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1、销售系列人员根本管理方法试用于2021年第一季度第一章总那么为了标准各级销售人员的管理，明确各类业务人员的定位、工作职责和薪酬考核体系，建立高素质高业绩的销售管理团队，推动销售业务的持 续健康开展， 快速占有市场份额，实现公司的整体战略目标，特制定?销售人员根本管理办法?。本管理方法所称“销售系列人员是指符合本公司销售管理业务人员 的聘 用条件，与公司签订?劳动合同?，从事销售管理业务的宣传、拓展、培训、销售以及管理等工作，并承担相应业务品质责任的系列人员，包括 业务员、团 队经理、销售总监、销售中心总经理在内的各级销售与管理岗 位。第二章组织架构公司可以根据地域与业务下设多个销售中心，每个销
2、售中心设总经理一名,匚口 I 八 / VLXJ下属机构如以下图所示:销售总监可下设3名团队经理，每位业务主管下设 3名业务员；各销售中心组织构成相同。第三章销售中心的管理第一节、业务员的职级、业绩标准与薪酬一业务员是公司最基层的销售人员；薪酬包括根本工资、绩效奖金和业绩提成。二具体标准：月度任务 单位：元职级月度任务根本工资全勤奖绩效奖金超额完成提成比例业务员发布量3250050020001000 元 /单注册量120注：假设成功签约装修公司或材料商，给予业务奖励每单4000 元。三业绩提成按照 h 己的职级阶梯式计算第二节、销售人员的考核管理-考核期1、入职期每月 20 日前入职当月为第一个
3、月， 21 日及以后入职次月为入职第一个 月。2 、 转正后公司将对己到职的业务人员每季度考核一次，季度考核对应的时段分 别为：每 三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定 其职级的升降及 提成比例的调整。二考核管理方法1、根据业务员的综合情况确定试用期的时间，原那么上不超过 2 个月。2、第一个月业绩要求为必须开单，业绩达成 5 单以上即可转正；第二个月 业绩 要求完成为对应职级标准的累计单量 6 单；第三个月业绩要求完成 为对应职 级的累计 100% 15 单。3、业务人员从入职当天培训结束后，第二口起每天注册量不低于 20 个， 每周不 低于 100 个，以此类推；当月综
4、合考评达标人员公司给予每注册一 个用户 1 元奖 励，不达标的业务人员按实际考核注册量从工资扣除每个 1 元，以此类推4、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的 职级套 转。5、试用期完成所在职级对应总业务标准不到 50% 的，视为不合格不予转正 , 扣除 当月全部绩效奖励，公司视情况决定延长试用期或是解除合同。6、转正后的销售人员在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个考核期的职级可越级升降但不跨职级晋升。7、转正后的在职时间满 3 个月以上的业务人员，内部推荐销售人员 3人含 以 上，自己以及推荐合计业绩连续三个月累计到 15 单以上，经申请且总 经理批准的
5、 可晋升为团队经理。8、任意月度任务为零的销售人员， 公司可以解除劳动合同按实际出勤发放 薪资， 或经申请且总经理批准在次月达成 10 单以上销售的业绩要求，给 予保存，未达成 解除合同，该月业绩按实际出单量提成发放。9、任何销售人员在任意连续两个月的销售业绩低于 5 单的，公司可以解除 合同， 业绩提成按对应职级发放。10、各级销售的根本工资、全勤奖、提成比例除上述第 7 点以外在考 核 期内不变。第三节、团队经理的职级、业绩标准与薪酬一团队经理是公司最基层的销售管理人员；薪酬包括根本工资、绩 效奖金 和业绩提成。二具体标准：月度任务 单位：元职级月度任务根本工资全勤奖绩效奖金超额完成提成比
6、例团队经理团队每人发布量345005003000每单100元，个人完成1000元/单注册量120个人发布量5三业绩提成按照自己的职级阶梯式计算第四节、团队经理的考核管理一考核期1、入职期每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个 月。2、转正后公司将对已到职的团队经理每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为：每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降及提成比例的调整二考核管理方法1、根据团队经理的综合情况确定试用期的时间，原那么上不超过 3 个月。2、 团队经理从入职当天培训结束后开始组建团队， 经综合面试录用后，第 一个礼 拜要求团队业务人员
7、不低于 3 人，第二个礼拜不低于 5 人，招聘期 间销售工作正 常开展。3、第一个月业绩要求团队业绩不低于 60%,低于 60%扣除当月绩效奖金； 第二个 月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量 80% 14 单；第三个 月业绩要求 完成为对应职级的累计 100% 18 单；团队当月业绩完成 100% 即可转正。4 、当月团队业绩指标完成 60%, 给予每单 60元奖励;业绩指标完成 100%, 给予 100 元奖励。5、团队注册指标当月累计注册量不得低于 80%,低于 80%扣除200元绩效 奖励； 注册量高于 80%, 给予 200 元奖励。6、个人当月业绩指标发布量不低于 5单，每超额完
8、成 1单给予个人 1000 元奖励。7、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的 职级套 转。8、试用期完成所在职级对应总业务标准不到 50% 的，视为不合格不予转正 , 公司 视情况决定延长试用期或是解除合同。9 、转正后的团队经理在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定 下一个考 核期的职级可越级升降但不跨职级晋升10、各级销售的根本工资、全勤奖、提成比例除上述第 7点以外在 考核期内不变 第五节、销售总监的职级、业绩标准与薪酬一销售总监是公司高层的销售管理人员；薪酬包括根本工资、绩效奖金和业绩提成。二具体标准：月度任务 单位：元职级月度任务根本工资全勤奖绩效奖金超
9、额完成提成比例销售团队发布395005006000100总监心、J±Et每人量三业绩提成按照自己的职级阶梯式计算第六节、销售总监的考核管理一考核期1、入职期每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月。2、转正后 公司将对己到职的销售总监每季度考核一次，季度考核对应的时段分 别为： 每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定 其职级的升降 及提成比例的调整。二考核管理方法1、根据销售总监的综合情况确定试用期的时间，原那么上不超过 3 个月。2、 销售总监从入职当天培训结束后开始组建团队，经综合面试录用后， 第一个 礼拜要求团队业务人员不低于 5人
10、，第二个礼拜不低于 10人，招 聘期间销售工作 正常开展。3 、第一个月业绩要求编制内团队业绩不低于 60%,低于 60%扣除当月绩效 奖金； 第二个月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量 80% ：第三个月 业绩要求完成 为对应职级的累计 100% ；团队当月业绩完成 100% 即可转正。4、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的 职级套 转。5、转正后的销售总监在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定 下一个 考核期的职级可越级升降但不跨职级晋升。6、各级销售的根本工资、全勤奖、提成比例除上述第 4 点以外在考 核期内不变。第三节总那么一各层级的试用期考核期职级合
11、同期试用期考核期业务员2年2个月3个月团队经理2年2个月3个月销售总监2年2个月3个月二说明考核期1、考核期为三个月，按自然季度考核；2、考核期总指标为对应职级三个月业绩指标之和；三内部跨级晋升在考核期薪资按照原职级发放，考核期通过后两级之间的差额一次性补足。四销售提成折算比例：提成比例二月单量*300元/单注：按当月岗位实际单量提成比例按月发放。第四章其他一、日常管理要求为了加强业务团队的管理，有效提升业绩，业务团队应严格按照公司 统一考 勤规定执行上下班打卡制度，各类请假需提前申请，未填写相应请 假单的未出勤 记录均按旷工处理，连续旷工 3天及以上情况属严重违反公 司规章制度，公司将予以解除劳动关系。具体参照公司?考勤、休假及加班管理制度?内容执行标准业绩按对应职级销售业绩为准。三、 根本法有效期本管理方法自 2021 年公司正常营业起执行，有效期暂定为三个月， 根据公 司运营政策、 市场变化以及业务开展的需要， 公司可适时调整本管 理方法之内容， 并自正式公如发文之日起适用调整后之内容。四、 最终解释权本管理方法由本公司负责解释和修订。