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1、XX 公司销售人员薪酬体系设计方案一、薪酬体系1. 薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资 =基本工资（ 60%） +浮动工资（ 40%） +奖金 +工龄工资 +全勤奖2. 奖金奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。3. 工龄工资岗位工龄工资说明100.00入职满 12个月后经理级200.00入职满 24个月后300.00入职满 3
2、6个月后60.00入职满 12个月后主管级120.00入职满 24个月后180.00入职满 36个月后30.00入职满 12个月后普通员工60.00入职满 24个月后90.00入职满 36个月后4. 全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00 元 /月。5. 试用期无奖金、全勤奖。二、 岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月内初级中级×（ 80 90）转正，三个月内中级见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级× （ 105 110）入职 12 个月后，经总经理、董事长批准三、岗位级别工资标准见附件。四、浮动工资的考核及发放方法
3、：1. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1) 考核方式：上级考核下级2) 考核周期：每月一次3) 绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。4) 考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。5) 加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为
4、时，直接考核人有权加分或减分。2. 根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管 (含 )以上级管理人员直接上级技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级五、考核结果应用1. 在浮动工资中的应用考核分数满分为100 分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为3000 元， 60%基本工资为1800 元， 40%浮动工资为1200 元，他当月的考核分数为90 分，那么他就可得到90%的浮动工资1080 元，即：当月工资 =基本工资1800 元
5、+浮动工资1080 元 =2880 元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。2. 优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前 20升职、加薪、额外奖励等激励措施中间 70维持原职位及待遇不变后 10职位、待遇调整；辞退20XX 年X月XX 日附件岗位级别工资标准：序号部门岗位/ 职务转正（中级）试用期奖金工龄工资全勤奖1财务部财务部经理3,500.003,000.000112财务部出纳2,500.002,000.000113财务部会计2,500.002,000.000114财务部收银员1,600.001,200.000115采购部采购主管2,500.002,000.000116客户服
6、务部客户服务部经理3,500.003,000.000117客户服务部俱乐部主管2,500.002,000.000118客户服务部现场满意度调查专员1,600.001,200.000119人事行政部人事行政部经理3,500.003,000.0001110人事行政部网络管理员2,500.002,000.0001111人事行政部行政专员1,600.001,200.0001112人事行政部人事专员1,600.001,200.0001113人事行政部司机1,500.001,200.0001114人事行政部文员1,200.001,000.0001115人事行政部保安1,100.00900.0001116审
7、计部审计部经理3,500.003,000.0001117市场部市场部经理3,500.003,000.0001118市场部广告及促销专员1,600.001,200.0001119市场部市场调研专员1,600.001,200.0001120售后服务部售后服务经理6,000.004,000.0011121售后服务部备件经理3,000.002,500.0011122售后服务部车间主任3,000.002,500.0011123售后服务部技术主管3,000.002,500.0011124售后服务部生产副主管3,000.002,500.0011125售后服务部售后部副经理3,000.002,500.0011
8、126售后服务部钣金大工2,800.001,800.0011127售后服务部机电大工2,800.001,800.0011128售后服务部喷漆大工2,800.001,800.0011129售后服务部调度员2,500.001,800.0011130售后服务部精品主管2,500.001,500.0011131售后服务部备件计划员2,000.001,500.0011132售后服务部售后外勤2,000.001,500.0011133售后服务部钣金中工1,800.001,200.0011134售后服务部机电中工1,800.001,500.0011135售后服务部喷漆中工1,800.001,500.0011
9、136售后服务部设备管理员1,800.001,500.0011137售后服务部售后服务顾问1,800.001,200.0011138售后服务部索赔员1,800.001,500.0011139售后服务部美容工1,500.001,000.0011140售后服务部售后内勤1,500.001,200.0011141售后服务部仓管员1,500.001,200.0011142售后服务部精品工1,500.001,200.0011143售后服务部洗车工800.00700.0011144售后服务部学徒工600.00500.0011145售后服务部实习生500.00200.0001146销售部销售经理3,500.
10、003,000.0011147销售部库管员1,600.001,200.0001148销售部订单计划专员1,600.001,200.0001149销售部展厅销售主管1,500.001,800.0011150销售部销售外勤1,200.001,500.0011151销售部销售顾问1,000.001,500.0011152销售部网点销售专员1,000.001,500.0011153销售部集团销售专员1,000.001,500.00111说明： 1、奖金栏填“ 0”表示该岗位无奖金，填“1”该岗位有奖金。2 、工龄工资栏填“ 1”表示该岗位有工龄工资。3 、全勤奖栏填“ 1”表示该岗位有全勤奖。部门：领
11、导能力计划能力工作任务及效率责任感沟通协调授权指导工作态度成本考核加分项减分项管理人员考核表（适用对象：主管(含 )以上级管理人员）岗位名称：被考核人姓名：考核日期：考核项目及内容分值考核得分善于领导下属提高工作效率，积极达成工作计划和目标15灵活领导下属顺利达成工作计划和目标131415%尚能领导下属勉强达成工作计划和目标1112不得下属信赖，工作意愿低，态度消极7 10领导方式不佳，常使下属不服或反抗7 以下工作计划性强，工作安排井然有序15工作有计划，工作安排有条理131415%工作有计划，但条理性不足1112只能做交办事项，不知改进7 10缺乏计划能力，须依赖他人7 以下能出色完成工作
12、任务，工作效率高15能胜任工作，效率较高131415%工作不误期，表现符合标准1112勉强胜任工作，无甚表现7 10工作效率低，时有差错7 以下有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作15具有责任心，能达成任务，可交付工作。131415%尚有责任心，能如期完成任务1112责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务7 10无责任心，时时需督导，也不能完成任务7 以下善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作10乐意与人沟通协调，顺利达成任务8910%尚能与人合作，达成工作要求7协调不善，致使工作较难开展56无法与人协调，致使工作无法开展5 以下善于分配权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务1
13、0灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务8910%尚能顺利分配工作与权力，指导下属完成任务7欠缺分配工作权力，及指导下属之方法，任务进行偶有困56不善分配权力及指导下属之方法，内部时有不服及怨言5 以下品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模10品行诚实，言行规矩，平易近人8910%言行尚属正常，无越轨行为7固执己见，不易与人相处56私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位5 以下成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10具备成本意识，并能节约8910%尚有成本意识，尚能节约7缺乏成本意识，梢有浪费56无成本意识，经常浪费5 以下事实说明综合考核得分总经理：人事行政部：考核人：被考核人：售
14、后服务部技术人员考核表（适用对象：售后服务部技术人员）部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：项目及考核内容分值考核得分能时时跟进，追踪工作，提前完成任务30工作任务30%能跟踪，按期完成任务2529在监督下能完成任务1525在指导下，偶尔不能完成任务15 以下出色、准确 , 无任何差错20工作质量20%完成任务质量尚好, 但还可以再加强1519工作疏忽 , 偶有小差错1014工作质量不佳 , 常有差错10 以下具有极丰富的专业技能，能轻松完成本身职责10有相当的专业技能，足以应付本身工作8 9工作技能10%专业技能一般，但对完成任务尚无障碍7技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人5 6对工作
15、必需技能不熟悉，日常工作难以完成5 以下任劳任怨，竭尽所能完成任务15工作态度工作努力 , 主动，能较好完成份内工作131415%有责任心，能自动自发1012与责任感交付工作需要督促方能完成7 9敷衍了事，无责任心，做事粗心大意7 以下与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力15爱护团体，常协助别人1314协调性15%应他人要求能帮助别人1012仅在必要与人协调的工作上与人合作7 9散漫，不肯与别人合作7 以下自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度, 但需要有人督导8 9纪律性10%偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强 , 偶尔违反公司规章制度5 6经常违反公司制度, 被指
16、正时态度傲慢5 以下加分项事实减分项说明综合考核得分-总经理：人事行政部：考核人：被考核人：业务人员考核表（适用对象：销售人员、售后服务顾问）部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：项目及考核内容分值考核得分能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30工作业绩能跟踪，按期完成工作任务252930%1525在监督下能完成工作任务在指导下，亦不能完成工作任务15 以下成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10具备成本意识，并能节约9成本意识10% 尚有成本意识，尚能节约8缺乏成本意识，稍有浪费37无成本意识，经常浪费3 以下有强烈的服务意识和规范的服务行为，多次受到客户的赞15赏客户满意度工作能力产品认
17、识职业道德工作信息管态理度合作精神纪律性加分项减分项15%10%5%10%10%10%事实说明服务意识良好，服务行为符合公司要求，受到过客户的表1214扬具有服务意识，服务行为能达到公司的最低要求，没有受7 11到客户的投诉服务意识一般，受到客户的投诉7 以下对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻10对产品及相关业务知识的掌握很面89对产品及相关业务知识的掌握比较全面57对产品及相关业务知识的掌握能应付5 以下职业行为规范执行很出色5职业行为规范执行基本不出错4职业行为规范执行时有违反现象23职业行为规范执行不认真2 以下收集，整理客户或者市场信息很出色10收集，整理客户或者市场信息积极主动89
18、收集，整理客户或者市场信息基本完成57收集，整理客户或者市场信息做得较少5 以下与他人或部门沟通协调很有成效10与他人或部门合作有效89与他人或部门时有合作57与他人或部门很少合作5 以下自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度 , 但需要有人督导89偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强 , 偶尔违反公司规章制度56经常违反公司制度 , 被指正时态度傲慢5 以下综合考核得分总经理：人事行政部：考核人：被考核人：普通职员考核表（适用对象：销售部办公室职员、文员）部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：项目及考核内容分值考核得分能保质保量，提前完成任务30工作任务30%能保质保
19、量，按时完成任务2529在监督下能完成任务1525在指导下，偶尔不能完成任务15 以下理解力很强，对事判断非常正确，处事能力很强10处理能理解力强，对事判断正确，处事能力强8910%理解判断力一般，处理事务基本没有错误7力理解较迟钝，对复杂事务判断力不够56工作迟钝，理解判断力不良，经常无法独立处理事务5 以下能10力在工作作业改善方面，经常有创意性建议并采纳工作技10%有时在工作方法上自觉改进89能偶尔有改进建议，能完成任务57工作技能基本没有改善，勉强能完成任务5 以下与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力10爱护团体，常协助别人89工作协调10%应他人要求能帮助别人67仅在必要与人协调的
20、工作上与人合作5散漫，不肯与别人合作5 以下任劳任怨，竭尽所能完成任务15工作努力，能较好完成分内工作1314责任感15%有责任心，能自动自发1012交付工作需要督促方能完成79敷衍了事 , 态度傲慢，无责任心，做事粗心大意7 以下无工作错误，并经常自觉提高15工作质量15%无工作错误亦无改善建议1214需在指导下才能保证较高的工作质量7 11工作质量低，在指导下工作仍有错误7 以下自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度, 但需要有人督导89纪律性10%偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强 , 偶尔违反公司规章制度56经常违反公司制度, 被指正时态度傲慢5 以下事加分项实说减分项明综合考核得分总经理：人事行政部：考核人：被考核人：