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1、 更多信息请访问网站：若无法与别人不同，就别想生存下去！范兴中.市场营销与推广策略2004年7月4日 9:30-17:30 广州中山大学会务组织：广州君远管理咨询有限公司 中山大学高等继续教育学院咨询热线：020-82328755 传真：82328755-810 电邮：gfar课程费用：900元/人/；2人以上9折（含教材费、午餐费）君远能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。讲师介绍：范兴中老师* 台湾资深营销讲师，中山大学客座教授* 美国The Unuiversity of Texas at EI Paso MBA* 授课风格形象、生动、充满激情* 有多个国家跨国公司任总经理、总
2、裁、高管经历：强生(中国)医疗器材公司、上海锦江麒麟饮料食品有限公司上海先灵葆雅制药有限公司、西蒙(上海)电器公司柯达(中国)公司、远大集团上海白猫股份有限公司、上海光明乳业股份有限公司 .目标学员：市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管及各级销售人员。课程核心内容 一、企业营销工作的内涵 1、环境分析(社会、经济、政治、科技、竞争、内部) 2、定位(区隔商品、市场选择产品、市场定义) 3、行销组合(4P产品product、价格price、渠道place、促销promotion) 二、营销策略 1、厂家4P产品、渠道、价格、促销 2、批发商2P2C产品(product)、渠
3、道(place)、客户(customer)、成本(cost) 3、零售终端4C客户(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、沟通 4、销售与营销概念的比较：两者在出发点、注意力、方法、结果上都存在差别。 三、客户分析(Customer Analysis) 1、对客户应有的认识(6W)who、what、where、when、why、will 2、(1H)how 3、(1S)sensitivity 4、消费者需求与状态分析：从本企业和竞争对手着手分析。 四、竞争分析 1、竞争分析的参考工具(SWOT)矩阵。 2、协同竞争新的思维方式 3、塑造自己参与游戏、制造自己期望
4、的游戏、不被动地接收游戏。 4、对手为提升市场份额而降价如何应对？ 5、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对？ 6、对手用自杀产品扰乱市场如何应对？ 五、市场区隔、定位(marketing positioning & marketing segmentation) 1、区隔的内涵层次：分为企业区隔、市场区隔、产品区隔 2、企业形象与产品定位企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？ 3、用户如何描述与评价本企业的产品？ 4、什么样的宣传语言能打动消费者？ 六、事件行销与创新行销1、 创新的培养随时记录点子、仔细观察、同中求异，异中求同、老树出新枝.2、 何谓事件行销？ 3、事件行销的
5、特点：扩大交往对象、参与社团活动、逛街培养观察力、善沟通参会方式：1. 把研讨会报名回执填写完毕后传真到：020-82328755，我们会安排专人为您服务2. 三日内通过银行或邮局付款，并将汇款单传真到020-82328755后即完成报名手续联系方式：Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：gfar联系人：周先生 邓小姐 24小时热线：88379606 信息发布网站：-范兴中.市场营销与推广策略.报 名 回 执单位名称（盖章）单位地址/邮编经办人名称部门职位办公电话传真手机联系E-mail我单位共 人报名参加广州2004年7月4日 范兴中.市场营销与推广策略 公开课程。付款方式：转帐 支票 邮汇 现金 总金额 ￥ 元， 需要安排住宿 银行汇款资料: 开户行：广州市商业银行天河支行户 名：广州君远管理咨询有限公司 帐 号：309-8002870-73参加者姓名性别部门职位参加者姓名性别部门职位本回执可复印，请填妥以上信息传真至：020-82328755-810，我们会有专人为您服务更多信息请访问网站：