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1、职业大中专招生方案职业大中专招生方案一年一度剧烈的招生竞争己经拉开序幕。生源是民办院校的生命 线， 招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办 院校的生 存与开展。民办院校招生需要筹划。所谓招生筹划，是一 种谋略活动， 是筹划者紧紧围绕招生目标， 运用一系列的点子和创 意进行构思、 设计、 谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划 方案，供决策者选择运用 的过程。本招生筹划方案，立足于华伟职 业中专的实际，从定位筹划、 市场筹划、形象筹划、公关筹划、广 告筹划、管理筹划、渠道筹划、七 个方面阐述职业中专招生筹划方 法。一、定位筹划山东华鲁康工贸是一家融科研、加工、生产、教育于一 体
2、的 校企集团，集团下辖的荷泽华伟职业中专，是荷泽市教育局直 属管理的 正规医学类中等专业学校。学校位于荷泽高新技术产业开 发区内，交通 便利，环境幽雅。学校占地 100 余亩，投资 5600 余万 元。学校教学楼、 宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑 而积 2 万余平方米，实 现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学 校本着“以就业为导向，以 效劳为宗旨的办学指导思想，坚持以 人为木的教育理念，推行精细 化管理制度。提出“学校开展，学 生成才的办学理念，以德治校，诚 信办学，突出素质，保障质量 , 着重培养具有现代创新意识和创新能力的 实用型医学人才。多年 来，荷泽华伟职业中专与山东力明
3、学院联合办 学，力明学院是国家 教育部批准的在 28 个省市方案内招生、全国最大的 中西医结合教育 基地、全国普通高校先进单位。华伟中专现拥有中专、大专两个办学层 次， 开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、 制药、 康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可 以享受国家 规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年 1500 元的国 家资助，毕业后获得国家成认的中专、大专学历，大专毕业生均具 有报考医师资格证和 国家公务员的资格。二、市场筹划根本点：立足鲁西南，辐射周边省。2021 年山东省报名参加高考的人数为 646976 人。其中参加普通 高考 612472 人，参
4、加对口高职考试 34504 人。参加普通高考 612472 人中，普 通文科 175527 人，普通理科 356446 人，艺术文 57344 人，艺术理 13988 人，体育 9167 人。鲁西南的教育现状：初 中辍学，高中辍学人数 2021 年 51523 人。三、形象筹划华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔 医学、 针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算 机应用技术 等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学 金、奖学金，而 且均可享受每年 1500 元的国家资助，毕业后获得国 家成认的中专、大专 学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国 家公务员
5、的资格。学校占地 100 余亩，投资 5600 余万元。学校教学楼、宿舍楼、 餐厅、 实训车间以及辅助设施， 总建筑面积 2万余平方米，实现了 教学、食宿、 实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以 效劳为宗旨的办 学指导思想，坚持以人为本的教育理念，推行 精细化管理制度。提出 “学校开展， 学生成才的办学理念， 以德 治校，诚信办学， 突出素质， 保障质量，着重培养具有现代创新意 识和创新能力的实用型医学人才。 招生形象筹划：1、一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象根底之上的；2、另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过
6、程中的一系列形象及其如何运用， 如何展示。 比方，广告诉求语、 屏幕形象、 宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象筹划细节：招生资料：针对家长，针对学生为主题，以反映校园生活为中心 .招生咨询场所：培养专业招生队伍，提高专业素养，需要 5 到10 人的招生团队。具体运行：前期调查：根据以往的招生渠道， 通过拜访的形式， 再次把宣传和根本效劳 贯彻。 然后以其为点进行辐射状宣传，多找渠道，多做廉价宣传，把 学校的招 生广而周知。四、公关筹划招生公关筹划主要表现在以下三个方而。一是公共关系传播筹划。 传 播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段， 它是一 个完整的信息
7、交流过程。招生公关筹划应该紧紧围绕由谁传 播、传播什 么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素 进行。二是公共 关系工作程序筹划。 它一般由调查研究、 确立目标 , 编制方案、设计方案， 筹划实施、传播沟通，评估结果、反响调整 等几个步骤组成。三是公共 关系专题活动筹划。 例如，新闻发布会 , 学校成就展览会， 社会赞助活动， 招生咨询会，参观考察等等。五、广告筹划现阶段，广告是民办院校招生的根本手段。有的院校甚至在招生 广告 方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得十分 重要。招 生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关院校、 专业、招生 数量、规格要求、学校优势、特
8、色等信息，以介绍、说 服、提醒为目标， 起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动 等作用。好的招生广告 应该真实性强，信息量大，针对性强，符合 消费心理，符合道德标准。广告筹划可以划分为宏观和微观两类。 宏观广告筹划的任务是从 市场 调查到广揭发布的全过程筹划，应该遵循市场调查、目标定位、 广告定 位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、 战略战术调 整的根本程序。微观广告筹划是对广告制作与发布过程 的筹划，是对宏 观广告筹划的落实。无论是宏观广告筹划，还是微 观广告筹划，都要遵 循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性 的根本要求。招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应该简捷、
9、突出、独特、 联 想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考 虑其经 济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电 视、播送、 网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益 性社会活动等。 还要注意报刊版而的环境选择，电视广告的时间选 择，频率的变化，而 且，学校也可以自行设计一些恰当的 . 活动或传 播性工具来发布院校招生 信息。另外，还要注意软性广告的运用， 它对目标公众的渗透力有着极 其重要的作用。主要运作形式：感觉咱们学校对广告宣传已经有了比较成熟的套 路， 我这里就不再多用语言来阐述。六、管理筹划管理筹划在民办院校招生筹划中也具有相当的地位。所谓管理， 是协
10、 调集体活动以到达预定目的的实践过程。招生也是一个集体活 动的过程， 为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进 行方案、组织、 鼓励、协调和控制。七、渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是当代，己经进入网络时代，招生渠 道正 在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属 于自己院 校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。 一方 而，招生渠道要多； 另一方面， 招生渠道要不断创新， 要善于有 所突破， 善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道， 形成自己的独 特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生， 学 校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请 招生信 息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 三是参加 各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四 是到生源地学 校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树 立形象。六是各种 媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名 教授作参谋，对学校作 出正而评价。八是邀请教育行政部门、教育 科研机构的领导专家到学校视察指导