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1、小甜星幼儿园春季招生策划案1、指导思想（1）.充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本案 指导思想。（2）充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】， 增进家师关系的同时，带来生源的增加。（3）.目标计划规划是本案的另一个指导向。二、实施步骤活动时间：2018年12月-春季报名前。活动实施（2018年12月24日-2019年2月23日）“过年时间2月2日-10日（初六）”1、第一阶段（2018年12月24日-12月31日）。（1）第一阶段誓师会（12月24日）（2）第一阶段“家访招生活动”A. 活动目的意义宣讲（宣讲人：炜）；a .主旨容“小甜星幼儿园满员的意义”b.“生源对小甜星品牌的重要
2、性 ”c .“满生源对教职工队伍的重要性”d“满生源对教职工个人的重要性”B. 活动目标设定及奖惩政策宣讲；a .各园招生目标公布（提前园长会沟通）第一园第二园第三园第四园第五园小小班满生数缺口数保底数冲刺数b .个人生源奖励学期学费2350元X 10%=235 元，其中：10元为新生源入园参观票（电子报名）奖（预约入园参观即发放）100元为报名（缴费时发放）；100元为学期末发放；园长奖励总目标奖励完成保底目标，奖励新生源数X学费X0.2% ;完成冲刺目标，奖励 新生源数X学费X 2% ;园PK奖励（完成保底可领取奖励）除园长外；两两一组搭配，小组前1-3名获得奖励为一等奖：手机；二等奖：电
3、饭煲；三等奖：榨汁机 园园PK奖励（完成保底可领取奖励）为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机 倒数第一：请所有园长吃饭 +做五所园的卫生（六日） 倒数第二：做五所园卫生（六日）C. 活动具体流程宣讲;a .誓师会后，进行家长会安排，获得与老生家 长沟通的机会；制定家访安排表b .家访（两人一组） c.家访流程家访时间家访时间初步拟定：2018年 月日一一月日流程及容应注意冋题家访人员、预约时间的把握 9 : 0012: 0014: 3017: 00 ;语言的规：您好，请问是*的家长吗？我们是*班的老师，为了让孩子下学 期能更好的成长，我需要了解孩子在家的具体情况，以便制定 合适的教育
4、计划，我们打算在*日到您家家访，您看您是上午便还是下午呢？各班班长及班级成员二、准备材料（备注：所有 的物品都放 在规定的袋 子里面）1、自备鞋套 （备注：备相同人数+1的鞋套）2、手工制作的小礼物3、记录表格：用暗号记录对家庭的评价：孩子属于哪类型； 父母属于哪类型等（便于进行推进转介绍话术）4、调查问卷：（宝宝生活问卷和家长问卷）5、寒假温馨提示：三、前期准备1、熟悉宝宝的名字及昵称，便于家访时和孩子、 家长在最短的时间类熟悉。2、教师之间分工明确：主谈、主记录、带孩子游戏；四、确认再次给家长，确认什么时候过去（和家长确认地址）；几个人 过去；大概什么时候能到？预先告知家长，让家长有准备的
5、时 间。五、1、敲门的力度；2、主动和家长、孩子热情打招呼；到达目的地3、进门前换好鞋套；4、进门后请随手关门，并主动和家里其他人热情打招呼。六、家访中1坐姿与手上物品的摆放包不要抱在身上；2、豕访的形式尽量米用，与豕长交谈的式元成各类表格，自 然、轻松完成。3、食物：不要在家长家吃东西，可以喝水；请吃饭的时候及 时离开；4、红包：坚决拒绝，推辞的说法：理解家长的心情；老师和 家长一样，都是为了孩子；坦诚交流积极配合就是给老师最好 的礼物；5、眼睛看：看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章；看孩子的 表情变化；看家长的微表情；6、耳朵听：听家长的介绍：了解孩子和谁生活在一起、饮食 习惯如、吃喝拉撒规
6、律、让幼儿自理观念强不强；7、 对父母多谈教育，对老年人多谈保育；七、家访接近尾声1做好指引家长的工作：告诉家长如为幼儿寒假在家做好安排:2、作息时间的慢慢调整；尽量能跟幼儿园一致；3、玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品；4、和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。各班班长及班级成员八、转介绍话术：*妈妈/爸爸 感您的支持，有了您的支持和配合， 我们相信新的学期我们一定能让*在园里变的更加优秀。对了，最后还有一件事情麻烦您，这是我们春季招生的招生简 章，您看看这里，（指着转介绍部分），您身边认识有准备上 学的适龄幼儿，1.8-3以的。学校小小班目前还有 3个空缺学位， 您只需
7、要将他的基本信息（幼儿姓名，家长姓名和）告诉我即 可。我帮您登记一下，下学期报名的时候，学院每个孩子会减 免20元/人，如果他顺利报名了，您这里还能获得100元的费用。您现在想不到，您慢慢想，这个活动我们一直到12月30日，只要30日之前提供的信息都有效。对了，*下学期的学费可以提前预缴，提前预缴有，您 直接扫描简章上的微信二维码，我们把。九、家访结束1、给孩子和家长告别；2、并祝福家长们新年快乐。3、微笑出门，出门后才脱鞋套。备注：1、家访的时间：30分钟左右，在最开心的时候离开。2、用心分析：孩子的基本状况一一对设计教育计划很有用；家长的类型：是否通情达理； 最看重什么；谁是权利核心一一为
8、日后开展家长工作做铺垫。3、家访的反思分析家长的满意度；自身的反思（填写一家访记录表）D. 活动操作话术模拟演练；a .认真进行幼儿分析，清楚沟通容；b .两两模拟，最后由园长进行总结辅导；2、第二阶段（2019年1月1日-1月12日）（1）第二阶段幼儿园开放日活动（1月第二）时间：1月12日阶段工作安排：a. 1日-7日（开放日邀约）前一阶段的整理，邀约参与2019小甜星幼儿园“新春开放日”活动地点：小甜星各园所活动流程：8: 30-9 : 00 签到9: 00-9 : 10园长致词9: 10-9: 30介绍园所相关情况（简介/教育理念/吃住条件 等）9: 30-10 : 00参观幼儿活动1
9、0 : 00-10 : 30预报名缴费及沟通10 : 30活动结束活动要点： 园长讲解部分尽量体现家长关心的容； .招生老师分组务必服务好每个家长； 预报名的案制定到场即可领取随手礼一份（包装精美印好LOGO的糖果：10元左右）预缴春季学费500元，领学习用品一件（价值 50元） 全额缴清，再力减200元。b.开放日活动（预报名收取） .邀约话术:XX家长：您好！我是小甜星幼儿园的老师XX，我们班的XX家长把您的给我。给您打这个，是刚好了解到XX已经到可以入我们园小小班的年龄，所以，想邀请您参加我们 12日在园里举办的开放日，让您更清楚春节后如给孩子选幼 儿园。您看一下，您加一下我微信，我把邀
10、请函发给您，届 时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。您，再见!3、第三阶段（2019年1月13日-1月31日）。（1）第三阶段幼儿园小小班新客户收集 本工作重点：A. 持续发动教职工进行转介绍，每日发布PK荣誉榜；B. 园长本需外出，针对边幼儿用品商户，幼儿培训机构进行 合作洽谈；C. 对收集到的客户信息进行资料整理，以便第三阶段活动的顺利进行；洽谈案制定：a .广告展示区域互换；b .教职工福利案互换；（凡合作机构教职工幼儿，可凭机构 开取的证明，在前面优惠的基础上再返100元；c .微信群发，合作商发，我们也帮他们发年末促销；（2）第三阶段客户开放日活动（1月第四） 开放日同上邀约话术变化：XX妈妈/爸爸：您好，我是小甜星幼儿园老师，了解到 您孩子目前是XX岁，刚好符合我们小小班的年龄段，想邀 请您参加我们26号的幼儿园开放日活动，让您更清楚春节 后如给孩子选幼儿园。您看一下，您加一下我微信，我把邀 请函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。您，再见!三.财务核算保底目标：人；保底学费款元;员工奖励：邀约人数奖励报名成功奖励PK奖励客户奖励：100元返点奖励活动成本：礼物宣传单其他占比:林杉二0 一八年12月22日