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1、企业名称创业者姓名日 期创业计划书三心教育咨询有限公司王振2013年12月10日米东区米东南路 584号830000通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录?企业概况?创业计划作者的个人情况?市场评估?市场营销计划?企业组织结构?固定资产?流动资金（月）?销售收入预测（12个月）?销售和成本计划?现金流量计划企业概况本企业主营业务为初中，高中阶段各学科课程辅导。 以下是部分课程介绍:（完全原创，杜绝下载！）初中数学课程介绍理程君梓课可收置标准课程仆型笛注荃地用圉琥1。博门。小时 5叫元计对切一二把组学生，以，强星轴内更红，注史培养学生的爵股能力，一号课一个专馥，咽差初新婚海的白宫中场学师乱嘀，培养
2、学生国主学习能力到晒加国电锚叱狂寓现10if./20JbUt GM 元面同初一二年典学生，口在高储堵为亘金，注亘加强学生应对考试就：?"以运节等题为内容，力 场周某上评 求将学生成崎姆高一个档次“中考冲刺班律力（3小时VDCitu为吕目中考学生里身定帮，为中珞抢H版最后冲旬剌，以历年中青耳通力渐解内之将学生及强海 用变加叶往一扣 甲耕帆1条，吊卜对噗的宁用重市重点扪识，并 供日廿 埼加热拿捏号误混.百英国帆考试讦博“免苛高中数学课程介绍强壮提离魂io/20-baiBOO元分专题授课，注重学士的文氐解题能力，刀陆言 高考考点：毁暝咽皮应考技巧，以提高考试成桀为最鲜目的适纣高二年患学主高
3、考冲刺班小时&0Q7L口历年高芍算题为蟆板,帮助学生分析高专的堇 点难点，综合训练学生应试能力，力求让学生熟 建高考模式,从而限得高分。由本培训就统一拄供资料（免揶企业类型：生产制造零售 口批发，服务口农业新型产业 口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人在2010-2014的时间里，一直兼职从事初高中学生的课业辅导工作。曾经教授过初高中语文，数学，物理，化学等课程，能够完成一对一的讲课任务，也擅长大班授课（15人-40人）o在11-13年寒暑假期间，在“宏博雅”教育培训机构担任教师。并参与了其在西站“希望赏识”培训点的建立和招生工作。2012年10月
4、期间，在新疆财经大学技能鉴定（指导）中心参与实训，主要任务是对参加人力资源师， 项目管理师的社会学员进行管理，电话回访。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）本人就读于新疆财经大学工商管理学院物流管理10-1班，将于2014年毕业在学校系统学习了管理学，会计学。在2012年考取了心理学教育学资格评定证书。在2013年考取了普通话二甲证书。将于2014年获得高中阶段教师资格证书。三、市场评估目标顾客描述：本公司的目标客户是乌鲁木齐市米东区以及米泉地区大约数万名初高中在校学习的学生。由于近年来学生学业负担日益增大，竞争日益激烈，家长对于学生教育的课外辅导也在成为了 一个不可忽视的刚性需求。这也是本
5、公司选择教育辅导行业的初衷。值得注意的是，由于米东地区教育辅导行业基本处于空白，市场占有率低，加之那里学校众多，客户资源丰富，这也是我们选择在米东落户的重要原因。市场容量或本企业预计市场占有率：这里，用一组数据来说明这个问题。米东区加上米泉地区有6所以上的全日制初高中学校。也就是说，保守估计每个学校有学生3000人，那么至少有两万的市场容量。另外还有很大部分家住在米东区而在米东区以外的学校上学的学生,这些学生保守估计有近一万人。本企业预计在创业初期的市场占有率应该能达到行业的20%。市场容量的变化趋势：由于教育辅导行业目标客户的成份较为单一，但是这部分人群的数量较为稳定，且需求较为固定，所以市
6、场容量的变化趋势不大。但是值得注意的是，由于教育行业是个比较灵活的行业，所以，如果将本公司的业务进行拓展，那么目标客户的群体数量将会成几何倍数的增长。竞争对手的主要优势：1、占有一部分市场2、熟悉招收学生的渠道与方法3、拥有部分忠实客户4、知名度较高5、软硬件设施优良竞争对手的主要劣势：1、管理僵化2、拓展市场的激情不足，满足现状3、服务质量低下4、上课地点偏僻交通不便5、没有竞争经验本企业相对于竞争对手的主要优势：1、公司管理先进2、作为新进入者，拓展市场热情高，且能力强3、服务质量好，重视客户回访4、服务地点交通便利处于商务中心区5、宣传手段多样本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、初期经营
7、成本高2、缺少系统的招生渠道3、经营风险大，投入产出周期长4、办理相关资质证件成本较高四、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征初中各科补习班以强化基础，提高成绩为重点，瞄准中考，采取一课一专题的 授课形式，将学生从题海战术中解放出来，力争以最少的时间 得到最大的成绩提高。高中各科补习班注重学生解题能力，并结合高考考点培养训练学生的应试能力， 以高考抢分为最终目的，力求让学生熟悉高考，冷静面对，获 得成功。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格初中基础补习班200500800中考冲刺班3007001000高中基础补习班3008001000局考冲刺班3008001000折扣销售赊账销售
8、3. 地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本米东区米东南路 5842505万/年(2)选择该地址的主要原因:交通便利，处于商业区。(3)销售方式(选择一项并打，)将把产品或服务销售或提供给：，最终消费者零售商口批发商(4)选择该销售方式的原因：减少成本，增加利润。4.促销人员推销对教师进行培训成本预测200元/人广告印发传单成本预测500元公共关系成本预测营业推广学校宣传宣讲成本预测2000 元五、企业组织结构企业将登记注册成：口个体工商户口 V有限责任公司口个人独资企业口其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务月薪业主或经理7000元员
9、工4000元企业将获得的营业执照、许可证： 预计费用工商营业执照300教育辅导机构资格证 1000企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 预计费用 2000 /年员工薪酬20万 /年 3 万 /年合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内容 飞伙人出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人 负债的责任协议艾更 和终止其他条款六、固定资产1） 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）电话350150打印机130003000桌椅板凳201002000教学设施120002000供应商名称地址电话或传真2） 交通
10、工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3）办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）电话350150打印机130003000其他2000供应商名称地址电话或传真4）固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）教学设施5000250办公设施2000100合计7000350七、流动资金（月）（一）原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资24万一人每年约48000兀共五人租金5万第二年曾至6万营销费用5000主要是发单人员的费
11、用和校园宣传费用公用事业费2000维修费400保险费400登记注册费500其他2000合计30万123456789101112合计(i) 初中 补习销售数量14480平均单价5556000月销售额550230000(2) 局考 中考 冲刺销售数量102020.3606070480平均单价111112000月销售额16000480000(3) 局中 补习销售数量14480平均单价8889600月销售额8400394000(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额(8)销售数量平均单价月销售额八销售收入预测(12个月)合计销售
12、总量销售总收入九、销售和成本计划金额（互月份123456789101112合计含税销 售收入含流转税销售收入23100流转税（增值税等）销售净收入成 本业主工资777784000员工工资22000240000租金444448000营销费用555005005000公用事业费12050维修费400折旧费贷款利息400保险费登记注册费原材料（列出项目）(1)(2)(3)(4)(5)(6)总成本370000利润612000税 费企业所得税110160个人所得税其他净收入（税后）501840十、现金流量计划金额（元）分123456789101112合计现 金 流 入月初现金5600000现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现 金 流 出现金采购支出（列出项目）(1)(2)(3)赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B ）