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1、论述我国现代农产品将如何营销【摘要】随着农业产业化、现代化的步伐不断加快， 在产业不断升级与产业现代化程度不断提高的今天，生产出 来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅的现 象，增收存在一定的风险，如何让生产与销售紧随发展成为 一个现实问题，我们知道通过标准化生产出来的农产品如果 出现滞销的局面，损失是很巨大的，产品在从传统农业向现 代农业迈进的过程中，如何突破销售困局，如何让农产品不 愁销售，是所有研究农业问题的人所关心的，因此如何拓展 农产品的销售这个问题应运而生。【关键词】现代农产品；营销中图分类号： F23 文献标识码 A： 文章编号： 1006-0278 （2014）04-
2、075-01一、现代农产品营销的综述（一）现代农产品营销的概念 现代农产品的营销定义：现在农产品延续旧的销售办 法，多以农贸市场为主要源头， 向交易集中的市场进行延伸， 超市和社区市场相结合的销售思路，现代农产品的营销定义 有两个内容。一是做好渠道流通的销售模式，通过政府指导 为基础；二是直接专营销售的模式，纯粹属于新的商业交易模式。（二）农产品生产经营现状 农产品的经营一直关系着两个主体，一个是生产，一个 是消费，两个主体的顺利对接才是农产品销售与经营的关键 所在，如果生产没有办法进行生产，消费就谈不上消费，而 消费者买不到需要的农产品，生产者生产了也是徒劳，两者 关系即为互相需要。近年来，
3、政府给了不少的农业项目的支 持，如何把农产品生产、加工、物流、仓储、销售整合一体， 成为现代农业的最大问题。（三）农产品经营困局有三大因素1.人才：农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者 农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民 出生， 现在有转型后 （初步土地经营升级） 的一批人在主导， 很难融合现代营销手段，高级农产品营销、策划、销售为一 体的“地面营销人才”更是难以寻找。2产品：在全国有不少农产品接近我们国家最高标准一 有机标准，但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用， 农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特 色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，竞争
4、就下 降，农民赚不到钱，结果就不了了之。3.市场：纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息 的管理，而全国市场消费阶段停留在批发市场，政府的信息 来源也在批发市场，并不清楚消费者想要什么，所以存在很 多产品雷同，高价值的产品不多，也没有人去引导消费者去 消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，大量好的农 产品消费者不习惯、进不了餐桌，由此影响到农民的生产， 结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，消费者 吃不到，两者又开始对立。那么如何来做农产品的销售呢，在管理与经营上，如何 把农民的好产品卖出去，提高农民积极性，能够赚到钱，来 继续推动农产品升级，成为关键，而农产品的经营模式成为 新
5、农产品销售突破的关键所在。二、绿色与有机农产品直营的四大销售对策（一）树立品牌观念，增强品牌意识树立品牌观念、增强品牌意识是实施农产品品牌战略的 先决条件。农产品品牌具有很大的特殊性，在很大程度上政 府必须发挥先导作用，政府、企业，农民三位一体联合努力 开发。（二）免费体验把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品 的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合 自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立 牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运 用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。（三）完善农产品质量体系，实现生产标准化，品种优化、包装特色化实行农产品标
6、准化生产。这是稳定农产品品牌形象的重 要前提。优化农产品品种、发展特色农业，这是提高农产品 品牌形象的基础。注意科技投入，广泛利用基因工程等现代 科技成果创造新产品，要根据消费者对无公害产品的渴求推 出“绿色产品”以顺应时代潮流，增强品牌的亲和力。（四）媒体网络广告策略在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重 点突出产品的营养价值， 什么样的消费者适应，有什么好处， 吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行， 产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候 可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营 销步伐。
7、三、总结从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产 品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态 等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持 续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制 度以外，需要建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可 以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换 代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现 代化才有依靠。参考文献：1 吕志明农业创品牌要谨防六大误区J.经济论坛，2001 （ 5）： 10-11.2 姚正国.集聚优势打造品牌J.江苏农村经济，2007（12）：39.3 霍商 .培养农产品名牌是振兴湖北省农业经济的必由之路J.生产力研究，2004（ 4）: 67-69.4 白光， 马国忠 .农业品牌产品的质量安全 M. 北京： 中国经济出版社， 2006: 24-25.5 陈燕，覃家君 .实施农业标准化提高农产品竞争力J.湖北农业科学， 2004.