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1、证券公司市场营销策略近期，公司推出的增值理财新品种“东风 1 号”集合资产管理计 划，比较适合风险规避型、稳健的投资者进行投资。在推广期内，如 何使客户用真金白银购买 “东风 1 号这个产品？如何做好“东风 1 号” 的市场营销成为了热门话题。抛砖引玉，浅谈如下：一、市场营销“市场营销” 顾名思义，可理解为利用社会商品交换的场所市场， 经营销售生产的产品， 使产品转变成商品并体现出应有的价值， 达到 互惠赢利的目标。“市场营销”是人们熟悉的名词。只要企业生产产 品，就需要营销人员开 a 展市场营销工作。 在市场经济条件下企业产 品的经营销售，从某个角度来说，决定了企业的生死存亡。企业的产 品销
2、路畅通则企业兴旺发达， 产品滞销积压则企业可能衰败破产。 因 此，市场营销人员起到了相当重要的作用。商品大潮汹涌，市场竞争激烈。哪个企业的市场营销人员能抓住 市场拥有顾客， 哪个企业的产品就有销路。 目前市场营销工作与营销 人员，从来没有像今天这样受到企业重视。 主要原因是短缺优秀的营 销人才。企业亟需培养一支营销人员队伍 ,学习掌握知识与技巧，提 高营销素质，尽快成为有实战业绩的综合型、 复合型的市场营销人才。二、营销方法 在市场营销的活动中，根据市场营销三要素（营销人员、营销对 象和营销产品）确定营销目标，寻找客户，接近客户，服务客户，可 采用营销满足法，其基本涵义是： “找出客户需求，促
3、使客户想到需求，营销人员说明自己的产品足以满足其需求， 并由此促使客户购买 产品达到成交。” 在市场营销的过程中，可能会遇到三种市场情况，概分为“买方市场 与卖方市场和中间市场。 ”市场营销属于中间沟通、联结、桥梁、纽 带、衔接、撮合市场。这三种市场可理解为一个复杂简单的市场，对 立统一的市场， 相辅相成的市场。 这就需要市场营销人员依据不同情 况，不同的产品，不同的对象，不同的空间，不同的市场，分别做出 不同的分析判断和决策， 采用不同的市场营销方法技巧， 开展市场营 销活动，直至达到市场营销目标。这就是“量体裁衣，看客下菜，靠 山吃山，靠水吃水，因地制宜，因人制宜，因事制宜，因市场营销制
4、宜”。三、规范营销 当今社会正处转型过渡之中，面对经济大潮的强烈冲击，市场营 销职业充满了挑战与机遇 ?在此提醒从事市场营销的朋友们， 正是对 利益永无止尽的追求中，才产生了竞争，才出现了风险，这就需要市 场营销人员诚信、 守法、公平竞争， 市场营销人员要遵循法律、 道德， 遵循市场营销的规律与方法， 要学会运用法律法规维护正当的合法的 权益。俗话说：“君子爱财，取之有道 。”就诠释了这个道理。市场 营销是一种经济活动，是一门科学，也是一门艺术，更是一项系统工 程。只要市场营销人员树立搞好营销工作的理念，认真学习，勇于实 践，采用的方法对路，不断克服困难，从现在做起，从我做起，扎扎 实实做好各项市场营销工作， 经过努力奋斗， 定会收到市场营销的硕果。但愿“东风一号”市场营销一路走好，一帆风顺。