环境中砥砺自己是非常重要的一课。 梦想与现实究竟有多远，我一直在思考这个问题，也一直在寻 找着答案，最后终于有了自己的初步的答案，梦想与现实的距 离其实并不是人们说的那么遥不可及，也不是人们说的那么相 近。其实，一切尽在自己的手中，现 实是残酷的，有时残酷到让我们忘了我们自己是谁，忘了我们 曾经许下的诺言。如果向现实低头，那梦想和现实就会是遥不 可及的，假如自己还在坚持着自己的梦想并为此辛勤的付出， 那可以说其实我们每一天都在进步，都在朝着我们的梦想迈进。 所有这一切却不是自 8 月 14 号结束的。 时光易逝，这一个月的生活真的让我明白了很多，再次向在这 一个月里给予我帮助和即将给予我帮助的人表示感谢。 从你们的身上我仿佛能够看到一丝丝自己的影子，我会以此为 标准，对自己进行调整，使自己得到更大的提升。 祝各位同事工作顺利，祝公司日益壮大，业绩越来越好 。 第 9 页