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1、精品文档 企划书的写法 企划书的写法企划书的写法 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投 资或加盟， 就象向离过婚的女人求婚， 而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻 求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡 片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要， 一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把 正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就 能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首 先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助
2、把计划中的风险企业推销给 风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集 资金。因此，商业计划书必须要说明：创办企业的目的 ?为什么要冒风险，花精力、时间、资 源、资金去创办风险企业 ?创办企业所需的资金 ?为什么要这么多的钱 ?为什么投 资人值得为此注入资金 ?对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展 定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目精品文档标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以 使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况 和经营目标，说服出资者为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的 商业文件中最
3、主要的一个。那么，如何制订商业计划书 呢? 本文出自大秘书网 -http:/一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激 动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保商业计划书能”击中目标”，风险企业家应做到以 下几点：1 关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关 的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品 正处于什么样的发展阶段 ?它的独特性怎样 ?企业分销产品 的方法是什么 ?谁会使用企业的产品，为什么 ?产品的生产成 本是多少，售价是多少 ?企业发展新的现代化产品的计划是 什么 ?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这
4、样出资者就 会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业 家应尽量用简单的词语来描述每件事 ?商品及其属性的定 义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们 的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的精品文档 产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企 业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者 感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ! ”2 敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情 况。竞争对手都是谁 ?他们的产品是如何工作的 ?竞争对手的 产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么
5、?要明确每个竞争者的销售额， 毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个 竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企 业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中， 价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅 是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领 先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带 来的风险以及本企业所采取的对策。3 了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分 析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对 消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素 所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营
6、销计划， 计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动 的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应精品文档 简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是 使用内部职员 ?企业是使用转卖商、分销商还是特许商 ?企业 将提供何种类型的销售培训 ?此外，商业计划书还应特别关 注一下销售中的细节问题。4 表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该 明确下列问题：企业如何把产品推向市场 ?如何设计生产线， 如何组装产品 ?企业生产需要哪些原料 ?企业拥有那些生产 资源，还需要什么生产资源 ?生产和设备的成本是多少 ?企业 是买设备还是租设备 ? 解释与产品组装，储存以及发送有关 的固定成本和变动成本的情况。5 展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素 就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较 高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者 这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁 12 下一页相关范 文购物中心开业庆典企划案公司企划部工作总结竞聘企划 部部长演讲稿超市营运企划部工作规划抓住经营企划书写 作的关键点企划部个人工作总结公司企划部科学发展观心 得体会商业广场企划工作汇报人力资源、企划部工作计划公 司企划部工作总结