普通心理学复习资料.doc

《普通心理学复习资料.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《普通心理学复习资料.doc（27页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、第二章 信息的注意思考：注意这一心理活动同成功的传播 活动有什么关系？第一节 注意概述一、什么是注意 ?注意是心理活动对一定对象的指向和集中。?指向性是指在某一瞬间， 人们的心理活动有选择地朝向一定的对象， 从而保证知觉 的精确性和完整性?集中性是指心理活动停留在一定对象上的强度和紧张度，从而保证了注意的清晰、 完善和深刻在视觉注意中，眼睛有三种基本运动形式：注视跳动追随?注意的功能 ：选择 、保持 、调节和监督二、注意的类型? 无意注意没有预定目标，不需要作意志努力的注意。 ?无意注意的产生和维持受到许多因素的影响：1、信息的特点（信息的强度、信息的活动 、信息的新颖和变化、信息的对比 、

2、信息伴随情绪反应 ）2、个体的身心状态（个体的心理需要和兴趣、个体的情绪状态、个人的知识经验?有意注意：是一种有预定目的，并需要一定的意志努力的注意?有意注意的产生和维持通常受到以下因素的影响：1. 目的明确性2. 间接兴趣3. 智力活动的积极性4 . 词语的调节控制5. 信息的干扰?有意后注意有意后注意是在有意注意的基础上发展起来的，有预定的目的但不需要意志努力的一个人决定接受劝说之前的心理过程，并依此总结出劝服的模式为：1、要影响他人，你的信息必须进入他们的感官2、信息到达对方的感官以后，必须使之被接受，成为其认知结构的一部分3、要一个人在说服运动中去采取一个行动，必须让他看到这个行动就是

3、达到他 某一个目标的途径；4 、 要一个人采取某一行动，他的行为在特定时间内必须为一种适当的认知和动机 所控制。第二节 注意的品质思考：怎样才能使受传者在同一时间 注意到更多的传播内容？一、注意的广度 也叫注意的范围，是指人在一瞬间清楚地觉察或认识信息的数量。 注意广度的大小通常受到下列三方面因素的影响：1. 注意对象的特点2. 活动的性质和任务3. 个体的知识经验二、注意的稳定性注意的稳定性也叫注意的持久性，是指注意能较长时间地保持在某种事物或某种活动上的注意特征 经过一定时间之后，人的注意会不随意地 离开客观事物，产生一种周期性起伏的现 象，即注意周期性的加强或减弱影响注意稳定性的因素 ?

4、第一，对象本身的特点。注意对象如果是内容丰富、特征比较复杂、活动并变化着 的，那么个体的注意就容易稳定和持久 ?第二，活动的目的任务。活动的目的任务越明确，越有利于注意的稳定 ?第三，人的主观状态。 活动者的积极态度和对注意事物的兴趣， 是保持个体注意稳 定的有利条件三、注 意 的 分 配 ?注意的分配是指人把自己的注意指向于两种或两种以上的对象或活动上的注意特 征?能否顺利地把注意分配到不同活动，主要依赖以下两个条件： ?第一，活动的熟练程度。注意的分配，要求同时进行着的两种或几种活动中，必须 有一种活动达到相当熟练以至自动化或部分自动化的程度?第二，同时进行的几种活动之间内在关系。 同时进

5、行的两种或几种活动之间的关系， 对注意的分配具有一定影响，有内在联系的活动便于注意的分配四、注意的转移 根据新的任务个体主动把注意从一个对象转移到另一个对象或由一种活动转移 到另一种活动的现象 。?注意的转移通常受到以下因素的制约：1. 原来注意的强度2. 新的注意对象的特点3. 个体神经过程的灵活性如何使信息引人注目?增大信息的强度?增大信息之间的对比?利用信息的运动?制造信息传播的悬念和新奇?利用优势位置 ?针对受传者的心理需要和特点影响有两面性干扰、吸引信息的感知引言感觉和知觉是人类认识世界的开端，是一切知识的源泉感觉与知觉的形式是主观的，但是其反映的内容是客观的，它们是主观与客观的有

6、机统感觉是知觉的基础，知觉以感觉为前提 知觉不是感觉的简单相加，知觉还需借助自 己的经验和知识的帮助来认识外界事物、什么是感觉 感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映 通过感觉才可以进行复杂的知觉、记忆和思维等活动，从而更好地反映客观事物感觉是维持人的正常心理活动的重要保障，如果把感觉剥夺，就会使人的思维过程发生混乱，导致注意力不能集中，甚至会产生严重的心理障碍第一个感觉剥夺实验是由加拿大吉尔大学的心理学教授赫布和贝克斯顿等人于 1954 年进行的感觉的特点1、感觉反映的是当前直接面对的客观事物，而不是过去的或间接的事物 2、感觉反映的是客观事物的个别属性，而不是事物的整体3

7、、感觉是客观内容和主观形式的统一感觉的意义提供了内外环境的信息保证了机体与环境的信息平衡：感觉是人的所有心理现象的基础感觉的分类感觉现象一、感觉适应 由于刺激物对感受器的持续作用，从而使感受性发生变化的现象 感觉适应可以使感受性提高，也可以使感受性降低 入芝兰之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。 视觉适应是最常见的感觉适应现象视觉适应包括明适应和暗适应 暗适应是视觉分析器在弱光刺激下感受性提高的过程 明适应是视觉感受器在强光刺激其感受性降低的过程感觉对比感觉对比是指感受器接受不同刺激而使感受性发生变化的现象感觉对比包括：同时对比继时对比同时对比不同刺激物同时作用于同一感受器时，产生同

8、时对比现象继时对比当不同刺激物先后作用于同一感受器时产生的对比现象不同感觉的相互作用在清醒的状态下，人的各种感受器总是同时或相继接受不同的刺激，因而任何 感受器的感受性都会因受到其他同时起用的感受器的影响而发生变化。这就是感觉 的相互作用。不同感觉的相互作用的基本规律 某一感受器受到微弱刺激时，可以提高其他感受器的感受性；反之，某个感受 器若受到强烈的刺激时，则其他感受器的感受性便会随之降低。感受性和练习 感受性可以通过练习而得到提高专门从事某种特殊职业者由于经常使用某种感觉器官，于是便使得这种感觉相应地发达起来。盲人有高度发达的听觉和触觉，他们可以通过自己的脚步声或拐杖击地声来判断 周围的地

9、形，可以通过触摸觉来阅读盲文。有些聋人振动觉特别发达，他们甚至可 以把手放在钢琴盖上感受振动，来欣赏钢琴的乐曲。知觉的涵义知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体属性的反映是在感觉的基础上产生的，是对感觉信息整合后的反映知觉的分类依据知觉对象的不同，可以把知觉分为空间知 觉、时间知觉和运动知觉、错觉空间知觉是人对客观事物三维空间特性的反映，它包括形状知觉、大小知觉、深 度知觉和方位知觉等时间知觉是人对客观事物或现象的延续性（时间长短） 、顺序性（先后）和周期性 的反映运动知觉是人对物体在空间位置移动的反映错觉形重错觉、时间错觉、运动错觉、视错觉知觉的特性知觉的选择性指的是人们能迅速地从背

10、景中选择出 知觉对象的特性。影响因素：对象和背景的差别越大，对象就越容易从背景中区分出来。 对象的动静状态在固定不变的背景上，运动的物体容易被知觉为对象。 人的主观状态符合人们需要、兴趣、爱好、知识经验的事物更容易成为人们的知 觉对象 。知觉的整体性 知觉的整体性是指对客体的各种属性或各个部分进行整体性的反映的特性。影响知觉整体性的因素很多，主要包括以下几条规律：(1) 接近性：凡距离相近的物体容易被知觉组织在一起。(2) 相似性：凡形状或颜色相近的物体容易被组织在一起，被看成一个整体。(3) 连续性：凡能够组成一个连续体的刺激容易被看成一个整体。(4) 封闭性：人们倾向于将缺损的轮廓加以补充

11、，使知觉成为一个完整的封闭图形。(5) 良好图形 :人们总是倾向于把一个不规则的图形看成是一个完美的图形。知觉的理解性： 知觉的理解性是指人们以已有的知识经验为基础 去理解和解释事物，并有语词加以标志的特性 .影响因素： 1、知觉对象的特点； 2、知觉者的主观因素(知识经验、实践经历、兴趣爱好、言语提示) 知觉的恒常性 当知觉条件在一定范围发生变化时，知觉 映象仍保持相对不变的特性。恒常性主要发生在视觉范围内： 如大小恒常性、 形状恒常性、颜色恒常性、 方 向恒常性等。社会知觉就认知对象而言，社会认知指的是对人及其行为的认知，而不是对物以及非人的 客观存在的认知。社会认知是包括感知、判断、推测

12、和评价在内的社会心理活动，而不仅仅局限或 等同于其中的某一过程。社会认知的途径人的面部表情 表情是反映人们的内心态度、 情绪、动机等心理活动的基本线索和外在表现形 式，通过对人的面部表情的观察和分析，可能了解到其内心的活动、欲望、意图和 状态，借此即可形成对他人的认识。人的言语活动人们说话时的语音、语调、语速及节奏变化能 够充分体现一个人的性格及其他心理特征，通 过对人的言语活动的分析，也能有助于对人的 性格和态度的认识。人的体态表现 体态指的是个体身躯各部位表现于外的 状态，分为静态的和动态的两种。人的行为方式 了解一个人如何行动、怎样行动和有什么行动、表现怎么样，对于正确地认识和 评价此人

13、，形成关于此人的一个准确的知觉印象，都会是十分有益的。 社会知觉的基本过程社会认知社会印象社会判断社会认知又称对人的知觉或人际认知，是社会认知活动的重要组成部分，也是整个社会认 知过程的第一步。是关于他人和自我所具有的各种属性和特征的一种整体性的知觉，在此基础上人 们形成社会印象和社会判断，并进一步对他人行为作出有根据的归因。对人的知觉与对物的知觉的差异作为物的存在，其自身的各种属性和特征相对地要稳定持久，易于从直观上去认 识和把握。但人的变化和发展不仅是复杂多样的，而且是持续不断的，单从直观的 形式上是无从认识和的把握的。对物的知觉主要是根据物的客观属性和特征来进行的，较少受各种社会因素的影

14、 响。对人的知觉则会受到对象所具有的各种社会特征和属性的影响。在对人的知觉中，知觉者与被知觉者双方处于互相影响和互相作用中，知觉者的种种活动和表现会影响被知觉者，被知觉者的种种活动和表现也会影响知觉者。R.L. 范茨对社会认知的研究出生后三周的婴儿对人的说话声会作出微笑反应。第四周前后见到人脸时也会作 出微笑反应。当婴儿出生后 3-6 个月时，就可观察到他对周围刺激物作出的分化反 应。此时当给婴儿看各种各样的戏剧表演用的脸谱时，婴儿即会作出微笑反应；而 当给婴儿看其他非人的刺激物如奶瓶等时，婴儿则无微笑反应。婴儿的这种对人的 刺激物才有的微笑反应被称作“社会微笑”。社会印象社会印象是在社会认知

15、基础上形成的一种社会心理现象。社会印象是人们通过与 认知对象的接触和知觉，在头脑中形成并留在记忆里的认知对象的形象。社会印象不象社会认知那样直观和直觉，具有间接性。社会印象不象社会认知那样单一和零散，具有综合性。社会印象一旦形成就不易发生改变， ? 不易为理性所说服，它具有一定程度的固 执性。社会判断社会判断是在社会认知和社会印象基础上对认知客体的评价和推论。评价是人们在对社会事件（人或物或关系）的某些方面的性质、特征、过程、类 型、作用等进行测定和评估的基础上形成的一种总体看法，而推论则是在评价的前 提下、运用概念系列进行逻辑推理得出结论的认知过程。我们在第五节中将要专门 讨论的行为归因过程

16、就是一种重要的社会推论或曰判断过程。社会判断的特点预见性特征在正确的认知基础上形成的社会判断，可以 预见一种社会心理现象或社会行为在另一种 场合出现的可能性和条件性 。超标准化趋势虽然社会判断是遵循认知客体固有的法则进行并实现的， 即社会判断是有标准的、 稳定的，但在事实上社会判断又常常受到现实生活的冲击和破坏，不具稳定性。社会判断的过程信息的收集信息的取样信息的选择与综合判断的形成社会知觉中常见的心理效应(1)首因效应：人们在对他人总体印象的形成过程中 ,最初获得的信息 (第一印象 )比后 来获得的信息影响更大的现象 .第一印象 先入为主 固着对别人，不要拘泥于第一印象 对自己，要注意给别人

17、留下良好的第一印象。S.E.阿希是最早进行有关首因效应对认知影响的社会心理学家 印象形成是所有人格要素综合作用的结果；在这些人格要素中有一种是左右印象 形成的主要因素个性心理特点会影响近因效应或首因效应的发生。一般性格开放、灵活的人容易受近因效应的影响。而性格具有稳定倾向的人容易 受首因效应的影响。陌生人之间首因效应强烈熟人之间则近因效应明显4、定型效应（刻板印象） ：在社会认知中把对某一类人形成的概括而固定的特征印 象推及团体的每一个人。男人豪爽，女人细腻。形成途径：一、直接与某些人或某个群体接触，然后将其某些人格特点加以概括化和固定化二、依据间接的资料形成的，即通过他人的介绍、大众传播媒介

18、的描述而获得的社会刻板印象的影响积极影响：包含了一定的合理的、真实的成份，或多或少反映了认知对象的若干 实际状况，因此，有助于简化人们的认识过程，为人们迅速适应社会生活环境提供 一定的便利。消极影响：一经形成便具有较高的稳定性，很难随现实的变化而发生变化，因此， 它往往会阻碍人们接受新事物。在对人的认知中，刻板印象则易导致成见。5、投射效应：虚假一致偏差，在评价他人时，会产生别人是跟我一样的假设，把自己的观点投射 到别人身上。 以小人之心度君子之腹6、定势效应：以前的心理活动会对以后的心理活动形成一种 准备状态或心理倾向，从而影响以后的心理活 动。信息的选择与组织一、提高受传者对信息感知的有意

19、性和目的性 提出明确的传播目的和任务来引导受传者的信息传播活动通过引起并利用受传者的知觉定势来提高受传者感知的目的性和针对性二、增加受传者对信息感知的清晰性和准确性把对象从背景中分化出来，突出对象突出对象和背景的反差注意信息数量的适当三、感知的完整性和统一性第一节 情绪概述一、 什么是情绪 情绪是人对客观事物是否符合自身需要而产生的态度体验。是人脑对客观现实的 主观反映（维持、改变）情绪是复杂的心理现象，包括认知活动、生理反应和行为表现 ?主观感受和体验是情绪最主要的构成成分， 它涉及到个体的认知活动以及个体对认 知结果所进行的评价?行为表现、生理反应则是由个体的认知活动和个体对认知结果的评价

20、所引起二、 情绪分类?美国心理学家普拉切克 （R.Plutchik ）以强度、 相似性和两极性把情绪划分为 如图 所示的情绪三维模型情绪的功能（一）适应生存的功能（二）影响和调节认知活动的功能（激发心理活动和行为）（三）信息传递功能 ?个体将其情绪经验由行为活动表现于外，借以达到与外界沟通的目的 ?表情动作是情绪传递的主要形式，是一种独特的情绪语言?表情动作主要有三类：面部表情、姿态表情和声调表情 1面部表情2姿态表情3声调表情第二节 情绪的生理机制一、 与情绪有关的大脑皮层结构?对临床病人的观察以及核磁共振成像扫描技术的应用，有关情绪的生理研究表明， 大脑皮层，特别是额叶与情绪的产生和表达具

21、有密切关系二、情绪的生理反应（一）植物性神经活动的变化1呼吸呼吸会随着情绪状态的不同在呼与吸的次数、呼与吸的快慢和质量上有明显不同 2心率、血压和血管容积3皮肤电4内、外分泌腺情绪状态情绪的存在形式?心境状态：一种比较微弱而在较长时间持续存在的情绪状态。?情绪流?心境与生理规律有很大关联?心境对人的生活有很大影响?激情状态：强烈的、爆发式的、短暂的情绪存在形式。?激动平静维量偏激动?有明显的外部表现第四节 情绪调节与情绪健康?情绪适应与适应不良?心理应激?焦虑?保持情绪健康：1、紧张释放机制2、建立目标与维持优势心理兴奋机制3、自我认知与自我规范机制4、健康交流机制受传者个性心理分析气质、性格

22、什么是个性：个性是个体适应环境时在需要、动机、价 值观、情绪、气质、性格、体质等方面的 稳定态度和习惯化了的行为方式，是具有 动力一致性和连续性的自我。个性的三个主要方面：?整体的人?稳定的自我?独特性的个体个人的个性心理和?个性心理代表着一个整体的人、 稳定的人、独特的人， 凭借着 特点我们才能识别出每一个人，并把他同其他人区别开 ?个性具有独特性和自我服务性?个性具有复杂性和外在性“蕴蓄于中，形诸于外”个性具有整体性和稳定性人格的整体性： 人格虽有多种成分和特质，但在一个人身上并不是 孤立的存在而是密切联系，综合成为一个有机组 织。人格的稳定性： 表现在两个方面：跨时间的持续性 跨情景的持

23、续性 并不排除发展和变化人格的独特性： 不排除人与人之间心理和行为的共同性人格的社会性人格是社会人特有的不排除人格的自然性气质?心理学的“气质”与生活词汇中的“气质”?脾气、秉性?气质在心理学中指一个人比较集中的、 稳定的心理活动的动力特征， 是一个人在心 理活动和外部行为中所表现出来的关于强度、速度、稳定性、耐受性、指向性等方 面的心理特征的综合?气质具有先天性?现代心理学根据神经活动类型的生理基础， 把人的气质分为四种典型的类型 胆 汁质、多血质、粘液质、抑郁质。高级神经活动类型第一种类型：强而不平衡型?高级神经活动的兴奋过程强于抑制过程， 极易兴奋而难以抑制为特点， 又称之为“不 可遏制

24、型”第二种类型：强、平衡而灵活型?高级神经活动的兴奋过程和抑制过程都比较强， 而且容易转换， 能够较快地适应环 境，以反应敏捷、活泼好动为特点，又称之为“活泼型”第三种类型：强、平衡而不灵活型?高级神经活动的兴奋过程和抑制过程都比较强， 但是二者不容易转换， 以安静、 沉 着和反应迟缓为其特点，又称之为“安静型”?第四种型： 弱型。高级神经活动的兴奋过程和抑制过程都比较弱， 当有过强刺激作 用时，容易引起疲劳，有时甚至会导致神经衰弱或神经官能症。它以胆小畏缩、消 极防御和反应缓慢为特点，又称之为“抑制型”性格 ?同样的社会背景、同样的生活机遇、相同的智力水平，可是有的人成功了，有的人 却失败了

25、，原因是什么？?性格是个体对自己、对他人、对事物、对社会的稳定态度和行为倾向,是一种与社会相关最密切的个性心理特征。?性格是在后天社会环境中逐渐形成的， 是人与人最核心的心理差异， 对个性心理起 支配作用。1、无好坏之分，无优劣之别1、有好坏之分，有优劣之别2、行为速度、强度、持久性、灵活性等 2、惯常的态度和行为方式3、变化缓慢，可塑性小3、变化较快，可塑性大4、无社会道德评价意义4、有社会道德评价意义5、先天因素起较大的作用5、后天因素起较大的作用?气质和性格是不可分割的，共同构成人的个性和人格。?二者的联系：1、气质和性格同属个性心理特征，是个性心理的构成要素。2、气质让性格带上独特的色

26、彩，气质影响性格的形成和发展速度。3、性格对气质具有调节、支配、改造作用。?性格形成的影响因素： 1、遗传因素、生理因素是前提条件 2、后天的社会实践是决定性条件家庭起奠基作用学校起主导作用 社会文化有深刻影响 具体的社会活动最终决定性格的形成 自我教育是性格发展的内动力?性格是由态度、意志、情绪、理智共同构成的一个心理结构?表现出完整性、多面性和矛盾性、可塑性的特征个性如何影响购买行为？?行为的产生一方面取决于动机，一方面受到个体个性的影响动机概述 一 、什么是动机?动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力 ?动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用?引起动机的

27、外在条件是能够满足需要的事物即诱因 ?诱因可分为正诱因和负诱因，既可以是物质的也可以是精神的 ?正诱因产生积极行为?负诱因产生消极行为 ?诱因两种功能：唤醒个体需要、指导个体行为朝向或离开诱因本身引起动机的内在条件是人的需要?需要是个体真实存在的或主观感受到的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需求 和社会需求的反映?需要可能成为个体行为的驱动力，也可能只具有潜在影响 ?诱因是能激起个体的定向行为并能满足某种需要的外部条件或刺激物。动机与情绪的联系?都是指引和激发行为的心理动力成分。?都以需要为基础和背景 ?两者是连带关系马斯洛动机及人格 、需要层次理论?个体具有复杂多层次的需要组合 ?基本的具体

28、的需要位于低层，抽象的精神需要位于上层 ?最初提出需要有五个层次：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自 我实现的需要，后来补充了认知需要和审美需要 ?人类各种基本需要是相互联系、相互依赖、彼此重叠的 ?只有低层次需要基本得到满足以后，才会出现高层次需要 ?个人需要的发展过程像波浪似的演进， 各种不同需要的优势， 由一级演进到高的一 级?基本需要：生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重和自尊需要?缺乏性动机：由基本需要引发的行为动机?衰变综合症?人性理论、人道主义?反对声音人的基本需要 是由先到后由强到弱的次序是：生理的需要、安全的需要、归属与 爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

29、人的需要是一种类似本能的需要，是一种内在的潜能，是由体质或遗传决定的。需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件，与本能的区别就越鲜明，似本能的性质也就越突出人的需要可分为高级需要和低级需要，生理和安全需要为低级需要 。 低级需要直接关系到个体的生存，也称为匮乏性需要。越是高级的需要，对于维持纯粹的生存越不迫切，高级需要也称为成长性需要 自我实现。自我实现的需要是人的需要中最高层次的需要，但不是每一个成熟的成年人都能?理由是：（1）自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控制、更改和消失。（2）与心理发展和童年经验有关。如果童年失去安全、爱与尊重很难成为自我实 现的人。（3）社会文化环境

30、对人的规范，阻碍着一个人的自我实现。（4）自我实现是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的，其发展和持续成长依赖 于个体的潜力。（5）社会对个体的要求首先是考虑安全、归属和尊重，而不是提倡和奖励自我实 现。马斯洛的需要理论的缺陷：?认为人的需要是由体质或遗传决定的、 是与生俱来的， 这就把人的生物性需要和社 会性需要混同起来。?片面的认为自我实现仅仅是个人的自我实现。?没有认识到高级需要对低级需要具有调节控制作用?忽视了人的享受需要。动机与需要 动机与需要的关系密切需要是个体行为和心理活动的内部动力，是个性心理倾向性的基础，个性心理倾 向性中，如动机、理想、信念、价值观等都是需要的表现形式需要和动

31、机有区别当一种需要促使个体投入行动并去获取满足时，这种需要 就转化为动机。可以说，需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式动机的作用动机在人类行为中起着十分重要的作用?若把动机比喻为发动机和方向盘， 动机既给人以活动的动力， 又对人的活动方向进 行控制与调整?动机具有活动性和选择性?人类动机具有 引发、指引和激励 的功能（一）引发功能 ?人类的各种活动总是由一定动机引起，没有动机就没有活动（二）指引功能 ?动机比指南针，它使活动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进（三）激励功能 ?当动机引发并指引个体产生某种活动后，活动能否坚持同样受到动机的调节与支 配。动机对活动的维持和加强作用动机

32、的种类根据动机的性质可分为：生理性动机和社会性动机?生理性动机：原发性动机，是生物种系存在的基础?进食动机?饮水动机?好奇动机?性动机?母性动机社会动机也可称为习得性动机与人的社会性需要相联系的是社会（心理）动机成就动机亲近动机（交往动机）权力动机成就动机?个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。 成就动机是高级的社会心理动机， 它 像一台强大的发动机，激励着人们努力向上，不断获得成就?社会成员成就动机水平的高低关系到社会经济与科技的发展速度， 成就动机高的社 会，往往比成就动机低的社会具有更高的生产力?阿特金森认为， 与成就动机有关的目标倾向（ Ts）是三个因素共同作用的结果， 用 关系式表

33、达为：? TsMs ×Ps×Is?Ms ：追求成功的相对稳定或持久的特质，即成功动机 ?Ps：成功的可能性，指对认知目标的期望或对达到目标的工具行为的预期 ?Is：成功的诱因值?人在竞争时会产生两种心理倾向：?追求成功的动机?回避失败的动机?两种心理倾向的相对强度在每个人身上是不同的， 有的人力求成功， 有的人尽量避 免失败影响成就动机的因素 ?第一，自然环境和社会经济文化条件对个体成就动机的高低具有一定影响 ?第二，成就动机高低与童年所受家庭教育关系密切 ?第三，教师的言行影响学生成就动机的强弱?第四，经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机要强 ?第五，学生的学习成

34、绩与其成就动机呈正相关 ?第六，个人的成败经验对成就动机具有一定影响 ?第七，个人对学习或工作难度的看法影响成就动机交往动机?交往动机又称为亲近动机， 指个体愿意与他人接近、 合作、互惠并发展友谊的动机权力动机?是指个体意图影响他人或支配他人的内在动力。?凡是对社会事务有浓厚兴趣， 而且极愿以其作为影响大众的人， 其行为背后均存有 强烈的权力动机。?个人化权力动机1、喜欢参与社会活动2、热衷追求权位3、视物质条件为最高价值 ?社会化权力动机1、关心社会并不实际参与2、关心社会也走入社会3、以服务为目的的团体领袖动机冲突 就形式来说可以分为以下四种：?接近 ?a接近型冲突又称为双趋冲突 ，指人以同样强度追求同时并存的两个目的， 但又不能兼得时所产生的内心冲突?回避 ?a回避型冲突又称为双避冲突， 指人同时遇到两个威胁性事情，但必须接受 其一始能避免其二时的内心冲突接近 ?a回避型冲突又称为趋避冲突， 指人对同一个目的同时 产生两种对立的动机，即一方面好而趋之，另一方面恶而避之的内心冲突多重接近 ?a回避型冲突又称为多重趋避冲突 ，指人面对两个 或两个以上目的，每种目的都具有吸引和排斥作用，而此时 又不能简单地选择一种目标回避另一种目标，必须做出多重选择 时所导致的内心冲突