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1、江苏财经职业技术学院实践教学大纲课程名称：课程编码：适用专业：适用层次：课程归口：编制人：修订人： 审核人:制定日期:市场营销专业毕业实习教学大纲一、实习性质与目的毕业实习是实践性的教学环节， 是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。 通过毕业实习，使学生发现、认识社会现实存在的各种问题，并能用所学理论去加以分析，提出 解决对策，为有关部门提供决策参考。通过毕业实习 , 使学生加深对课堂所学知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。 通过实习，使学生对市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问 卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营
2、销组合的策划、促销组合的运用、品牌营 销的实施等重要内容能够深切体会和灵活运用；并对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程 序等能比较熟悉。通过毕业实习，帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会，为寻找到合适的工作打下良好基础。二、实习内容1、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业 行为的科学性。2、全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。应用已 学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。市场营销环境与消费者行为分析一、实习目的： 分析市场，了解消费心理和购买行为。二、实习要求：说明在实地观
3、察、 接触消费者的实际感受， 结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程， 其有可能受哪些心理活动的影响。市场营销调查与预测一、实习目的 通过实习帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求。二、实习要求（一）、 确定调研主题、调研内容（二）项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽 样过程；数据的基本统计与分析；调查报告撰写。（三）、控制项目进程：落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。企业市场营销战略 一、实习目的：根据企业发展的实际要求，撰写书面的企业发展规划方案。二、实习要求：（一）对企业进行认真的、有一定深度的 SWOT
4、 分析；（二）对本行业的市场前景、目前状况有明确认识；（三）提出切实可行的发展目标；（四）就如何实现企业目标明确具体的组织保证措施、努力方向； 目标市场营销策略一、实习目的： 针对企业所经营的产品，分析研究 “谁是企业的客户 ”，找准企业的目标市场，实施市场定位策略。 二、实习要求：在市场调研与分析的基础上，确定并描绘企业的客户。1、描述企业的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶 层、生活方式2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方3、他们买什么？产品、服务、附加利益4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它5、他们买多少？按数量、按金额6、
5、他们怎样买？赊购、现金、签合同7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）9、他们想要企业提供什么？（他们期待企业能够或应该提供的好处是什么？）10、该企业市场有多大？按地区、按人口、潜在客户11、在各个市场上，企业的市场份额是多少？12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？ 根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。产品策略一、实习目的： 熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原 理与应用。二、实习要求： 组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命
6、周期等问题收集市场信息、确定所研究 产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方 案。1、某产品的产品整体概念可以怎样表达。2、该产品处于生命周期的什么阶段。3、该产品有何进一步开发的机会。4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整价格策略一、实习目的： 熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。 二、实习要求：以实际市场情报为依据， 为其中的一项产品提出变价的依据， 并拟出相应的变价策划方案。分销渠道策略一、实习目的：1、熟悉、掌握企业是如何选择分销渠道模式的。2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。3、了解
7、企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。二、实习要求：1、进行实地调查，了解该企业渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。3、总结企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。4、指出企业渠道设计、运行、管理中的问题。5、针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。促销策略一、实习目的： 学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。二、实习要求：（一）促销品的选择1、提出将介入的产品市场2、完成对这一产品市场的分析报告（二）基本原理的应用1、确定准备介入的产品品牌2、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案三、实习单位与方式（一）实习单位及岗位1、企事业单位的营销调研策划和实施岗位2、企事业单位的内勤岗位3、企业单位的市场开拓岗位4、企事业单位的客户管理岗位5、企事业单位的广告和促销的策划和实施岗位（二）实习方式1、听取企业实习指导老师的介绍2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习3、查阅有关资料4、撰写实习报告及毕业论文三、实习时间实习时间 18 周，包括实习报告、毕业论文撰写及毕业论文答辩。四、考核方式毕业论文成绩：以优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分，平均分=指导教师成绩X30%+评阅教师成绩X30%+答辩成绩X40%