《2018医药代表月度工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018医药代表月度工作总结.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2018Summary ofworkfor refere neeonlyO撰写人：XXX职务：XXX时间：20XX年XX月XX日2018医药代表月度工作总结一、目前的医药月代表形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、 客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产 品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大 的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产 品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下 来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱 比省属
2、的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有 销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台 更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足，导 致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多 学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工课， 提高自已 的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到， 争取每个电 话招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下， 电话招 商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高，给客户一个
3、好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强， 药品医院配送模式及药品 价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位， （本文由免费提供，请注明）报价XX元，XX报价XX元，有的客 户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市， 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱 之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所 占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又 小。省内，我所负责的XX地区中标产品的销售情况也不尽人意， 真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长 （找不对人）。感谢您的耐心观看！Thank you for watching !祝您：工作顺利!仅供参考